วิธีการสร้างแผนการสืบทอดตำแหน่งธุรกิจ
สำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมาก การคงไว้ซึ่งแง่บวก กระแสเงินสด และงบดุลที่มั่นคงอาจเป็นการต่อสู้ที่ต่อเนื่องซึ่งกินเวลาแทบทั้งหมด แม้แต่การเกษียณอายุก็ดูเหมือนจะเป็นเพียงจุดเล็กๆ บนขอบฟ้า นับประสาแผนการที่จะมอบธุรกิจนี้ให้ อย่างไรก็ตาม การก่อตั้งธุรกิจที่มั่นคง แผนการสืบทอดตำแหน่ง เป็นประโยชน์สำหรับเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่และอาจจำเป็นอย่างยิ่งสำหรับบางคน
สำหรับเจ้าของธุรกิจที่ใกล้เกษียณหรือใกล้เกษียณ ประเด็นเรื่องการสืบทอดตำแหน่งไม่สามารถละเลยได้ ในบทความนี้ เราจะนำคุณผ่านขั้นตอนต่างๆ ที่คุณต้องการเพื่อสร้างแผนการสืบทอดตำแหน่งที่ประสบความสำเร็จ
การเลือกผู้สืบทอดไม่ใช่เรื่องง่าย
มีหลายปัจจัยกำหนดว่าจำเป็นต้องมีแผนการสืบทอดตำแหน่งหรือไม่ และบางครั้งตัวเลือกที่สมเหตุสมผลและง่ายก็คือการขายล็อค สต็อก และบาร์เรลของธุรกิจอย่างง่ายๆ อย่างไรก็ตาม เจ้าของหลายคนชอบที่จะให้ธุรกิจของตนดำเนินต่อไปแม้ว่าพวกเขาจะจากไปแล้ว
การเลือกผู้สืบทอดทำได้ง่ายเหมือนกับการแต่งตั้งสมาชิกในครอบครัวหรือผู้ช่วยให้เข้ามาแทนที่เจ้าของ อย่างไรก็ตาม อาจมีคู่รักหรือสมาชิกในครอบครัวหลายคนที่เจ้าของจะต้องเลือก — แต่ละคนมีจุดแข็งและจุดอ่อนจำนวนหนึ่งที่ต้องพิจารณา ในกรณีนี้ ความขุ่นเคืองอันยั่งยืนจากผู้ที่ไม่ได้รับเลือกอาจเกิดขึ้นได้ ไม่ว่าในท้ายที่สุดแล้วจะเลือกสิ่งใด พันธมิตรที่ไม่ต้องการหรือต้องการผู้สืบทอดอาจเพียงแค่ขายส่วนหนึ่งของธุรกิจให้กับพันธมิตรรายอื่นของธุรกิจใน
สัญญาจะซื้อจะขาย.ธุรกิจมีมูลค่าเท่าไหร่?
เมื่อเจ้าของธุรกิจตัดสินใจจ่ายเงินออก (หรือหากความตายตัดสินใจแทนพวกเขา) จะต้องกำหนดมูลค่าเงินดอลลาร์สำหรับธุรกิจ หรืออย่างน้อยก็ส่วนแบ่งที่ออก สามารถทำได้ทั้งโดยการประเมินโดย ผู้สอบบัญชีรับอนุญาต (CPA) หรือโดยข้อตกลงตามอำเภอใจระหว่างพันธมิตรทั้งหมดที่เกี่ยวข้อง หากส่วนของบริษัทประกอบด้วยหุ้นของหุ้นที่ซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์เท่านั้น การประเมินมูลค่า ของผลประโยชน์ของเจ้าของจะถูกกำหนดโดยมูลค่าตลาดปัจจุบันของหุ้น (อ่านเพิ่มเติม วิธีการเขียนแผนธุรกิจ.)
ประกันชีวิต: พาหนะรับส่งมาตรฐาน
เมื่อกำหนดมูลค่าเงินดอลลาร์แล้ว ประกันชีวิต ถูกซื้อจากพันธมิตรทั้งหมดในธุรกิจ ในกรณีที่คู่ครองล่วงลับไปก่อนสิ้นสุดความสัมพันธ์กับคู่ของตน ผลประโยชน์การเสียชีวิต เงินที่ได้จะนำไปใช้ในการซื้อหุ้นของหุ้นส่วนที่เสียชีวิตในธุรกิจและแจกจ่ายให้กับหุ้นส่วนที่เหลือเท่า ๆ กัน
มีการเตรียมการพื้นฐานสองแบบที่ใช้สำหรับสิ่งนี้ พวกเขาเรียกว่า "ข้อตกลงการซื้อข้าม" และ "ข้อตกลงการซื้อกิจการ" แม้ว่าท้ายที่สุดแล้วทั้งคู่ก็มีจุดประสงค์เดียวกัน แต่ก็ถูกใช้ในสถานการณ์ที่ต่างกัน
สัญญาซื้อขายระหว่างกัน
ข้อตกลงเหล่านี้มีโครงสร้างเพื่อให้คู่ค้าแต่ละรายซื้อและเป็นเจ้าของนโยบายของคู่ค้ารายอื่นๆ ในธุรกิจ หุ้นส่วนแต่ละคนทำหน้าที่เป็นทั้งเจ้าของและ ผู้รับผลประโยชน์ ในกรมธรรม์เดียวกัน โดยคู่สัญญาแต่ละฝ่ายเป็นผู้เอาประกันภัย ดังนั้น เมื่อฝ่ายหนึ่งเสียชีวิต มูลค่าที่ตราไว้ ของแต่ละกรมธรรม์เกี่ยวกับคู่ชีวิตที่เสียชีวิตจะจ่ายให้กับพันธมิตรที่เหลือซึ่งจะใช้ นโยบายดำเนินการซื้อหุ้นของหุ้นส่วนที่เสียชีวิตในธุรกิจตามที่ตกลงกันไว้ก่อนหน้านี้ ราคา.
ตัวอย่างเช่น สมมติว่ามีหุ้นส่วนสามคนซึ่งแต่ละรายถือหุ้นเท่ากันในธุรกิจหนึ่งมูลค่า 3 ล้านเหรียญ ดังนั้นหุ้นของหุ้นส่วนแต่ละรายจึงมีมูลค่า 1 ล้านเหรียญ พันธมิตรต้องการให้แน่ใจว่าธุรกิจจะถูกส่งต่ออย่างราบรื่นหากหนึ่งในนั้นเสียชีวิต ดังนั้นพวกเขาจึงเข้าทำข้อตกลงการซื้อต่อเนื่อง ข้อตกลงกำหนดให้หุ้นส่วนแต่ละรายออกนโยบาย 500,000 ดอลลาร์สำหรับหุ้นส่วนอีกสองคนแต่ละราย ด้วยวิธีนี้ เมื่อหุ้นส่วนรายใดรายหนึ่งเสียชีวิต หุ้นส่วนอีกสองรายจะได้รับเงินคนละ 500,000 เหรียญสหรัฐ ซึ่งพวกเขาต้องใช้เพื่อซื้อหุ้นของหุ้นส่วนที่เสียชีวิตในธุรกิจ
ข้อตกลงในการซื้อกิจการ
ข้อจำกัดที่ชัดเจนในที่นี้คือ สำหรับธุรกิจที่มีคู่ค้าจำนวนมาก (ห้าถึงสิบ หุ้นส่วนหรือมากกว่า) เป็นไปไม่ได้ที่หุ้นส่วนแต่ละรายจะรักษานโยบายแยกกันในแต่ละ คนอื่น. นอกจากนี้ยังสามารถมีความไม่เท่าเทียมกันอย่างมากระหว่างคู่ค้าในแง่ของ การรับประกันภัย และเป็นผลให้ต้นทุนของแต่ละกรมธรรม์
อาจมีปัญหาได้เมื่อมีหุ้นส่วนเพียงสองคน สมมติว่าคู่ชีวิตคนหนึ่งอายุ 35 ปี และอีกคนหนึ่งอายุ 60 ปี จะมีความแตกต่างกันอย่างมากระหว่างค่าใช้จ่ายของนโยบายที่เกี่ยวข้อง ในกรณีนี้ มักใช้ข้อตกลงการซื้อนิติบุคคลแทน
NS การจัดซื้อกิจการ ซับซ้อนน้อยกว่ามาก ในข้อตกลงประเภทนี้ ธุรกิจเองซื้อกรมธรรม์ฉบับเดียวสำหรับคู่ค้าแต่ละราย และกลายเป็นทั้งเจ้าของนโยบายและผู้รับผลประโยชน์ เมื่อหุ้นส่วนหรือเจ้าของคนใดเสียชีวิต ธุรกิจจะใช้นโยบายที่ได้รับเพื่อซื้อหุ้นของบุคคลที่เสียชีวิตในธุรกิจนั้น ๆ ตามลำดับ โดยทั่วไป ค่าใช้จ่ายของแต่ละกรมธรรม์จะนำไปหักลดหย่อนสำหรับธุรกิจได้ และธุรกิจก็ "กิน" ค่าใช้จ่ายทั้งหมดและรับประกัน ทุน ระหว่างพันธมิตร
3 เหตุผลที่ต้องมีแผนการสืบทอดตำแหน่ง
การสร้างและดำเนินการตามแผนการสืบทอดตำแหน่งที่ดีจะให้ประโยชน์หลายประการแก่เจ้าของและหุ้นส่วน:
- ช่วยให้มั่นใจได้ว่าราคาที่ตกลงกันสำหรับหุ้นส่วนทางธุรกิจและไม่จำเป็นต้องประเมินมูลค่าเมื่อเสียชีวิตเนื่องจากผู้เอาประกันภัยตกลงราคาไว้ล่วงหน้า
- ผลประโยชน์ตามกรมธรรม์จะพร้อมจ่ายสำหรับส่วนแบ่งธุรกิจของผู้ตายในธุรกิจทันที โดยไม่มี สภาพคล่อง หรือข้อจำกัดด้านเวลา นี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพป้องกันความเป็นไปได้ของภายนอก รับช่วงต่อ อันเนื่องมาจากปัญหากระแสเงินสดหรือความจำเป็นในการขายกิจการหรือทรัพย์สินอื่นให้ครอบคลุมต้นทุนดอกเบี้ยของผู้ตาย
- แผนการสืบทอดตำแหน่งสามารถช่วยในการสร้างการตั้งถิ่นฐานของผู้เสียชีวิตได้ทันท่วงที อสังหาริมทรัพย์.
บรรทัดล่าง
ธุรกิจที่เหมาะสม การวางแผนสืบทอดตำแหน่ง ต้องมีการเตรียมการอย่างรอบคอบ เจ้าของธุรกิจที่แสวงหาการเปลี่ยนแปลงผลประโยชน์อย่างราบรื่นและเท่าเทียมกันควรหาที่ปรึกษาที่มีความสามารถและมีประสบการณ์เพื่อช่วยในการตัดสินใจทางธุรกิจนี้ (การสืบทอดธุรกิจเป็นเพียงการพิจารณาเกษียณอายุเท่านั้น ดูเพิ่มเติมได้ที่ เริ่มต้นกับแผนอสังหาริมทรัพย์ของคุณ.)