Rainmaker คืออะไร?
Rainmaker คืออะไร?
ช่างทำฝนเป็นมืออาชีพที่พิสูจน์ทักษะในการนำธุรกิจใหม่จำนวนมากมาสู่บริษัท
Rainmakers ปรากฏในบริษัทต่างๆ ในหลากหลายอุตสาหกรรม สิ่งที่พวกเขามีเหมือนกันคือความสามารถในการดึงดูดลูกค้าที่ร่ำรวยซึ่งสร้างรายได้จำนวนมาก
ประเด็นที่สำคัญ
- ช่างทำฝนคือมืออาชีพที่ได้รับเครดิตว่าสามารถดึงดูดธุรกิจใหม่จำนวนมากมายังบริษัทได้
- ใน Wall Street คนทำฝนอาจเป็นนายหน้าหรือที่ปรึกษาทางการเงินที่นำลูกค้าที่ร่ำรวยจำนวนหนึ่งเข้ามา หรือนายธนาคารที่สามารถทำคะแนนข้อตกลงการควบรวมกิจการ (M&A) หรือคำสั่งสำหรับการเสนอขายต่อสาธารณะครั้งแรก (ไอพีโอ).
- ผู้ผลิตฝนสามารถเป็นหุ้นส่วนอาวุโสที่รวบรวมงานที่ร่ำรวยให้กับสำนักงานกฎหมาย นักการเมืองที่มีสายสัมพันธ์นำไปสู่ธุรกิจใหม่ หรือพนักงานขายที่รู้จักกันในเรื่องการปิดสัญญา
ทำความเข้าใจกับ Rainmaker
ผู้ผลิตน้ำฝนมักถูกอธิบายว่ามีความสามารถใกล้เคียงกับเวทมนตร์ กล่าวคือ สามารถทำให้สิ่งต่าง ๆ เกิดขึ้นได้แม้ในช่วงเวลาที่เลวร้าย ท้ายที่สุด นั่นคืองานของนักทำฝนตัวจริง ซึ่งพยายามสร้างปริมาณน้ำฝนเทียมในพื้นที่ที่แห้งแล้ง
เครื่องผลิตน้ำฝนถูกมองว่ามีคุณสมบัติพิเศษที่ทำให้ผลิตน้ำฝนได้ดีกว่าส่วนใหญ่ พวกเขาได้รับชื่อเสียงว่ามีทักษะสูงในงานฝีมือ มีเครือข่ายการเชื่อมต่อที่โดดเด่น หรือทั้งสองอย่าง
ในบางกรณี ทักษะของช่างทำฝนส่วนใหญ่อยู่ที่การรู้วิธีทำงานในห้อง และวิธีวางแผนไปจนถึงการเซ็นสัญญา
โดยมีเงื่อนไขว่าเทคนิคของพวกเขาถูกกฎหมายและถูกหลักจริยธรรม นายจ้างของพวกเขาจะไม่กังวลว่าพวกเขาจะทำงานอย่างไร บริษัทมีความสุขกับการเก็บเกี่ยวที่ผู้ผลิตฝนนำมาและมักจะเต็มใจที่จะยืดหยุ่น
บริษัทต่างๆ มักต้องแย่งชิงเพื่อหยุดผู้ผลิตน้ำฝนจากการกระโดดเรือ เนื่องจากความสามารถในการสร้างรายได้ที่พิสูจน์แล้ว ผู้ผลิตฝนจึงอาจได้รับคัดเลือกจากคู่แข่งเป็นจำนวนมาก
รูปแบบการขายของนักล่า-เกษตรกรแสดงให้เห็นว่าทีมขายที่ประสบความสำเร็จแบ่งออกเป็นสองกลุ่ม คือ กลุ่มนักล่าที่ทำธุรกิจใหม่ และกลุ่มเกษตรกรที่หล่อเลี้ยงความสัมพันธ์อย่างต่อเนื่องกับลูกค้า Rainmakers สามารถอธิบายได้ว่าเป็นนักล่าที่ประสบความสำเร็จเป็นพิเศษ
คำว่า rainmaker มีต้นกำเนิดมาจากศิลปะโบราณในการผลิตฝนด้วยวิธีการประดิษฐ์ที่เรียกว่าการปลูกพืชสวนดอก
ประเภทของ Rainmaker
ในอดีต คำว่า rainmaker มักใช้เพื่ออธิบายหุ้นส่วนอาวุโสที่มีอิทธิพลของสำนักงานกฎหมาย พวกเขามักจะเป็นอดีตนักการเมืองที่มีความสัมพันธ์อันมีค่าและเป็นที่ยอมรับในชื่อที่แข็งแกร่ง หลายปีผ่านไป ชื่อนี้ติดอยู่ในแวดวงอื่นๆ
วอลล์สตรีท
บน วอลล์สตรีทช่างทำฝนอาจเป็นนายหน้าหรือที่ปรึกษาทางการเงินที่ดึงดูดลูกค้าที่ร่ำรวยจำนวนหนึ่งหรือนายธนาคารที่รับเงินจำนวนหนึ่ง การควบรวมกิจการ (M&A) ข้อตกลงหรืออาณัติสำหรับ การเสนอขายหุ้นต่อประชาชนเบื้องต้น (ไอพีโอ).
ใน Wall Street ช่างทำฝนมักจะนำทีมนายหน้าหรือที่ปรึกษา ทีมงานอาจเป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลงแพ็คเกจเมื่อผู้ผลิตฝนเปลี่ยนบริษัท
ฝ่ายขาย
พนักงานขายถือเป็นผู้สร้างฝนหากพวกเขามีความสามารถพิเศษในการนำธุรกิจใหม่เข้ามา
การเมือง
นักการเมืองบางคนเรียกว่าผู้สร้างฝน ผู้ที่ควบคุมตำแหน่งนี้เก่งเป็นพิเศษในการลงคะแนนเสียง การระดมทุนหาเสียง หรือทั้งสองอย่าง