Postanite nepremičninski agent za ultra bogate

Nepremičninski posredniki delujejo v različnih zmožnostih. Nekateri so splošni strokovnjaki, drugi pa svoja prizadevanja osredotočajo na eno posebno nišo. Ena najelitnejših niš je luksuz lastnine trgu. Za ta trg so pogosto značilne kakovost, izpopolnjenost in ekskluzivnost. Čeprav se opredelitev lahko razlikuje glede na trg, je luksuznim nepremičninam skupno le cena. Povprečna cena luksuznega doma v ZDA se giblje od 2,5 milijona dolarjev v Los Angelesu do 3,6 milijona dolarjev v New Yorku. k izdaji Luxury Defined: An Insight into the Luxury Defined: An Insight into the Luxury Residence Property, ki jo je objavila Christie’s International Real Posestvo.

Pogosto se ukvarjajo z nepremičninskimi posredniki, ki so specializirani za luksuzne nepremičnine posamezniki z izjemno visoko vrednostjo (UHNWI). To so ljudje, ki imajo premoženje 30 milijonov dolarjev ali več. So med najbogatejšimi posamezniki na svetu - skupina, ki je precej majhna, vendar se še naprej povečuje. Toda s temi ljudmi je treba delati več kot le pokazati drage domove. Tukaj si oglejmo, kaj je potrebno, da postaneš

nepremičninski posrednik ali agent za ultra bogate.

Vse je v podrobnostih

Ena najpomembnejših stvari, s katerimi se ukvarjajo agenti luksuzne nepremičnine- ali kateri koli nepremičninski posrednik v zvezi s tem - kar lahko za svoje stranke naredijo, je, da so pozorni na vse podrobnosti. To vključuje ključne značilnosti nepremičnine, lokacijo, udobjain vse drugo, kar mu bo pomagalo pri prodaji. Ljudje, ki si želijo luksuzne nepremičnine, si želijo skoraj vse, kar počnejo vsi drugi - dobro sosesko, dostop do nakupovanja in storitev v skupnosti - pa tudi nekaj dodatnih dodatkov.

"Luksuzni domovi so običajno veliki in se ne morejo uvrstiti v kategorijo" cena na kvadratni čevelj ", zato se morate zavedati lastnosti v gradnjo in zaključke iz strukturnih komponent, pa tudi fino imenovanje, «pravi Vivien Snyder, stanovanjska posrednik pridruženi in certificirani specialist za trženje luksuznih domov pri Realtorjih Beverly-Hanks & Associates. »Pomislite, kdaj ste nazadnje kupili avto. (Imajo) barvne trženjske knjige, ki govorijo o motorjih, varnosti in funkcijah. No, potrošniki želijo izvedeti še več podrobnosti o prihodnjem nakupu stanovanja. Morate razumeti edinstvene značilnosti doma. "

Izjemno bogate stranke so lahko zahtevne-morda celo bolj kot druge stranke. Eden boljših načinov razkošja nepremičninski posredniki lahko izpolnijo njihove zahteve, da so natančno usmerjeni in pripravljeni. "Stranka je lahko vedno zahtevnejša, če je zaradi nečesa zmedena," pravi Snyder. »Bodite natančni, pravočasni pri svojih podatkih in bodite strokovnjak, ki mu lahko zaupate. Bodite organizirani in jedrnati. "

Predvidevanje vprašanj, preden jih postavite, in resnično poslušanje, da ugotovite, katera vprašanja in pomisleki so lahko-tudi če ljudje ne sprašujejo naravnost-bistven način za dobro obveščanje vaših strank in srečen.

Postanite vsestranski strokovnjak

Ali morajo biti nepremičninski posredniki sami bogati in dobro povezani, da najdejo in delajo z izjemno bogatimi strankami? Odgovor na to vprašanje je preprost. Ne.

"Morajo biti strokovnjaki na tem področju trgu. Morajo biti sposobni inteligentno govoriti primerljive"Pravi Snyder. Da bi bili strokovnjaki, morajo biti ti agenti seznanjeni z lastnostmi. To pomeni ogled stanovanj, ki so naprodaj, in vse druge zaloge, ki so bile prodane.

Poleg obveščanja strank o nepremičninskem trgu bi morali biti agenti pripravljeni deliti podrobne informacije o soseski. »Zastopniki morajo biti tudi strokovnjaki na tem področju, vključno z informacijami o nepremičninah-klubih, umetniških in rekreacijskih priložnostih v skupnosti-davčna osnova, restavracije, golf in tako naprej, «pravi. "Veliko strank bo imelo domače pisarne, zato morajo vedeti tudi o stvareh, kot so internetne storitve in podatki o letih z lokalnih letališč. "

Razvijte sfero vpliva

Ena metoda je veliko nepremičninski posredniki, posredniki in nepremičninski posredniki za ustvarjanje stikov in pridobivanje potencialnih strank uporablja strategijo vpliva na nepremičninsko področje. Ta metoda se osredotoča na ustvarjanje potencialnih strank prek ljudi, ki jih agent že pozna - družine, prijateljev, sosedov, sošolcev, poslovnih sodelavcev in družbenih povezav.

Razvoj sfere vpliva postane zelo pomemben za agente, ki delajo z ultra bogatimi. Ker večina ljudi kupuje, prodaja ali najem nepremičnine na neki točki svojega življenja bi lahko vsaka oseba, ki jo agent spozna, postala stranka - ne nujno zdaj, morda pa kdaj v prihodnosti. Če se potrudite spoznati vsako osebo na svojem področju vpliva in vzdržujete redne stike z njimi, je lahko velika razlika. Po mnenju Snyderja ljudje morda ne iščejo domov, ampak se pogosto hitro odločijo, ko pride prava nepremičnina.

Mreženje z drugimi zastopniki in strokovnjaki je tudi dobra praksa, ki vam pomaga pri povezovanju kupcev s prodajalci. Sestavljanje usposobljene ekipe, ki lahko hitro odgovori na vsa vprašanja in pomisleke glede nepremičnine, je lahko nepogrešljivo.

"Zanašajte se na mrežo strokovnjakov, ki vam bodo pomagali, vključno z inšpektorji, izvajalci in inženirji," pravi Snyder.

Postanite Marketing Maven

Nepremičninski posredniki uporabljajo različna orodja za trženje nepremičnin potencialnim kupcem. V mnogih primerih je tržne tehnike so podobne standardnim ali luksuznim nepremičninam. "Na splošno imate enaka orodja - profesionalno fotografijo, tlorise, podrobnosti o domu, ankete, zgodovino nepremičnine, videoposnetke itd.," Pravi Snyder.

Tiskano oglaševanje je kraj, kjer luksuzne nepremičnine izstopajo od katerega koli drugega dela trga. To se pogosto uporablja za oglaševanje luksuznih nepremičnin bolj kot katera koli druga cena na trgu. Verjetno ste prelistali vsaj eno publikacijo z veliko sijajnimi fotografijami osupljive notranjosti in lepo urejenega okolja nekaterih najdražjih domov na svetu. Snyder pravi, da je to zato, ker imajo luksuzni domovi običajno daljše vodilni časi in ostanejo na trgu veliko dlje kot druge oblike realnega.

Bodi pripravljen

Vdor v zelo konkurenčne luksuzne nepremičnine niša je lahko zastrašujoče. Snyder pravi, da je pomembno biti sam in zapomniti si, da za uspeh v luksuzni niši ni treba biti bogat in dobro povezan.

»Oseba se ne ocenjuje po količini denarja, ki ga ima v sebi čekovna knjižica"Pravi Snyder. "Nekateri najbolj pristni, prijazni in najtoplejši ljudje, s katerimi sem imel zadovoljstvo delati - in s katerimi sem kasneje postal prijatelj - so bili luksuzne stranke."

Odkritje je eden najboljših načinov, kako se izogniti ustrahovanju. Poznajte vse podrobnosti o nepremičnini, poznajte stroške na tem območju, poznajte skupnost in poznajte svojo stranko.

"Ne ustrašite se - bodite pripravljeni," pravi. »Spoznajte, kaj je za to stranko pomembno. Je njihov ljubljenček njihov najljubši otrok? Ali so šole pomembne? Kakšni so njihovi hobiji in stvari, ki se jim dogajajo v življenju, ki so jim pomembne? "

Spodnja črta

Graditi kariero na trgu luksuznih nepremičnin je lahko čustveno in finančno koristno. Če se šele učite področja, si oglejte, kako najproduktivnejši zastopniki vaše agencije sodelujejo z dobrostoječimi strankami. Druga pot do obvladovanja trga razkošja je najeti na prodaja ekipa zelo uspešnega zastopnika na trgu razkošja. Morda boste na koncu ostali z ekipo ali nadaljevali, vendar se boste naučili od vrhunskih ljudi v industriji.

Uspešni zastopniki ultra bogatih se osredotočajo na podrobnosti, postanejo strokovnjaki za vsako nepremičnino in okolico skupnosti, spoznajte vsako potencialno stranko in poslušajte - ter hitro odgovorite - na vprašanja vsake stranke in skrbi.