Kako razširiti svojo svetovalno prakso leta 2021
Z začetkom leta 2021 se bodo številni lanski finančni trendi nadaljevali in upravljanje virtualnih odnosov ostaja norma. Za svetovalce, ki želijo razširiti svojo prakso, je optimizacija prizadevanj za blagovne znamke in trženje pomemben prvi korak.
Dasarte Yarnway, ustanovitelj in direktor družbe Finančna skupina Berknell pozna te taktike. V zadnjih petih letih jih je uporabil za razširitev svoje prakse in svojega miselnega vodstva na tem področju. Njegov nasvet svetovalcem: Igrajte po svojih močeh in ne bojte se preizkusiti novih stvari. V nedavnem intervjuju je Yarnway delil svoje nasvete za razvoj profesionalne blagovne znamke in rast vašega podjetja.
Razviti strategijo za več stikov
Ne glede na to, ali šele začenjate ali želite izboljšati svojo obstoječo strategijo, vam lahko večstranski pristop pomaga razširiti sporočilo in doseči ljudi tam, kjer so. Ta vrsta pristopa lahko vključuje objave v spletnem dnevniku, glasila, ali celo podcast. Če niste prepričani, kje začeti, Yarnway priporoča, da se naslonite na stvari, ki jih želite početi.
»Za osebo, ki razmišlja o pisanju knjige, že imate nekaj, kar vas zanima, že imate tema, o kateri radi govorite, zdaj pa pustite, da vaše miselno vodstvo vodi skozi tipkovnico, «je dejal pravi. Priporoča tudi ustvarjanje celovitega ekosistema, kjer bodo vaše stranke lahko dostopale do želene vsebine v želeni obliki.
Čeprav se vam zdi, da razvijete tovrstno strategijo, je ogromno, če šele začenjate, Yarnway poudarja, da vam lahko počasen in stalen pristop pomaga ugotoviti, kaj vam najbolj ustreza vaše podjetje. "Potreben je čas, da zgradite občinstvo in ustvarite to verodostojnost. Če mu daš nekaj časa, bo zagotovo zrasel. "
Spremljajte, kaj deluje in kaj je mogoče izboljšati
Celovit načrt trženja je odlično izhodišče, a za resnično uspešnost morate optimizirati in izboljšati svojo strategijo. To vključuje spremljanje vaših napotitev in odziv na povratne informacije strank in potencialnih strank.
Enostaven način za to je ustvariti vprašalnik za vaše prihajajoče stranke in jih vprašati, kako so našli vaše podjetje. Povezavo lahko vključite neposredno na svoje spletno mesto ali jo pošljete potencialnim strankam kot del procesa vključevanja. Ko boste prejeli nekaj odgovorov, boste lahko pospešili prizadevanja, ki ustvarjajo napotitve, hkrati pa izboljšali tiste, ki ne prinašajo rezultatov.
Yarnway meni, da je bilo merjenje potencialnih strank na ta način ključnega pomena za uspeh njegovega podjetja. "Ti ljudje mi posredujejo svoje podatke o tem, kako pridejo do nas, in to mi daje podatke da se moram bolj zanašati na to, kar deluje, in reči ne na stvari, ki ne delujejo, «je dejal razlaga.
Spodnja črta
Čeprav je leto 2020 prineslo številne izzive, je ustvarilo tudi nove priložnosti za rast poslovanja. Če ste iskali načine za razširitev svoje blagovne znamke, vam bo pomagal priti do cilja in biti dosleden. "Uspeh pušča prstne odtise," pravi Yarnway. "Če delate pravilno, boste začeli videti, kako se plodovi vašega dela kažejo v njihovih ustreznih oblikah."