Kako napisati pismo kupca stanovanja prodajalcu
Ena strategija, ki jo uporabljajo kupci stanovanj, da izstopajo iz množice in tekmujejo v licitacijski vojni ali s kupci z gotovino, je pisanje pisma prodajalcu. Ljudje, ki potrebujejo financiranje – in večina jih –, pa tudi tisti z manjšimi predplačila, imajo pogosto težave pri konkuriranju z gotovinskimi kupci, ki lahko pritegnejo prodajalce s čistimi ponudbami in hitrimi zaključki. Tudi kupci z gotovino se lahko znajdejo v tekmovanju z drugimi, ki lahko prav tako pridejo do gotovine.
Tu pride pismo kupca stanovanja prav. Vaš namen je prepričati prodajalca, da bi vi in vaša družina radi živeli v njihovi hiši, ker je super. Glede na to je tu sedem nasvetov, ki vam bodo pomagali napisati pismo, ki bo dobro sprejeto in bi lahko prepričalo prodajalca, da bi morala biti hiša vaša.
- Če se znajdete, da tekmujete za nakup hiše svojih sanj, vam lahko dobro izdelano pismo prodajalcu da prednost.
- Pismo mora vzpostaviti povezavo s prodajalcem, biti kratko in pozitivno.
- Dobro je, da izpustite vse načrte preoblikovanja, ki jih imate v mislih.
- Če želite dati najboljši vtis, se tudi prodajalcu zahvalite za čas in temeljito preberite, kar ste napisali.
1. Zgradite povezavo
Poiščite nekaj skupnega med vami in kupcem in gradite na tej povezavi. Cilj je pomagati prodajalcu, da se identificira z vami in vašo družino. Morda ste v istem poklicu ali si delite alma mater ali pa ste na dvorišču opazili veliko krmilnic za ptice – kot je na vašem. Bodite pozorni na podrobnosti kot vaš nepremičninski agent vam pokaže dom, tako da lahko najdete potencialno vez in jo nadgradite v svojem pismu.
Če je prodajalec graditelj ali investitor, jim verjetno ne bo vseeno, kdo kupuje, ker ni čustvene navezanosti na dom – poudarek je na denarju in hitrem zapiranju. Če je temu tako, vam verjetno ni treba skrbeti za pisanje pisma.
2. Naj bo kratko
Čeprav ste morda nagnjeni k temu, da delite svojo celotno življenjsko zgodbo, da bi razumeli svojo misel, to na splošno ni dobra ideja. Razen če niste nadarjen pripovedovalec, se nihče ne bo želel brskati po straneh vaše osebne zgodovine. Namesto tega poskusite obdržati pismo na eni strani, tudi če to pomeni veliko urejanja. Osredotočite se na dva ali tri najpomembnejše razloge, zakaj ste najboljši kupec za dom, in izpustite puh.
3. Ostani pozitiven
Če pišete o vseh ponudbah, ki ste jih v preteklosti izgubili, lahko prodajalca spravite v neprijeten položaj. Morda se bo kdo počutil slabo za vas, vendar se bo na koncu vprašal, zakaj ste imeli toliko težav pri nakupu hiše. Ne pozabite, nihče ne mara drame. Če se iz kakršnega koli razloga zdite obupani, boste spravili prodajalca v nelagodje, zato je pomembno, da ostanete pozitivni. Želite, da se prodajalec po branju vašega pisma počuti toplo in mehko.
Način izvajanja prodaje na domu se je spomladi 2020 spremenil, saj so se ljudje izogibali tesnim osebnim stikom. Nekaterim je uspelo nakup na daljavo bolj smiselno. Za te nakupovalce je iskanje agenta, ki ima izkušnje s transakcijami na daljavo, eden najpomembnejših korakov, ki jih lahko naredite.
4. Pokaži, ne povej
Pomislite na svoje dni pisanja esejev. Morda se spomnite, da je učitelj rekel: "Pokaži, ne povej." Ideja je, da želite, da prodajalec doživi vaša čustva. Ne bojte se pokazati svoje navezanosti na dom. Prodajalci radi vedo, da bo to za vas več kot le naložba. Namesto da bi napisali: "Tvoja hiša je tako lepa. To je ravno tisto, kar iščemo,« poskusite, »Najini dvojčki so stari skoraj dve leti in že si lahko predstavljamo, kako se veselo igrata na ograjenem dvorišču in mirno spijo v svojih prijetnih sobah." Prodajalcem, ki so si doma ustvarili lastno družino, bo morda všeč misel, da bi nova družina imela tako rad kot oni naredil.
5. Izpustite svoje načrte prenove
Ljudje so po naravi zaščitniški do svojih domov, zato bodite pozorni na njihove občutke, ko sestavljate svoje pismo. Verjetno je, da bodo vaši načrti za preoblikovanje spremenili (ali uničili) nekaj, na kar ima prodajalec čustveno navezanost, na primer kopalno kad za otroke pljusknil noter, kotiček za zajtrk, kjer je študij pozno zvečer nekomu prislužil fakultetno diplomo, ali drevo, pod katerim je ljubljeni družinski pes pokopan. Svoje načrte zadržite zase, prodajalec pa naj si predstavlja, da uživate v domu tako, kot je užival on.
6. Končaj Močan
Zaključite s kratkim odstavkom, ki poudari eno ali dve ključni točki, ki ste jih navedli v pismu (npr. zakaj imate radi dom, zakaj ste najboljši kupec). Prav tako ne pozabite pokazati, da cenite čas in pozornost prodajalca ter priložnost, da napišete ponudbo. Podpišite se z nečim, kot je "Najlepša hvala za vaš čas", v nasprotju z "Lep pozdrav", kar se vam morda zdi preveč poslovno.
86%
Odstotek kupcev stanovanj, ki potrebujejo financiranje, glede na poročilo Nacionalnega združenja nepremičninskih posrednikov za leto 2019.
7. Preberi ga
Povsod je slovnična policija. Za varnost predpostavimo, da je prodajalec eden izmed njih. Preglejte svojo črko glede slovnice, črkovanja in ločil, pri čemer bodite pozorni na zahrbtne napake, ki jih preverjanje črkovanja ne zazna vedno, na primer so/njihovi/tam, vaši/vi in je/njegovo. Če lektoriranje ni ena od vaših prednosti, prosite prijatelja ali družinskega člana, da ga pregleda namesto vas. Nalogi pristopite z enako pozornostjo do podrobnosti, kot bi jo namenili spremno pismo za službo. Dobro napisano pismo brez napak kaže, da vam je mar za dober vtis.
Spodnja črta
Ni lahko sestaviti dovolj privlačno in osebno pismo, da bi prejemnika prepričal, da bi moral hišo dodeliti tebi in ne komu drugemu. Toda včasih je lahko dobro izdelano pismo prodajalcu dovolj, da spremenite možnosti v vašo korist, še posebej, če dobro opravite delo in prepričate prodajalca, da imate vi in vaša družina radi dom in ste najboljši kupci. Ko ima prodajalec čustveno naložbo v dom, je dobro napisano, iskreno pismo morda dovolj za zmago v vojni ponudb.
