Који је пословни модел најбољи? Зависи од индустрије

Компанија пословни модел је важан приказ начина на који предузеће послује. Упркос величини предузећа или индустрији у којој послује, пословни модел детаљно описује како организација ствара и испоручује производе или услуге, специфичне пословне процесе, инфраструктуру, стратегије привлачења купаца и намераваног купца база. Пословни модели долазе у различитим облицима. Директна продаја, франшиза, фреемиум, а модели претплате су међу уобичајеним врстама.

Директна продаја

Према пословном моделу директне продаје, продаја производа или услуга генерише приход преко мреже продаваца, који продају директно купцима. Обично не постоји фиксна малопродајна локација према пословном моделу директне продаје. Уместо тога, појединачни продавци повезани су са великим

матична компанија и с обзиром на алате да постану индивидуални предузетници.

Директна продаја се одвија путем презентација или демонстрација производа или услуге у индивидуалном окружењу или током забаве у кући или на послу потенцијалног клијента. Власници предузећа у директној продаји зарађују дио своје продаје, док компанија која производи производ задржава преостали приход. Компаније као што су Авон, Арбонне и Хербалифе примери су пословног модела директне продаје.

Модел франшизе

Под а франшиза пословни модел, власници предузећа купују пословну стратегију друге организације. Уместо стварања новог производа и ланца дистрибуције за испоруку тог производа потрошачима, прималац франшизе купује власнички удео у пословном моделу који је већ успешно развијен. Компанија која нуди свој власнички производ или услугу, своје пословне процесе и свој бренд је познат као давалац франшизе и има користи од смањења производње капитала која се користи за изградњу нових локацијама.

Власници франшизе зарађују дио прихода који остварују на њиховим локацијама, а давалац франшизе наплаћује накнаде за лиценцирање поред процента прихода од продаје корисника франшизе. Популарне компаније које зависе од пословног модела франшизе за раст су МцДоналд'с и Субваи.

Фреемиум Модел

За компаније које нуде личне или пословне услуге путем интернета, фреемиум пословни модел је уобичајен. Према моделу фреемиум -а, предузеће потрошачу поклања услугу без икаквих трошкова као начин за успостављање темеља за будуће трансакције. Нудећи бесплатне услуге на основном нивоу, компаније граде односе са клијентима, на крају им нудећи напредне услуге, додатке или корисничко искуство без огласа уз додатну цену. Фреемиум модел добро функционише за предузећа заснована на Интернету са малим купцима трошкови набавке, али високу животну вредност. Спотифи и Скипе раде под фреемиум пословним моделом.

Модел претплате

Предузећа која послују у индустрији са високим трошковима стицања купаца могу се одлучити за претплату или понављајући приход пословни модел. Циљ пословног модела претплате је задржати купце на основу дугорочног уговора и осигурати стални приход од поновне куповине производа или услуге.

Пословни модели претплате на мрежи обично захтевају од клијента да се пријави за планове аутоматског плаћања. Они могу наплатити накнаду за отказивање уговора који престаје пре унапред одређеног временског оквира. Организације за праћење кредита, као што су Екпериан и Екуифак, користе пословни модел претплате, као и комуналне и телефонске компаније.

Доња граница

Постоји толико врста пословних модела колико и врста пословања. Директна продаја, франшизинг, продавнице засноване на оглашавању и цигле и малтер су примери традиционалних пословних модела. Постоје и хибриди, попут предузећа која комбинују малопродају на Интернету са продавницама цигле и малтера, или спортских организација попут НБА.

Али није свака индустрија подложна свим врстама пословних модела. Штавише, у оквиру ових широких категорија, сваки пословни план је јединствен. Размислите о индустрији бријања. Гиллетте са задовољством продаје своју дршку за бријање Мацх3 по цени или нижој како би придобио сталне купце за своје профитабилније бритвице. Пословни модел почива на одрицању од продаје тих сечива. Овај заокрет на ширем пословном моделу фреемиума сада је познат као бритва-бритва модел; али се може применити и на компаније у било ком послу које продају производ са великим попустом ради испоруке зависног добра по знатно вишој цени. Закључак је одабрати пословни модел који има највише смисла за производе или услуге које нудите.