NFL สร้างรายได้อย่างไร: ทีวี ตั๋ว และผู้สนับสนุน

NFL เป็นลีกกีฬาของอเมริกาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในประวัติศาสตร์ สำหรับการพูดคุยเกี่ยวกับกีฬาบิ๊กทรีของอเมริกาเหนือ (หรือบิ๊กโฟร์สำหรับแฟนฮ็อกกี้) ความจริงก็คือมีฟุตบอลอาชีพและจากนั้นก็มีทุกอย่างอื่น

ในปี 2558 เอ็นเอฟแอลยกเลิกสถานะการยกเว้นภาษีที่จัดขึ้นตั้งแต่ปี 2490 เพื่อตอบสนองต่อการวิพากษ์วิจารณ์ที่เพิ่มขึ้นสำหรับรายได้ที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ลีกนี้ดำรงอยู่ในฐานะสมาคมการค้าที่ประกอบขึ้นจากและสนับสนุนเงินทุนโดยทีมสมาชิก 32 ทีม ทีมเหล่านี้สามสิบเอ็ดทีมเป็นเจ้าของแยกกัน โดย Green Bay Packers ยังคงสถานะไม่แสวงหาผลกำไร

เอ็นเอฟแอลได้รับส่วนแบ่งจากเงินก้อนใหญ่กับดีลทีวี ตามรายงานของ Chicago Tribune มากกว่า 50% ของรายรับประจำปีของลีกมูลค่า 15 พันล้านดอลลาร์มาจากดีลทางทีวีแหล่งรายได้อื่นๆ รวมถึงการจำหน่ายตั๋ว การขายสินค้า และสิทธิ์การใช้งาน และการสนับสนุนองค์กร

ถึงอย่างไรก็ตาม อย่างมั่นคงที่ลดลง การดู การโต้เถียงเกี่ยวกับการถูกกระทบกระแทกของผู้เล่น และเพลงชาติ ร่วมกับผลกระทบของการระบาดใหญ่ของ COVID-19 ทั่วโลก ทำให้ NFL ทำเงินได้มากกว่าที่เคย แต่เนื่องจากสถานะส่วนตัว จึงเป็นไปไม่ได้ที่จะทราบแน่ชัดว่า NFL ทำรายได้เท่าไร ลีกทำเงินได้ประมาณ 15.26 พันล้านดอลลาร์ในช่วงฤดูกาล 2019 เพิ่มขึ้นจาก 14,48 พันล้านดอลลาร์ที่รายงานเมื่อปีก่อน

และลีกก็ไม่แสดงเจตจำนงที่จะชะลอตัวลง ผู้บัญชาการ Roger Goodell ตั้งเป้ารายรับ 25 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2570 หรือเติบโต 6% ต่อปี

โมเดลธุรกิจ

เอ็นเอฟแอลจัดกลุ่มรายได้ออกเป็นสองประเภท: "รายรับของประเทศ" และ "รายรับในท้องถิ่น"

รายได้ของประเทศประกอบด้วยข้อตกลงทางทีวีพร้อมกับสัญญาการขายสินค้าและการอนุญาตให้ใช้สิทธิ ซึ่งการเจรจาในระดับชาติโดยลีกเอง เงินจำนวนนี้จะถูกแบ่งเท่าๆ กันระหว่าง 32 ทีมโดยไม่คำนึงถึงผลงานของแต่ละคน NFL มีรายได้ระดับประเทศมากกว่า 9.5 พันล้านดอลลาร์ในปี 2020 ซึ่งหมายความว่าแต่ละทีมได้รับรายได้ระดับประเทศประมาณ 296 ล้านดอลลาร์จากลีก

รายได้ในท้องถิ่น ซึ่งประกอบด้วยการขายตั๋ว สัมปทาน และสปอนเซอร์องค์กร จะได้รับโดยทีมงานเอง ในปี 2020 The Packers ทำรายได้ในท้องถิ่น 211 ล้านดอลลาร์ หรือ 41% ของรายได้ทั้งหมดในปีนั้น ซึ่งเท่ากับ 507 ล้านดอลลาร์

อย่างไรก็ตามค่าใช้จ่ายในการบริหารทีมฟุตบอลอาชีพนั้นสูง ในปี 2020 สโมสรฟุตบอลแพ็คเกอร์สใช้จ่ายเงินไป 437 ล้านดอลลาร์ โดยในจำนวนนี้จ่ายให้กับผู้เล่นราว 227 ล้านดอลลาร์ ส่วนที่เหลือเป็นค่าบำรุงรักษาสนาม การตลาด ค่าทีมและการบริหารทำให้ทีมมีรายได้จากการดำเนินงานประมาณ 34.9 ล้านดอลลาร์ จากข้อมูลของ Forbes Dallas Cowboys เป็นทีมที่ร่ำรวยที่สุดของ NFL โดยมีรายได้ 980 ล้านดอลลาร์และรายได้จากการดำเนินงาน 425 ล้านดอลลาร์ในปี 2020

นี่คือโครงสร้างพื้นฐานของธุรกิจของ NFL นี่คือวิธีที่มันพัง

ข้อเสนอทีวีขนาดใหญ่

ฟุตบอลเป็นกีฬาที่มีผู้ชมมากที่สุดในสหรัฐอเมริกา 19 รายการจาก 20 รายการที่มีผู้ชมมากที่สุด ในประวัติศาสตร์ของสหรัฐอเมริกาเป็น Superbowls หลายปี ในฤดูกาลนี้ เกม NFL จะถ่ายทอดสดในสหรัฐอเมริกาในวันจันทร์ พฤหัสบดี และอาทิตย์ เกมเหล่านี้เป็นรายการที่มีเรทติ้งสูงสุดทางทีวีอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นบริษัทสื่อต่างๆ จึงต้องทุ่มเงินมหาศาลสำหรับสิทธิ์ในการออกอากาศ

ปัจจุบัน NFL มีข้อตกลงทางทีวีกับ CBS, NBC (เป็นเจ้าของโดย Comcast), Fox และ ESPN (เป็นเจ้าของโดย Disney/Hearst) ในสัญญาที่สรุปผลในปี 2011 CBS, NBC และ Fox ให้คำมั่นที่จะจ่ายเงินให้ NFL เป็นจำนวนเงินรวม 39.6 พันล้านดอลลาร์ระหว่างฤดูกาล 2014 และ 2022 ผู้แพร่ภาพกระจายเสียงทั้งสามรายแบ่งปันสิทธิ์ใน "Sunday Night Football" รวมถึงสิทธิ์ในการหมุนเวียนซูเปอร์โบวล์ทุกปี ค่าธรรมเนียมที่จ่ายโดยเครือข่ายเหล่านี้ถูกกำหนดให้เพิ่มขึ้นประมาณ 7% ต่อปี ซึ่งหมายความว่าแต่ละคนจะจ่ายให้ NFL ประมาณ 3.1 พันล้านดอลลาร์ต่อปีภายในปี 2565.

ในปีเดียวกันนั้น อีเอสพีเอ็น เซ็นสัญญา เพื่อจ่าย NFL 15.2 พันล้านดอลลาร์จนถึงปี 2564 สำหรับสิทธิ์ใน “Monday Night Football”

ในปี 2561 ฟ็อกซ์ลงนาม ข้อตกลงเพิ่มเติม ด้วยมูลค่า 3.3 พันล้านดอลลาร์สำหรับสิทธิพิเศษใน “Thursday Night Football” ซึ่งเสนอราคาสูงกว่า NBC และ CBS

ข้อตกลงการขายสินค้าและการออกใบอนุญาต

แม้ว่ารายได้ของประเทศส่วนใหญ่มาจากข้อตกลงกับมอนสเตอร์ทีวี แต่ NFL ยังทำเงินได้ด้วยการขายสิทธิ์ให้บริษัทขายสินค้าที่เป็นตัวแทนของ NFL ตัวอย่างเช่น NFL ร่วมกับ Nike ได้ลงนามในข้อตกลงใบอนุญาต 10 ปีกับ Fanatics ผู้ค้าปลีกกีฬาออนไลน์ในปี 2018 ข้อตกลงนี้ทำให้ Fanatics เป็น ผู้ผลิตแต่เพียงผู้เดียว ของสินค้าแบรนด์ Nike สำหรับผู้ใหญ่ทั้งหมดที่จำหน่ายผ่านร้านค้าออนไลน์ของ NFL

มูลค่าของข้อตกลงนี้ไม่ได้รับการเปิดเผย แต่ในทุกโอกาสมันเป็นเพนนีเมื่อเทียบกับข้อเสนอทางทีวีของ NFL ตามรายงานของ Navigate Research บริษัทในชิคาโกที่เชี่ยวชาญด้านการประเมินกีฬาและ การลงทุนด้านการตลาดเพื่อความบันเทิง เพียง 10% ของรายได้ประจำปีของ NFL มาจากสิ่งเหล่านี้ ข้อเสนอ

ขายตั๋วและสัมปทาน

แม้ว่าการขายตั๋วจะเป็นกระแสรายได้ที่สำคัญสำหรับทีม NFL แต่ละทีม แต่ก็เป็นรายได้ ค่อนข้างน้อยเมื่อเทียบกับรายได้ที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วจากดีลทีวี (คุณอาจสังเกตเห็นรูปแบบ ที่นี่).

โดยเฉลี่ยแล้ว สนามกีฬา NFL รองรับผู้คนได้ประมาณ 70,000 คน และเกมมักจะขายหมดเกลี้ยง ทำให้มีโอกาสเติบโตไม่มาก ราคาตั๋วเฉลี่ยเพิ่มขึ้นประมาณ 7% ต่อปีตั้งแต่ช่วงเปลี่ยนศตวรรษ ราคาเฉลี่ยสำหรับตั๋ว NFL มีราคาประมาณ 30 ดอลลาร์ในปี 2543 และเพิ่มขึ้นเป็นประมาณ 151 ดอลลาร์ในปี 2563 แต่รายรับที่เพิ่มขึ้นจากการเพิ่มขึ้นเหล่านี้ไม่มีนัยสำคัญเมื่อเทียบกับการเติบโตของรายได้จากทีวี

สิ่งหนึ่งที่ทีมสามารถทำได้คือเลือกปรับปรุงสนามกีฬาของตนเพื่อเพิ่มที่นั่งและจุดสัมปทาน การปรับปรุงดังกล่าวมีค่าใช้จ่ายสูงและก่อกวน แต่มักจะได้ผล ตั้งแต่ปี 2010 ทีม Packers ใช้เงินมากกว่า 370 ล้านดอลลาร์ในการค่อยๆ ปรับปรุงสนามกีฬา Lambeau Field รวมถึงการเพิ่มที่นั่ง ตั้งแต่นั้นมา รายได้จากตั๋วรายปีของพวกเขาเพิ่มขึ้นจาก 48 ล้านดอลลาร์เป็น 71 ล้านดอลลาร์

ทีม NFL ยังใช้สนามกีฬาของตนจัดกิจกรรมที่ไม่ใช่ฟุตบอลได้ เช่น คอนเสิร์ต แต่โอกาสในการเพิ่มรายได้จากกิจกรรมเหล่านี้ก็มีข้อจำกัดเช่นเดียวกัน

ทีมเอ็นเอฟแอลมีรายได้โดยเฉลี่ยประมาณ 7 ล้านดอลลาร์จากการขายตั๋วจากการแข่งขันในสนามเดียวในปี 2559 ประมาณ 55% ของรายได้นั้นใช้เพื่อจ่ายให้กับนักกีฬาหรือนักดนตรี 10% ไปที่การบริหารสนามกีฬาทั่วไป 5% ไปที่โค้ชของทีม 5% จ่ายเป็นภาษีและ 8% ที่เหลือคือกำไร

เช่นเดียวกับการขายตั๋ว สัมปทานเป็นเพียงถั่วลิสงเมื่อเทียบกับข้อเสนอทางทีวี สัมปทานมีส่วนสนับสนุนรายได้เฉลี่ยของทีม NFL เพียง 3 ถึง 5 ล้านดอลลาร์เท่านั้น แต่กำไรจากการขายอาหารในเกมนั้นสูงมาก เบียร์และโซดาที่ขายในสนามกีฬามีอัตรากำไรขั้นต้นมากกว่า 90%

ผู้สนับสนุนองค์กร

ผู้สนับสนุนองค์กรจ่ายเงินให้ทีม NFL เพื่อแสดงโลโก้บนเครื่องแบบของผู้เล่น การเปลี่ยนรายการโทรทัศน์ สินค้า ฯลฯ ในปี 2018 เอ็นเอฟแอลดึงเงินสนับสนุนกว่า 1.3 พันล้านดอลลาร์ สปอนเซอร์ที่เป็นเจ้าข้าวเจ้าของมากที่สุดคือการตั้งชื่อสิทธิ์ในสนาม NFL ให้เป็นไปตาม นิวยอร์กไทม์สสิทธิ์ในการตั้งชื่อสนาม Met Life Stadium ในนิวยอร์กและ AT&T Stadium ในดัลลัส มีมูลค่า 19 ล้านดอลลาร์ต่อปี

แผนการในอนาคต

การเติบโตของทีวี

ตรงกันข้ามกับการอ้างสิทธิ์บางอย่าง ทีวีไม่ตาย อย่างน้อยก็ไม่ใช่เรื่องฟุตบอล มูลค่าของข้อตกลงทางทีวีของ NFL ได้พุ่งสูงขึ้นในช่วงสองสามทศวรรษที่ผ่านมา โดยทุกบัญชีมีแนวโน้มที่จะทำเช่นนั้นต่อไป ด้วยเหตุนี้ เป้าหมายที่ใหญ่ที่สุดของ NFL ในการสร้างรายได้ถึง $25 พันล้านภายในปี 2025 ยังคงรักษาข้อตกลงทางทีวีที่ใหญ่ขึ้นและใหญ่ขึ้นอย่างต่อเนื่อง

สตรีมมิ่ง

แม้ว่าทีวีจะยังคงเป็นราชาเมื่อพูดถึงการดูฟุตบอล แต่การสตรีมก็กำลังเพิ่มขึ้น ในปี 2560 Verizon ได้ลงนามในสัญญาใหม่ ดีลมูลค่า 2.5 พันล้านดอลลาร์ กับ NFL เป็นเวลาห้าปีของสิทธิ์การสตรีม นี่เป็นขนาดสองเท่าของข้อตกลงที่ Verizon มีกับ NFL ก่อนหน้านี้ ในเดือนเมษายนปี 2018 Amazon ได้ลงนาม a ค่อนข้างเล็ก 130 ล้านดอลลาร์สำหรับสิทธิ์การสตรีมสองปี หากการเติบโตของข้อตกลงทางทีวีในช่วงสองสามทศวรรษที่ผ่านมาเป็นสิ่งบ่งชี้ ข้อตกลงเหล่านี้จะเติบโตอย่างรวดเร็วอย่างต่อเนื่องในทศวรรษหน้า

การพนัน

แม้ว่าเอ็นเอฟแอลจะต่อต้านการพนันกีฬาอย่างเป็นทางการมาโดยตลอด แต่มีแนวโน้มว่าจะเปลี่ยนแปลงในไม่ช้า ในเดือนพฤษภาคม 2561 ศาลฎีกาตัดสิน เพื่อให้รัฐกำหนดว่าจะให้การพนันกีฬาถูกกฎหมายหรือไม่ ณ เดือนธันวาคม 2020 20 รัฐได้รับรองการปฏิบัติโดยสมบูรณ์แล้ว ในขณะที่อีกเจ็ดรัฐได้ผ่านร่างกฎหมายเพื่อดำเนินการดังกล่าว

เพื่อใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ เอ็นเอฟแอลสามารถจัดตั้ง ร้านพนันในสนามกีฬา, พันธมิตรกับคาสิโนที่จัดตั้งขึ้น, ติดตั้ง การพนันกีฬาออนไลน์ พอร์ทัลและอื่น ๆ ความเป็นไปได้มีมากมายและไม่มีทางที่ NFL ที่หมกมุ่นอยู่กับการเติบโตจะไม่สำรวจให้มากที่สุด

ความท้าทายที่สำคัญ

การระบาดใหญ่ของโควิด -19

การระบาดใหญ่ของ COVID-19 ทั่วโลกมีผลกระทบอย่างมากต่อธุรกิจทั่วโลก และ NFL ก็ไม่มีข้อยกเว้น มีการกำหนดโปรโตคอลพิเศษเพื่อป้องกันการแพร่กระจายของไวรัส และเพื่อให้ผู้เล่น โค้ช และพนักงานของ NFL ปลอดภัย ซึ่งรวมถึงการบังคับใช้หน้ากาก การทดสอบตามปกติ และการเว้นระยะห่างทางสังคม ลีกยังเริ่มจำกัดจำนวนคนที่ได้รับอนุญาตให้เข้าและรอบสนามในวันแข่งขัน รวมทั้งแฟน ๆ

นี่กำลังทำให้บุ๋มในบรรทัดล่างของลีก The Wall Street Journal คาดการณ์ว่าลีกอาจสูญเสียรายได้มากถึง 4 พันล้านดอลลาร์เนื่องจากการระบาดใหญ่แต่ตามรายงานของ Bloomberg นี่อาจเป็นเพียงความพ่ายแพ้เพียงเล็กน้อยชั่วคราว เนื่องจากค่าธรรมเนียมกีฬายังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

พึ่งสตาร์พาวเวอร์

เอ็นเอฟแอลอาศัยนักกีฬาดาวเด่นเพื่อให้แฟน ๆ กลับมา จากข้อมูลของ NFL 5 ดาวเด่นประจำปี 2020 ได้แก่ ลามาร์ แจ็คสัน (บัลติมอร์ เรเวนส์), รัสเซล วิลสัน (ซีแอตเทิล) ซีฮอว์กส์), อารอน โดนัลด์ (ลอสแองเจลิส แรมส์), แพทริก มาโฮมส์ (หัวหน้าทีมแคนซัส ซิตี้) และไมเคิล โธมัส (นิวออร์ลีนส์) นักบุญ)

แต่เมื่อดาราดังในลีกเริ่มจางหายไป เรตติ้งทีวีก็เช่นกัน นี่เป็นกรณีในปี 2016, 2017 และ 2018 เมื่อเรตติ้งลดลงเล็กน้อยเป็นเวลาสามปีติดต่อกัน ในปี 2560ตัวอย่างเช่น ผู้เล่นยอดนิยมของลีกหลายคนได้รับบาดเจ็บ—J.J. วัตต์, อารอน ร็อดเจอร์ส, แอนดรูว์ Luck, Rob Gronkowski—ติดอยู่กับทีมแย่—Russell Wilson, Von Miller, Eli Manning—หรือทั้งสองอย่าง เช่น Odell Beckham จูเนียร์

ตรรกะเดียวกันนี้ยังใช้กับทีมยอดนิยมด้วย เมื่อทีมดังไม่กี่ทีมเข้าสู่รอบตัดเชือก แฟนบอลก็จะดูน้อยลง จากข้อมูลของบริษัทวิจัย MoffetNathanson มีเพียงครึ่งเดียวจาก 10 ทีมที่ได้รับความนิยมมากที่สุดเท่านั้นที่จะเข้าสู่ฤดูการแข่งขันในปี 2017 ซึ่งอาจเชื่อมโยงกับผู้ชมที่ลดลง 20% ในปีนั้น

ความขัดแย้งทางการเมือง

อย่างที่คนอเมริกันส่วนใหญ่คงทราบกันดีอยู่แล้วว่า อดีตประธานาธิบดีโดนัลด์ ทรัมป์ มีปัญหากับเอ็นเอฟแอล และแสดงความไม่พอใจอย่างชัดเจน เขาเตือน NFL ซ้ำแล้วซ้ำเล่าในปี 2560 และ 2561 ว่าไม่ได้ปราบปรามผู้เล่นอย่างหนักพอที่คุกเข่าระหว่างเพลงชาติเพื่อประท้วงความโหดร้ายของตำรวจ ผู้สนับสนุนของเขาหลายคนคว่ำบาตรลีกด้วยเหตุนี้ อย่างไรก็ตาม ยังต้องจับตาดูว่าความพัวพันทางการเมืองนี้จะคงอยู่ต่อไปหรือไม่

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับรายได้ของ NFL

ใครเป็นเจ้าของเอ็นเอฟแอล?

ไม่มีใครเป็นเจ้าของฟุตบอลลีกแห่งชาติ แทนที่จะเป็นสมาคมการค้าที่ประกอบด้วยแฟรนไชส์หรือแต่ละทีม ทีมเหล่านี้สามสิบเอ็ดทีมเป็นเจ้าของทีละคน ในขณะที่ทีมเดียวเท่านั้น—ทีมกรีนเบย์ แพ็คเกอร์—เป็นเจ้าของโดยผู้ถือหุ้นรวมกันในฐานะองค์กรไม่แสวงหากำไร

เอ็นเอฟแอลสูญเสียเงินหรือไม่?

เอ็นเอฟแอลทำเงินโดยรวมโดยหลักจากข้อตกลงด้านโทรทัศน์และการตลาดที่ร่ำรวย การระบาดใหญ่ของ COVID-19 ทั่วโลกได้ส่งผลกระทบต่อผลประกอบการของลีก แต่ผู้เชี่ยวชาญบางคนกล่าวว่านี่เป็นเพียงปัญหาชั่วคราวเท่านั้น

ทีม NFL ใดที่คุ้มค่ากับเงินที่น้อยที่สุด?

จากข้อมูลของ Forbes ทีม Cincinnati Bengals นั้นมีค่าเงินน้อยที่สุดในบรรดาทีม NFL ทั้ง 32 ทีม ทีมได้รับผลกำไรจากการดำเนินงาน 60 ล้านดอลลาร์สำหรับฤดูกาล 2020 โดยมีรายได้ 397 ล้านดอลลาร์

ทีม NFL ใดที่คุ้มค่าเงินมากที่สุด?

Dallas Cowboys คุ้มค่าที่สุดใน NFL ทีมงานมีรายได้ประมาณ 980 ล้านดอลลาร์ และมีรายได้จากการดำเนินงานประมาณ 425 ล้านดอลลาร์สำหรับฤดูกาล 2020 ตามรายงานของฟอร์บส์

บรรทัดล่าง

NFL เป็นหนึ่งในลีกกีฬาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในสหรัฐอเมริกา แม้ว่าจะเป็นองค์กรเอกชน ซึ่งหมายความว่า ไม่จำเป็นต้องเปิดเผยจำนวนที่ทำ มีหลักฐานมากมายของรายได้มหาศาลนั้น สร้าง เงินส่วนใหญ่ของลีกมาจากข้อตกลงด้านทีวีและการตลาด แต่จำนวนผู้ชมที่ต่ำและการระบาดใหญ่ของ COVID-19 ทั่วโลกกำลังส่งผลเสียต่อผลกำไร แม้ว่าผู้เชี่ยวชาญบางคนกล่าวว่าสิ่งเหล่านี้เป็นอาการสะอึกชั่วคราว แต่เวลาเท่านั้นที่จะบอกได้ว่า NFL จะดำเนินไปตามการคาดการณ์สำหรับผลกำไรจำนวนมากหรือไม่