การบูรณาการในแนวนอนกับ การบูรณาการในแนวตั้ง: อะไรคือความแตกต่าง?

แนวนอนกับ การบูรณาการในแนวตั้ง: ภาพรวม

การบูรณาการในแนวนอนและการบูรณาการในแนวดิ่งเป็นกลยุทธ์การแข่งขันที่บริษัทต่างๆ ใช้ในการรวมตำแหน่งของตนท่ามกลางคู่แข่ง การรวมแนวนอนคือการได้มาซึ่งธุรกิจที่เกี่ยวข้อง บริษัทที่เลือกใช้การบูรณาการในแนวนอนจะเข้าครอบครองบริษัทอื่นที่ดำเนินงานในระดับเดียวกันของ ห่วงโซ่คุณค่า ในอุตสาหกรรม การบูรณาการในแนวดิ่งหมายถึงกระบวนการได้มาซึ่งการดำเนินธุรกิจภายในแนวการผลิตเดียวกัน บริษัทที่เลือกใช้การบูรณาการในแนวดิ่งจะควบคุมขั้นตอนเดียวหรือมากกว่าในการผลิตหรือจำหน่ายผลิตภัณฑ์ได้อย่างสมบูรณ์

แม้ว่าการบูรณาการในแนวราบและการบูรณาการในแนวดิ่งเป็นทั้งวิธีที่บริษัทเติบโต แต่ก็มีความแตกต่างที่สำคัญระหว่างสองกลยุทธ์ การบูรณาการในแนวดิ่งเกิดขึ้นเมื่อธุรกิจเป็นเจ้าของทุกส่วนของกระบวนการทางอุตสาหกรรม ในขณะที่การบูรณาการในแนวนอนเกิดขึ้นเมื่อธุรกิจเติบโตโดยการซื้อคู่แข่ง บทความนี้จะช่วยอธิบายความแตกต่างที่สำคัญที่สุดระหว่างการรวมแนวนอนและการรวมแนวตั้งและ จะช่วยให้บริษัทตัดสินใจได้ว่ากลยุทธ์ใดเป็นประโยชน์มากที่สุดสำหรับพวกเขา โดยการอธิบายข้อดีและข้อเสียของแต่ละกลยุทธ์ เข้าใกล้.

บูรณาการในแนวนอน

เมื่อบริษัทปรารถนาจะเติบโตผ่าน การรวมแนวนอนเป้าหมายหลักคือการได้บริษัทที่คล้ายคลึงกันในอุตสาหกรรมเดียวกัน เป้าหมายอื่นๆ ได้แก่ การเพิ่มขนาด การประหยัดต่อขนาด การเพิ่มขึ้น อำนาจทางการตลาด มากกว่าผู้จัดจำหน่ายและซัพพลายเออร์เพิ่มขึ้น ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์หรือบริการการขยายตลาดของบริษัทหรือเข้าสู่ตลาดใหม่ และลดการแข่งขัน

ตัวอย่างเช่น หากห้างสรรพสินค้าต้องการเข้าสู่ตลาดใหม่ ห้างสรรพสินค้าอาจเลือกที่จะควบรวมกิจการที่คล้ายคลึงกันในประเทศอื่นเพื่อเริ่มดำเนินการในต่างประเทศ เป้าหมายของการทำเช่นนี้คือการสร้างรายได้เพิ่มขึ้นหลังจากการควบรวมกิจการ ตามหลักการแล้ว บริษัทจะทำเงินได้มากกว่าตอนที่พวกเขาเป็นบริษัทอิสระสองแห่ง

บริษัทที่ควบรวมใหม่สามารถลดต้นทุนได้ด้วยการแบ่งปันเทคโนโลยี ความพยายามทางการตลาด การวิจัยและพัฒนา (R&D) การผลิต และการจัดจำหน่าย

ข้อดีและข้อเสียของการรวมแนวนอน

ในขณะที่สามารถมี ประโยชน์มากมายสำหรับการบูรณาการในแนวนอนประโยชน์ที่ชัดเจนที่สุดคือการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของบริษัท เมื่อทั้งสองบริษัทรวมกัน พวกเขายังรวมผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยี และบริการที่พวกเขานำเสนอสู่ตลาดด้วย และเมื่อบริษัทใดบริษัทหนึ่งขยายผลิตภัณฑ์ของตน ก็สามารถเพิ่มฐานของผู้บริโภคได้เช่นกัน

ในทำนองเดียวกัน บริษัทต่างๆ จะได้รับประโยชน์จากฐานลูกค้าที่ใหญ่ขึ้นหลังจากการรวมระบบในแนวนอน ด้วยการรวมธุรกิจสองแห่งเข้าเป็นหนึ่งเดียว องค์กรใหม่จึงสามารถเข้าถึงฐานลูกค้าที่ใหญ่ขึ้นได้

เมื่อฐานลูกค้าของบริษัทเพิ่มขึ้น บริษัทใหม่ก็สามารถเพิ่มรายได้ได้แล้ว สุดท้าย บริษัทที่เลือกใช้การบูรณาการในแนวนอนจะได้รับประโยชน์จากการแข่งขันที่ลดลงในอุตสาหกรรมของตน เพิ่มการทำงานร่วมกันระหว่างสองบริษัท (รวมถึงทรัพยากรทางการตลาด) และลดการผลิตบางส่วน ค่าใช้จ่าย

แม้ว่าการบูรณาการในแนวนอนอาจสมเหตุสมผลจากมุมมองทางธุรกิจ แต่ก็มีข้อเสียของการบูรณาการในแนวนอนสำหรับตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อประสบความสำเร็จ กลยุทธ์ประเภทนี้ต้องเผชิญกับการตรวจสอบอย่างถี่ถ้วนจากหน่วยงานของรัฐ การควบรวมบริษัทสองแห่งที่ดำเนินงานในห่วงโซ่อุปทานเดียวกันสามารถลดการแข่งขันลงได้ ซึ่งจะเป็นการลดทางเลือกที่ผู้บริโภคมีให้

หากเป็นเช่นนั้น อาจนำไปสู่การผูกขาด โดยที่บริษัทหนึ่งมีอำนาจเหนือกว่า ควบคุมความพร้อมจำหน่าย ราคา และการจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ การควบรวมกิจการครั้งใหญ่เช่นนี้เป็นสาเหตุที่ทำให้กฎหมายต่อต้านการผูกขาดมีผลบังคับใช้ กฎหมายต่อต้านการผูกขาดมีวัตถุประสงค์เพื่อป้องกันการควบรวมกิจการที่อาจก่อให้เกิดการผูกขาด โดยที่บริษัทหนึ่งมีอิทธิพลมากเกินไปและมีความเข้มข้นในตลาดสูง

หลังจากการรวมในแนวนอน บริษัทใหม่ที่ใหญ่ขึ้นอาจใช้ประโยชน์จากผู้บริโภคโดยขึ้นราคาและจำกัดตัวเลือกผลิตภัณฑ์ให้แคบลง

นอกจากนี้ยังมีข้อเสียอื่นๆ ที่อาจเกิดขึ้นจากการผสานรวมในแนวนอน ซึ่งรวมถึงความยืดหยุ่นที่ลดลงภายในองค์กรใหม่ ก่อนที่จะมีการรวมกลุ่มในแนวนอน ทั้งสองบริษัทอาจสามารถดำเนินการได้อย่างฉับไวมากขึ้น แต่ตอนนี้บริษัทใหม่เป็นองค์กรที่ใหญ่ขึ้น ด้วยจำนวนพนักงานและกระบวนการภายในที่มากขึ้น บริษัทจึงได้รับการสนับสนุนจากระบบราชการมากขึ้นและต้องการความโปร่งใสมากขึ้น สุดท้าย หากไม่มีพลังงานเสริมฤทธิ์กันระหว่างทั้งสองบริษัท แม้ว่าจะมีต้นทุนในกระบวนการ แต่การบูรณาการในแนวนอนอาจล้มเหลวได้ ซึ่งอาจส่งผลให้มูลค่าระหว่างสองบริษัทลดลง มากกว่าการเพิ่มมูลค่าให้กับการดำเนินงาน

ตัวอย่างการรวมแนวนอน

การรวมแนวนอนเกิดขึ้นเมื่อสองบริษัทที่แข่งขันกันในอุตสาหกรรมเดียวกันและในขั้นตอนการผลิตเดียวกัน ผสาน. สามตัวอย่างของการบูรณาการในแนวนอนคือการควบรวมกิจการระหว่างโรงแรมแมริออทและสตาร์วูดในปี 2559 การควบรวมกิจการของ Anheuser-Busch InBev และ SABMiller ในปี 2559 และการควบรวมกิจการของ The Walt Disney Company และ 21st Century Fox ใน 2017.

โรงแรมแมริออทและสตาร์วูด

ในปี 2559 แมริออท อินเตอร์เนชั่นแนล อิงค์ เข้าซื้อกิจการ Starwood Hotels & Resorts Worldwide, Inc. ในขณะนั้นสิ่งนี้ได้สร้างบริษัทโรงแรมที่ใหญ่ที่สุดในโลก เป้าหมายของการควบรวมกิจการคือการสร้างพอร์ตอสังหาริมทรัพย์ที่หลากหลายมากขึ้นสำหรับบริษัท ในขณะที่แมริออทมีสถานะที่แข็งแกร่งในกลุ่มสินค้าหรูหรา การประชุม และรีสอร์ท การมีอยู่ระหว่างประเทศของสตาร์วูดนั้นแข็งแกร่งมาก การรวมตัวกันของทั้งสองบริษัททำให้เกิดทางเลือกมากขึ้นสำหรับผู้บริโภค (ในฐานะแขกของแฟรนไชส์โรงแรม) โอกาสที่มากขึ้นสำหรับพนักงาน และเพิ่มมูลค่าให้กับผู้ถือหุ้นของบริษัท หลังจากรวมกันแล้ว ทั้งสองบริษัทมีโรงแรมประมาณ 5,500 แห่ง และห้องพัก 1.1 ล้านห้องทั่วโลก

Anheuser-Busch InBev และ SABMiller

การควบรวมกิจการระหว่าง Anheuser-Busch InBev และ SABMiller ซึ่งสิ้นสุดในเดือนตุลาคม 2559 มีมูลค่า 100 พันล้านดอลลาร์ บริษัทใหม่นี้ซื้อขายภายใต้ชื่อเดียวคือ Newbelco เนื่องจากการควบรวมกิจการครั้งนี้เป็นการรวมบริษัทเบียร์ชั้นนำของโลกไว้ด้วยกัน ก่อนการปิดกิจการบริษัทต้องยอมขายออกหลายบริษัท แบรนด์เบียร์ยอดนิยมของพวกเขา รวมถึง Peroni, Grolsch และ Pilsner Urquell ของสาธารณรัฐเช็ก เพื่อให้สอดคล้องกับการต่อต้านการผูกขาด กฎหมาย

หนึ่งในเป้าหมายของการควบรวมกิจการคือการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของ Anheuser-Busch InBev ในภูมิภาคที่กำลังพัฒนาของ โลก เช่น จีน อเมริกาใต้ และแอฟริกา ซึ่ง SABMiller ได้จัดตั้งการเข้าถึงเหล่านั้นแล้ว ตลาด

บริษัท Walt Disney และ 21st Century Fox

การเข้าซื้อกิจการ 21st Century Fox ของบริษัท Walt Disney ได้ข้อสรุปในเดือนมีนาคม 2019 เป้าหมายของการควบรวมกิจการคือการเพิ่มตัวเลือกเนื้อหาและความบันเทิงของดิสนีย์เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคขยายไปสู่ ตลาดต่างประเทศ และขยายข้อเสนอตรงสู่ผู้บริโภค ซึ่งรวมถึง ESPN+, Disney+ และการเป็นเจ้าของร่วมกันของทั้งสองบริษัท เดิมพันใน Hulu

การเข้าซื้อกิจการยังรวมถึง Twentieth Century Fox, Fox Searchlight Pictures, Fox 2000 Pictures, Fox Family และ Fox Animation, Twentieth Century Fox Television, FX โปรดักชั่นและ Fox21, FX Networks, National Geographic Partners, Fox Networks Group International, Star India และผลประโยชน์ของ Fox ใน Hulu, Tata Sky และ Endemol Shine กลุ่ม.

บูรณาการในแนวตั้ง

บริษัทที่มีการบูรณาการในแนวดิ่งจะได้บริษัทที่ดำเนินงานในกระบวนการผลิตของอุตสาหกรรมเดียวกัน สาเหตุบางประการที่บริษัทอาจเลือกที่จะบูรณาการในแนวดิ่งรวมถึงการเสริมความแข็งแกร่งของอุปทาน ลดต้นทุนการผลิต จับกำไรต้นน้ำหรือปลายน้ำ หรือเข้าถึงการกระจายใหม่ ช่อง. เพื่อให้บรรลุสิ่งนี้ บริษัทหนึ่งซื้อกิจการอื่นที่อยู่ก่อนหรือหลังในกระบวนการซัพพลายเชน

การบูรณาการในแนวดิ่งไม่เพียงแต่เพิ่มผลกำไรจากการดำเนินการที่ได้มาใหม่โดยการขายผลิตภัณฑ์โดยตรงให้กับ ผู้บริโภค แต่ยังรับประกันประสิทธิภาพในกระบวนการผลิตและลดความล่าช้าในการจัดส่งและ การขนส่ง.

บูรณาการย้อนหลัง

บริษัทสามารถบูรณาการในแนวตั้งได้สองวิธี: ย้อนกลับหรือไปข้างหน้า บูรณาการย้อนหลัง เกิดขึ้นเมื่อบริษัทตัดสินใจซื้อบริษัทอื่นที่ทำผลิตภัณฑ์อินพุตสำหรับผลิตภัณฑ์ของบริษัทที่ซื้อ ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตรถยนต์กำลังดำเนินการบูรณาการแบบย้อนกลับเมื่อได้ผู้ผลิตยางรถยนต์

ไปข้างหน้าบูรณาการ

ไปข้างหน้าบูรณาการ เกิดขึ้นเมื่อบริษัทตัดสินใจที่จะควบคุมกระบวนการหลังการผลิต ดังนั้น ผู้ผลิตรถยนต์ในตัวอย่างก่อนหน้านี้อาจได้ผู้แทนจำหน่ายยานยนต์ผ่านกระบวนการบูรณาการไปข้างหน้า เพื่อให้ได้ธุรกิจที่นำหน้าห่วงโซ่อุปทานของตนเอง ทำให้ผู้ผลิตใกล้ชิดกับผู้บริโภคมากขึ้นและทำให้บริษัทมีรายได้เพิ่มขึ้น

ข้อดีและข้อเสียของการบูรณาการในแนวตั้ง

การบูรณาการในแนวดิ่งช่วยให้บริษัทลดต้นทุนในส่วนต่างๆ ของกระบวนการผลิตได้ นอกจากนี้ยังสร้างการควบคุมคุณภาพที่เข้มงวดยิ่งขึ้นและรับประกันการไหลที่ดีขึ้นและการควบคุมข้อมูลทั่วทั้ง ห่วงโซ่อุปทาน.

ประโยชน์เพิ่มเติมของการบูรณาการในแนวดิ่ง ได้แก่ การเพิ่มยอดขายและผลกำไรที่เพิ่มขึ้น การบูรณาการย้อนหลัง—เมื่อบริษัทซื้อบริษัทอื่นที่สร้างผลิตภัณฑ์อินพุตสำหรับการได้มา ผลิตภัณฑ์ของบริษัท—สามารถลดหรือขจัดเลเวอเรจที่ซัพพลายเออร์มีเหนือบริษัท ดังนั้นจึงสามารถลดได้ ค่าใช้จ่าย

ข้อเสียที่สำคัญประการหนึ่งของการบูรณาการในแนวดิ่งคือบริษัทสามารถลงเอยด้วยทรัพยากรทั้งหมดที่มีความเข้มข้นในแนวทางเดียว กลยุทธ์นี้อาจมีความเสี่ยงเป็นพิเศษในสภาพแวดล้อมของตลาดที่ไม่แน่นอน นอกจากนี้ยังมีค่าใช้จ่ายสูงในการประสานงานการบูรณาการในแนวดิ่ง

บริษัทใดๆ ที่เป็น พิจารณาบูรณาการในแนวตั้ง กลยุทธ์ควรตระหนักถึงทุนที่จะใช้ในการจัดหาแหล่งเงินทุน หากกลยุทธ์นี้ต้องการการรับภาระหนี้เพิ่มเติม บริษัทควรดำเนินการด้วยความรู้ว่าจะต้องสามารถชำระหนี้นั้นผ่านรายได้เพิ่มเติมที่เกิดจากการรวมกลุ่ม

ตัวอย่างการรวมแนวตั้ง

การบูรณาการในแนวดิ่งเกิดขึ้นเมื่อบริษัทได้ผู้เล่นบางส่วนหรือทั้งหมดภายในห่วงโซ่อุปทานของตน ตัวอย่าง 3 ประการของการบูรณาการในแนวดิ่ง ได้แก่ การเข้าซื้อกิจการผู้ผลิตสมาร์ทโฟน Motorola ของ Google ในปี 2555 การซื้อป่าไม้ของ IKEA ในโรมาเนีย จัดหาวัตถุดิบของตัวเองในปี 2558 และการโจมตีของ Netflix ในการสร้างเนื้อหาต้นฉบับของตัวเองที่จะเผยแพร่ผ่านการสตรีม บริการ.

Google และ Motorola

ในปี 2555 Google ได้ซื้อกิจการ Motorola Mobility โมโตโรล่าสร้างโทรศัพท์มือถือเครื่องแรกและลงทุนในเทคโนโลยี Android ที่มีคุณค่าสำหรับ Google

Ikea และป่าไม้ในโรมาเนีย

ในปี 2015 อิเกียซื้อพื้นที่ป่า 83,000 เอเคอร์ในภาคตะวันออกเฉียงเหนือของโรมาเนีย นี่เป็นความพยายามครั้งแรกของบริษัทในการจัดการการดำเนินงานด้านป่าไม้ของตนเอง IKEA ซื้อป่าเพื่อจัดการไม้อย่างยั่งยืนในราคาที่เหมาะสม

Netflix ผลิตเนื้อหาของตัวเอง

Netflix เป็นหนึ่งในตัวอย่างที่สำคัญที่สุดของการบูรณาการในแนวดิ่งในอุตสาหกรรมบันเทิง ก่อนที่จะเริ่มสตูดิโอเนื้อหาของตัวเอง Netflix อยู่ที่จุดสิ้นสุดของห่วงโซ่อุปทานเพราะได้เผยแพร่ภาพยนตร์และรายการโทรทัศน์ที่สร้างโดยผู้สร้างเนื้อหารายอื่น อย่างไรก็ตาม ผู้นำ Netflix ตระหนักว่าพวกเขาสามารถสร้างรายได้มากขึ้นด้วยการสร้างเนื้อหาต้นฉบับของตนเอง ในปี 2556 บริษัทได้ขยายการนำเสนอเนื้อหาดั้งเดิม

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับการผสานรวมแนวนอนและแนวตั้ง

การรวมแนวนอนและแนวตั้งคืออะไร?

การบูรณาการในแนวนอนเป็นกลยุทธ์การขยายธุรกิจที่นำมาใช้โดยบริษัทที่เกี่ยวข้องกับการเข้าซื้อกิจการของบริษัทอื่นในสายธุรกิจเดียวกัน การบูรณาการในแนวดิ่งหมายถึงกลยุทธ์การขยายธุรกิจโดยที่บริษัทหนึ่งควบคุมขั้นตอนอย่างน้อยหนึ่งขั้นตอนในการผลิตหรือการกระจายผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์ทั้งสองนี้ดำเนินการโดยบริษัทเพื่อรวมตำแหน่งของตนท่ามกลางคู่แข่ง

ตัวอย่างของการรวมแนวนอนคืออะไร?

การรวมแนวนอนเป็นหนึ่งในประเภทการควบรวมกิจการที่พบบ่อยที่สุด จากการบูรณาการในแนวนอน คู่แข่งในตลาดเดียวกันจึงรวมการดำเนินงานและสินทรัพย์เข้าด้วยกัน ตัวอย่างของการรวมในแนวนอนคือถ้าบริษัทที่ปรึกษาสองแห่งรวมกัน หนึ่งในบริษัทที่ให้บริการพัฒนาซอฟต์แวร์ในอุตสาหกรรมการป้องกันประเทศ อีกบริษัทหนึ่งยังให้บริการพัฒนาซอฟต์แวร์แต่ในอุตสาหกรรมน้ำมันและก๊าซ

ใครใช้การบูรณาการในแนวนอน?

บริษัทที่ต้องการเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของตนในตลาดและยกระดับขั้นตอนการผลิตหรือการกระจายของตนให้ใช้การบูรณาการในแนวนอน

ทำไมการบูรณาการในแนวนอนจึงมีความสำคัญ?

การบูรณาการในแนวนอนจะเป็นประโยชน์อย่างมากต่อบริษัทต่างๆ เป็นสิ่งสำคัญเพราะสามารถขยายขนาดบริษัท เพิ่มความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ บรรลุการประหยัดจากขนาด ลดการแข่งขัน หรือช่วยให้บริษัทเข้าถึงตลาดใหม่

บรรทัดล่าง

แม้ว่าการบูรณาการในแนวนอนและการบูรณาการในแนวดิ่งเป็นทั้งสองวิธีที่บริษัทสามารถขยายการดำเนินงานได้ แต่ก็มีความแตกต่างที่สำคัญระหว่างสองกลยุทธ์ การรวมแนวนอนเป็นกระบวนการของการได้มาหรือรวมเข้ากับคู่แข่ง ในขณะที่การบูรณาการในแนวดิ่งจะเกิดขึ้นเมื่อ บริษัทขยายไปสู่ขั้นตอนการผลิตอื่น (แทนที่จะรวมหรือซื้อบริษัทในการผลิตเดียวกัน เวที).