ความเสี่ยงและผลตอบแทนของพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
พันธมิตรเชิงกลยุทธ์คืออะไร?
พันธมิตรเชิงกลยุทธ์คือข้อตกลงระหว่างสองบริษัทเพื่อดำเนินโครงการที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน ในขณะที่แต่ละบริษัทยังคงมีความเป็นอิสระ ข้อตกลงมีความซับซ้อนน้อยกว่าและมีผลผูกพันน้อยกว่า a กิจการร่วมค้าซึ่งธุรกิจสองแห่งรวมทรัพยากรเพื่อสร้างเอนทิตีธุรกิจที่แยกจากกัน
บริษัทอาจเข้าร่วมเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์เพื่อขยายสู่ตลาดใหม่ ปรับปรุงสายผลิตภัณฑ์ หรือพัฒนาความได้เปรียบเหนือคู่แข่ง ข้อตกลงดังกล่าวช่วยให้ธุรกิจทั้งสองสามารถทำงานเพื่อบรรลุเป้าหมายร่วมกันซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย
ความสัมพันธ์อาจเป็นระยะสั้นหรือระยะยาว และข้อตกลงอาจเป็นทางการหรือไม่เป็นทางการ
1:14
พันธมิตรเชิงกลยุทธ์
การทำความเข้าใจพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
ในขณะที่พันธมิตรเชิงกลยุทธ์สามารถเป็นพันธมิตรที่ไม่เป็นทางการ ความรับผิดชอบของสมาชิกแต่ละคนมีการกำหนดไว้อย่างชัดเจน ความต้องการและผลประโยชน์ที่ได้รับจากธุรกิจที่เป็นพันธมิตรจะเป็นตัวกำหนดระยะเวลาที่พันธมิตรจะมีผลใช้บังคับ
- พันธมิตรเชิงกลยุทธ์เป็นข้อตกลงระหว่างสองบริษัทที่ตัดสินใจแบ่งปันทรัพยากรเพื่อดำเนินโครงการเฉพาะที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน
- ข้อตกลงพันธมิตรเชิงกลยุทธ์สามารถช่วยบริษัทพัฒนากระบวนการที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น
- พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ช่วยให้สององค์กร บุคคลหรือหน่วยงานอื่น ๆ ทำงานเพื่อบรรลุเป้าหมายร่วมกันหรือสัมพันธ์กัน
ผลกระทบของการสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์อาจรวมถึงการช่วยให้แต่ละธุรกิจประสบความสำเร็จ การเติบโตแบบอินทรีย์ เร็วกว่าที่พวกเขาทำคนเดียว
การเป็นหุ้นส่วนทำให้เกิดการแบ่งปันทรัพยากรฟรีจากหุ้นส่วนแต่ละรายเพื่อประโยชน์โดยรวมของพันธมิตร
ข้อดีและข้อเสียของพันธมิตรร่วม
พันธมิตรเชิงกลยุทธ์สามารถยืดหยุ่นได้และภาระบางอย่างที่กิจการร่วมค้าอาจรวมถึง ทั้งสองบริษัทไม่จำเป็นต้องควบรวมทุนและสามารถยังคงเป็นอิสระจากกัน
NS พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ อย่างไรก็ตาม สามารถนำความเสี่ยงมาเองได้ แม้ว่าข้อตกลงมักจะมีความชัดเจนสำหรับทั้งสองบริษัท แต่อาจมีความแตกต่างในการดำเนินธุรกิจของบริษัท ความแตกต่างสามารถสร้างความขัดแย้งได้ นอกจากนี้ หากพันธมิตรกำหนดให้ทั้งสองฝ่ายแบ่งปันข้อมูลกรรมสิทธิ์ พันธมิตรทั้งสองจะต้องได้รับความเชื่อถือ
ในการเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ระยะยาว ฝ่ายหนึ่งอาจต้องพึ่งพาอีกฝ่ายหนึ่ง การหยุดชะงักของพันธมิตรอาจเป็นอันตรายต่อสุขภาพของบริษัท
ตัวอย่างของ Strategic Alliance
ข้อตกลงระหว่าง Starbucks และ Barnes&Noble เป็นตัวอย่างคลาสสิกของพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ สตาร์บัคส์ชงกาแฟ Barnes & Noble จำหน่ายหนังสือ ทั้งสองบริษัททำในสิ่งที่พวกเขาทำได้ดีที่สุดในขณะที่แบ่งปันค่าใช้จ่ายด้านพื้นที่เพื่อประโยชน์ของทั้งสองบริษัท
พันธมิตรเชิงกลยุทธ์สามารถมีได้หลายขนาดและรูปแบบ:
- บริษัทน้ำมันและก๊าซธรรมชาติอาจจัดตั้งพันธมิตรเชิงกลยุทธ์กับห้องปฏิบัติการวิจัยเพื่อพัฒนากระบวนการกู้คืนในเชิงพาณิชย์มากขึ้น
- ผู้ค้าปลีกเสื้อผ้าอาจสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์กับผู้ผลิตรายเดียวเพื่อให้มั่นใจในคุณภาพและขนาดที่สม่ำเสมอ
- เว็บไซต์สามารถสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์กับบริษัทวิเคราะห์เพื่อปรับปรุงความพยายามทางการตลาด
