Costco เทียบกับ Sam's Club: อะไรคือความแตกต่าง?

Costco เทียบกับ Sam's Club: An Overview

หนึ่งในการต่อสู้ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในการค้าปลีกคือกลุ่มผู้ค้าปลีกรายใหญ่ - Costco Wholesale Corp. (ค่าใช้จ่าย) และ Sam's Club ของ Walmart ในโลกของการค้าปลีก ผู้บริโภคมีทางเลือกมากมาย ดังนั้นเพื่อให้ร้านประสบความสำเร็จ มักต้องการจุดขายที่ไม่เหมือนใคร ร้านค้าปลีกลดราคา เช่น Walmart Inc. (WMT) และ Dollar General (DG) เสนอราคาที่ต่ำเพื่อดึงดูดลูกค้า

ในขณะเดียวกัน Costco และ Sam's Club สามารถเสนอราคาต่อสินค้าที่ต่ำกว่าด้วยการขายสินค้า เช่น กระดาษชำระ ในปริมาณมาก ข้อแม้คือคุณต้องมีครอบครัวใหญ่เพื่อกินอาหารทั้งหมดและใช้เสบียงทั้งหมดที่คุณซื้อหรือวิธีการเก็บรักษา (กระป๋องหรือแช่แข็ง) ตลอดหลายปีที่ผ่านมา ผู้ค้าปลีกรายใหญ่เหล่านี้ได้ขยายและเริ่มนำเสนอสินค้าอื่นๆ อีกหลายรายการ รวมถึงอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ยานพาหนะ และแพ็คเกจวันหยุด

ผู้ค้าปลีกทั้งสองรายนี้สร้างรายได้จากการขายสินค้าและขายสินค้าและ ค่าสมาชิก. การเป็นสมาชิกเหล่านี้จะนำคุณเข้าสู่ร้านค้าและช่วยให้คุณสามารถซื้อสินค้าในราคาพิเศษทางออนไลน์ได้ ที่สำคัญกว่านั้นสำหรับ Costco และ Sam's Club การเป็นสมาชิกเหล่านี้ช่วยสร้างความภักดีต่อร้านค้า หากคุณจ่ายเงินเพื่อเป็นสมาชิกที่ไหนสักแห่ง คุณมีแนวโน้มที่จะไปมากกว่า

ในบทความนี้ เราจะมาดูว่ารูปแบบธุรกิจของ Costco และ Sam's Club มีความคล้ายคลึงกันอย่างไร แต่ยังแจกแจงรายละเอียดว่าเหตุใดจึงแตกต่างกันมาก ซึ่งรวมถึงราคา สถานที่ตั้ง และการเลือกแบรนด์

Costco

Costco ถือเป็นผู้ค้าปลีกสินค้าเทกองดั้งเดิม โดยเปิดสาขาแรกในซานดิเอโกในปี 1976 ตั้งแต่นั้นมาก็มีการขายสินค้าจำนวนมากผ่านร้านค้าสไตล์โกดังสินค้า ทำให้ตลาดเข้าโค้งในหลายรัฐ

สถานที่

Costco มีร้านค้า 795 แห่ง ณ สิ้นปีงบประมาณ 2020 (สิ้นสุดวันที่สิงหาคม. วันที่ 31 มกราคม 2020) โดยมี 552 แห่งในสหรัฐอเมริกา บริษัทได้เปิดร้านคลังสินค้าแห่งใหม่อย่างจริงจังตลอดหลายปีที่ผ่านมา ในปีงบประมาณ 2020 Costco เปิดร้านค้า 16 แห่งในขณะที่เปิด 25 แห่งทั้งในปี 2019 และ 2018

ในแง่ของรัฐที่ Costco กระจุกตัวอยู่ มีร้านค้า 131 แห่งในแคลิฟอร์เนีย เกือบสี่เท่าของอันดับสองของรัฐ—เท็กซัส มี 33 แห่ง ในขณะเดียวกัน รัฐวอชิงตันมีร้าน Costco 32 แห่ง ห้ารัฐไม่มีร้าน Costco ได้แก่ Arkansas, Maine, Rhode Island, West Virginia และ Wyoming

Costco ยังมีร้านค้านอกสหรัฐอเมริกา ซึ่งรวมถึงร้านค้าในแคนาดา เม็กซิโก ญี่ปุ่น จีน และประเทศอื่นๆ

ค่าสมาชิก

Costco เสนอสอง สมาชิก ระดับ: Gold Star และ Gold Star Executive การเป็นสมาชิกระดับโกลด์สตาร์คือ 60 ดอลลาร์ต่อปี และมอบการเข้าถึงร้านค้าทั้งหมดและบัตรสมาชิกสองใบ การเป็นสมาชิกระดับสูงคือ Gold Star Executive ซึ่งเท่ากับ 120 ดอลลาร์ต่อปี ระดับ Gold Star Executive รวมสิทธิพิเศษทั้งหมดของระดับ Gold Star บวกกับรางวัลคืนเงิน 2% (สูงสุด 1,000 ดอลลาร์) สำหรับการซื้อ Costco และ Costco Travel ทั้งหมด สมาชิก Gold Level Executive ยังรับส่วนลดและสิทธิประโยชน์อื่นๆ และ นิตยสาร Costco Connection

เป็นที่น่าสังเกตว่า Costco ยังเสนอสมาชิกที่เน้นธุรกิจด้วย ซึ่งรวมถึงสองระดับเช่นกัน: ธุรกิจและผู้บริหารธุรกิจ ระดับธุรกิจอยู่ที่ 60 ดอลลาร์ต่อปี และรวมผลประโยชน์ที่บุคคลจะได้รับ ตลอดจนความสามารถในการซื้อเพื่อขายต่อ ในขณะเดียวกัน ระดับผู้บริหารธุรกิจอยู่ที่ 120 ดอลลาร์ต่อปี รวมถึงรางวัลคืนเงิน 2% (สูงสุด 1,000 ดอลลาร์) เมื่อซื้อสินค้า รวมถึง "สิทธิประโยชน์เพิ่มเติมและส่วนลดสำหรับบริการต่างๆ ของ Costco"

ประโยชน์และสิทธิพิเศษ

ประโยชน์และประโยชน์หลักประการหนึ่งของการเป็นสมาชิกของ Costco คือการเข้าถึงสถานีเติมน้ำมัน (ซึ่งมักจะเสนอราคาที่ต่ำกว่าสถานีบริการน้ำมันอื่นๆ) ร้านขายยา ศูนย์ภาพถ่าย และตัวเลือกรถเช่า สำหรับลูกค้าธุรกิจ Costco เสนอความร่วมมือกับการประมวลผลการชำระเงิน ประกันสุขภาพ การจัดส่งน้ำดื่มบรรจุขวด และบริการพิมพ์เช็ค

Costco ยังมีบัตรเครดิตร่วมสำหรับสมาชิก บัตรที่ให้เงินคืนแบบแบ่งชั้นถือเป็นบัตรเครดิตที่มั่นคงสำหรับผู้ที่ซื้อสินค้าที่ร้านค้าปลีก บัตรนี้เป็นแบรนด์ร่วมกับ Citi และมอบเงินคืน 4% สำหรับค่าน้ำมัน 7,000 ดอลลาร์แรกต่อปี (1% หลังจากนั้น) 3% สำหรับร้านอาหารและการเดินทาง 2% สำหรับการซื้ออื่นๆ ของ Costco และ 1% สำหรับอื่นๆ ทั้งหมด การซื้อ บัตรแบรนด์ร่วมที่นำเสนอโดย Costco และ Citi สามารถใช้ได้ทุกที่ที่รับบัตรเครดิต

สุดท้าย เป็นที่น่าสังเกตว่า Costco ขายสินค้าแบรนด์ส่วนตัวมากกว่า Sam's Club ในฐานะนักช้อป คุณจะพบสินค้าแบรนด์เนมเพิ่มเติมใน Sam's Club อย่างไรก็ตาม Costco นำเสนอ Kirkland แบรนด์ส่วนตัวที่เป็นที่นิยมในร้านค้า สินค้าเคิร์กแลนด์มักจะมีราคาถูกกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ ส่วนใหญ่ แต่ก็ยังผลิตโดยบริษัทชื่อดัง เช่น Starbucks (SBUX), Duracell และ Kimberly-Clark (KMB)

การเงิน

Costco เป็นบริษัทที่ซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ภายใต้สัญลักษณ์ COST มีมูลค่าตลาดกว่า 171.3 พันล้านดอลลาร์ ณ วันที่ 30 พ.ย. 17, 2020. มีขนาดเล็กกว่าหลายตัว บริษัทในเครือเช่น ผลิตภัณฑ์แบรนด์ Costco Travel และ Kirkland แต่นอกเหนือจากนั้น บริษัทยังไม่ได้แยกออกเป็นแบรนด์และร้านค้าอื่นๆ ในวงกว้าง

รายรับสำหรับปีงบประมาณ 2020 อยู่ที่ 163 พันล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้นจาก 149 พันล้านดอลลาร์ในปีที่แล้ว เช่นกัน ผลกำไรเข้ามาที่ 4 พันล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้นเพียง 9% ปีต่อปี (YOY). ในด้านฐานะการเงิน Costco อยู่ในตำแหน่งที่ดี มีเงินสดและรายการเทียบเท่าเงินสด 12.3 พันล้านดอลลาร์ ณ สิ้นปีงบประมาณ 2020 ในขณะที่หนี้สินอื่นๆ ซึ่งรวมถึงหนี้สินระยะยาวและภาระผูกพันตามสัญญาเช่าอยู่ที่ 21 พันล้านดอลลาร์ สินทรัพย์รวมของบริษัทมีมูลค่ารวม 55.6 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งรวมถึงเกือบ 22 พันล้านดอลลาร์ใน โรงงาน ทรัพย์สิน และอุปกรณ์ (พีพีแอนด์อี).

แซมคลับ

Sam's Club เกือบจะเก่าพอๆ กับ Costco โดยเปิดร้านแรกในปี 1983 ในเมือง Midwest City รัฐ Okla ในแง่ของรูปแบบธุรกิจ มีความคล้ายคลึงกันมาก ทั้งคู่ขายสมาชิกให้กับร้านค้าที่ลูกค้าซื้อสินค้าจำนวนมาก ข้อแตกต่างที่สำคัญประการหนึ่งคือ Sam's Club ไม่ได้ขยายไปยังพื้นที่และหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เดียวกันกับ Costco

สถานที่

Sam's Club ดำเนินการร้านค้า 599 แห่งทั่วสหรัฐอเมริกา ณ สิ้นปีงบประมาณ 2020 (สิ้นสุดในเดือนมกราคม 31, 2020). Sam's Club ต่างจาก Costco ซึ่งเปิดร้านค้าอย่างจริงจัง โดยรักษาจำนวนร้านค้าไว้ค่อนข้างคงที่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา จำนวนร้านค้าของบริษัทค่อนข้างคงที่ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมาหลังจากปิดร้าน 60 แห่งในปีงบประมาณ 2018

รัฐที่มีความเข้มข้นของร้านค้ามากที่สุดคือเท็กซัสที่มีร้านค้า 82 แห่ง, ฟลอริดา 46 แห่ง และแคลิฟอร์เนีย 29 แห่ง ในขณะเดียวกัน Sam's Club ไม่มีร้านค้าในหกรัฐ—อลาสก้า แมสซาชูเซตส์ โอเรกอน โรดไอแลนด์ เวอร์มอนต์ และวอชิงตัน

ค่าสมาชิก

เช่นเดียวกับ Costco Sam's Club มีระดับสมาชิกสองระดับ อย่างแรกเรียกว่า Club ซึ่งคิดเป็นเงิน 45 ดอลลาร์ต่อปี ระดับคลับรวมถึงการเข้าถึงคลับคลังสินค้าทั้งหมด เช่นเดียวกับความสามารถในการเพิ่มการ์ดเพิ่มเติม จากนั้นมีสมาชิกระดับ Plus ที่สูงกว่าในราคา $100 ต่อปีซึ่งมีสิทธิประโยชน์ทั้งหมดของ Club รวมถึงสิทธิพิเศษอื่นๆ—2% เงินคืนสำหรับการทำธุรกรรมบางอย่าง (สูงสุด $500) การจัดส่งฟรี ชั่วโมงการเข้าถึงร้านค้าล่วงหน้า และการเข้าถึงร้านขายยาและออปติคัล บริการ โดยรวมแล้ว ระดับสมาชิกของ Sam's Club ทั้งสองมีราคาถูกกว่าที่ Costco เสนอ

ประโยชน์และสิทธิพิเศษ

ประโยชน์หลักของการเป็นสมาชิก Sam's Club ได้แก่ การเข้าถึงร้านค้า ตลอดจนสถานีบริการน้ำมัน ศูนย์ยางและแบตเตอรี่ ในขณะเดียวกัน การเป็นสมาชิกระดับที่สูงขึ้นจะให้ส่วนลดเฉพาะสำหรับบริการบางอย่าง เช่น ส่วนลด 20% สำหรับแว่นที่ศูนย์สายตาและส่วนลดสูงสุดถึง 30% สำหรับยาที่มีตราสินค้าที่ร้านขายยา

Sam's Club ยังมีบัตรเครดิตอีกด้วย MasterCard ของ Sam's Club ออกโดย Synchrony Bank และสามารถใช้ได้ทุกที่ที่รับบัตรเครดิต สิทธิพิเศษของบัตรประกอบด้วย 5% สำหรับการซื้อเชื้อเพลิง 6,000 ดอลลาร์แรกต่อปี จากนั้น 1% หลังจากนั้น นอกจากนี้ บัตรยังมอบเงินคืน 3% สำหรับการรับประทานอาหารและการเดินทาง และ 1% สำหรับการซื้ออื่นๆ ทั้งหมด

การเงิน

Sam's Club สร้างยอดขายได้ 58.8 พันล้านดอลลาร์ในปีงบประมาณ 2020 ซึ่งน้อยกว่าครึ่งหนึ่งของยอดขายของ Costco อย่างไรก็ตาม Walmart ซึ่งเป็นบริษัทแม่ของ Sam's Club มีมูลค่าตลาด 431 พันล้านดอลลาร์ มากกว่า 2.5 เท่าของมูลค่าตลาดของ Costco

ยอดขายปีงบประมาณ 2020 ของ Sam's Club เพิ่มขึ้น 1.6%YOY Walmart ไม่ได้แยกแยะว่ายอดขายมาจากไหน (เช่น การขายผลิตภัณฑ์กับการขายแบบสมาชิก) กลุ่ม Sam's Club มีสินทรัพย์ 13.5 พันล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้นจาก 12.9 พันล้านดอลลาร์ ณ สิ้นปีงบประมาณ 2019

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่าง Costco และ Sam's Club

ในการเริ่มต้น Costco เป็นบริษัทมหาชนที่ซื้อขายบน Nasdaq ภายใต้ ทิกเกอร์สัญลักษณ์ ค่าใช้จ่าย. Sam's Club เป็นบริษัทย่อยของ Walmart ซึ่งซื้อขายภายใต้สัญลักษณ์ WMT ในตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์ก

ค่าธรรมเนียมสมาชิกของ Costco มีราคาแพงกว่า มากกว่า Sam's Club เสียอีก โดยจะจ่ายเพียง $15 และ $20 ต่อปีสำหรับระดับพื้นฐานและระดับบนสุดตามลำดับ Costco มีร้านค้ามากกว่า Sam's Club—เกือบ 200 แห่ง แม้ว่า Sam's Club จะมีร้านค้าในสหรัฐอเมริกามากกว่า

Costco มีสถานะเป็นสากลมากขึ้นในขณะที่ร้านค้าของ Sam's Club จำกัด อยู่ที่สหรัฐอเมริกาและเปอร์โตริโก แคลิฟอร์เนียมีร้าน Costco มากที่สุด ในขณะที่ Texas มีร้าน Sam's Club มากที่สุด Rhode Island เป็นรัฐเดียวที่ไม่มีทั้ง Costco หรือ Sam's Club

เมื่อพูดถึงการขาย Costco สร้างยอดขายได้เกือบสามเท่า ในแง่ของผลิตภัณฑ์ Sam's Club มีแบรนด์เนมมากกว่า ในขณะที่ Costco มีแบรนด์ที่เป็นส่วนตัวมากกว่า สำหรับขนาดร้าน Costco มีร้านค้าขนาดใหญ่กว่าเล็กน้อย โดยมีพื้นที่เฉลี่ย 146,000 ตารางฟุต ในขณะที่ Sam's Club มีค่าเฉลี่ยอยู่ที่ 133,000

Costco ดูเหมือนจะเติบโตเร็วขึ้น ทั้งจากจำนวนร้านค้าและมุมมองด้านรายได้ Sam's Club ปิดร้านไปหลายร้านเมื่อสองสามปีก่อน—ตอนนั้นประมาณ 10% ของจำนวนร้านทั้งหมด ในขณะเดียวกัน Costco ก็เปิดร้านเน็ตอย่างต่อเนื่อง

ร้านค้าทั้งสองแห่งมีนโยบายการคืนสินค้าที่คล้ายคลึงกัน โดยไม่มีการจำกัดเวลาสำหรับผลิตภัณฑ์ ยกเว้นอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ซึ่งโดยทั่วไปจะมีกรอบเวลา 90 วัน

บรรทัดล่าง

ลูกค้าทั่วไปสำหรับผู้ค้าปลีกคลังสินค้าเช่น Costco และ Sam's Club คือลูกค้าที่ต้องการประหยัดเงินในการซื้อจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม การซื้อสินค้าจำนวนมากเหล่านี้ไม่ได้แปลว่าเป็นการช็อปปิ้งออนไลน์ที่ดี การส่งมอบสินค้าจำนวนมากอาจเป็นเรื่องยุ่งยาก

กระนั้น การช้อปปิ้งที่โกดังสินค้าเหล่านี้อาจเป็นสิ่งต้องห้ามสำหรับลูกค้าบางรายที่ไม่มีพื้นที่จัดเก็บ (เช่น ขนาดช่องแช่แข็งเพื่อรองรับการซื้อจำนวนมาก) หรือเงินสำหรับทริปช็อปปิ้งที่แพงกว่าเมื่อเทียบกับ Walmart (WMT) สำหรับ ตัวอย่าง. ยอดรวมของธุรกรรมโดยเฉลี่ยจะสูงกว่าที่ผู้ค้าปลีกคลังสินค้าจำนวนมากเทียบกับผู้ค้าปลีกที่มีส่วนลด เพราะแม้ว่าคุณจะได้ราคาต่อหน่วยที่ถูกกว่า แต่คุณกำลังซื้อโดยรวมมากขึ้น

สำหรับนักช้อปหลายๆ คน จะเลือกร้านที่อยู่ใกล้บ้านมากที่สุด นอกจากนั้น ราคาสมาชิกหรือราคาสินค้าก็ไม่ต่างกันมาก ส่วนหนึ่งของกระบวนการคัดเลือกระหว่างทั้งสองจะเป็นประสบการณ์การช็อปปิ้ง—เช่น เป็น ผู้บริโภค Costcoคุณจะได้รับคอมโบฮอทดอก $1.50 อย่างไรก็ตาม ทั้ง Costco และ Sam's Club ไม่เสนอการเป็นสมาชิกรุ่นทดลอง ดังนั้นหากคุณต้องการทดสอบ คุณจะต้องแท็กพร้อมกับสมาชิก

หมายเหตุ ร้านค้าของ Costco และ Sam's Club บางร้านอาจเข้มงวดกว่าเมื่อต้องตรวจสอบบัตรสมาชิกเมื่อคุณเข้าไปในร้าน แม้ว่าคุณจะยังคงต้องชำระเงิน แต่คุณอาจทำการทดสอบและสัมผัสร้านค้าในพื้นที่ของคุณได้ด้วยการเดินผ่าน