Pinterest สร้างรายได้อย่างไร

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย Pinterest เผยแพร่สู่สาธารณะเมื่อต้นปีนี้ กล่าวโดยย่อ บริษัททำเงินจากการโฆษณา หุ้นเริ่มซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์กเมื่อวันที่ 18 เมษายน ภายใต้สัญลักษณ์ “PINS”

Pinterest's การเสนอขายหุ้นต่อประชาชนครั้งแรก ราคา (IPO) อยู่ที่ 19 ดอลลาร์ต่อหุ้นและเพิ่มขึ้น 1.4 พันล้านดอลลาร์ทำให้การประเมินมูลค่าประมาณ 12.7 พันล้านดอลลาร์รวมถึงหุ้นและตัวเลือกที่ถูก จำกัด ณ ต.ค. เมื่อวันที่ 17 กันยายน 2562 บริษัทมีมูลค่าตลาด 14 พันล้านดอลลาร์ ผู้ใช้ประมาณ 300 ล้านคนหรือ "ผู้ปักหมุด" ใช้แพลตฟอร์มเหมือนกระดานข่าวทุกเดือนเพื่อเรียกดูและแบ่งปันภาพและเนื้อหาอื่น ๆ ในรูปแบบของ "หมุด"

ประวัติ Pinterest

บริษัทซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 2553 ก่อนหน้านี้ได้รับเงินทุน 1.5 พันล้านดอลลาร์จากบริษัท 37 แห่ง ได้แก่ Rakuten, Goldman Sachs (GS) และ Andreessen Horowitz มีมูลค่า 12.3 พันล้านดอลลาร์ในช่วงการระดมทุนรอบสุดท้ายในปี 2560 บริษัทมี

โครงสร้างสองชั้น.

เมื่อก่อตั้งขึ้น Pinterest ดูเหมือนจะทำตามรูปแบบของเว็บไซต์เครือข่ายสังคมเช่น Facebook Inc. (FB) หมายความว่ามุ่งพัฒนาเครือข่ายผู้ใช้ขนาดใหญ่ก่อนแล้วจึงติดตั้งวิธีการสร้างรายได้ในภายหลัง สร้างรายได้ 756 ล้านดอลลาร์ในปี 2561 เพิ่มขึ้น 60% จากปีก่อนหน้า บริษัทสร้างรายได้ 261 ล้านดอลลาร์ในช่วงไตรมาสที่สองของปี 2019 เพิ่มขึ้น 62% เมื่อเทียบเป็นรายปี

“ผลิตภัณฑ์โฆษณาของเราช่วยให้ธุรกิจเข้าถึงพินเนอร์ได้ตลอดเส้นทางการตัดสินใจ” บริษัทกล่าว ซึ่งอ้างถึงการสำรวจของ Talk Shoppe ที่ระบุว่า 68% ของผู้ใช้ที่ใช้งานรายสัปดาห์ค้นพบแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ใหม่บน พินเทอเรส

"เราดำเนินการตามวัตถุประสงค์ของผู้โฆษณาที่หลากหลายผ่านรูปแบบโฆษณาพินที่โปรโมท ซึ่งประกอบด้วยภาพเดียว ภาพหมุน หรือวิดีโอ ความสามารถของเราในการพัฒนาและปรับปรุงผลิตภัณฑ์โฆษณาที่มีอยู่จะเป็นตัวขับเคลื่อนที่สำคัญของการเติบโตในอนาคตของเรา"

Pinterest กลายเป็นหนึ่งในบริษัทโซเชียลมีเดียที่ได้รับความสนใจมากที่สุดในหมู่นักลงทุนได้อย่างไร และพินที่ได้รับการส่งเสริมคืออะไร?

พินสร้างรายได้

ก่อนที่จะดูวิธีการสร้างรายได้แบบเดิมๆ คุณควรดูว่า Pinterest มีอย่างไรบ้าง ใช้ระบบพินที่เป็นเอกลักษณ์ เพื่อสร้างโอกาสในการสร้างรายได้ บริษัท ได้รวมปุ่ม "ซื้อ" ซึ่งอนุญาตให้ผู้ใช้ซื้อผลิตภัณฑ์ที่ปักหมุดได้โดยตรงจาก Pinterest แทนที่จะไปที่ไซต์ผู้ขายแยกต่างหาก

ผู้ค้าที่เข้าร่วมใน BigCommerce, Shopify หรือ Salesforce Commerce Cloud ได้รับอนุญาตให้เป็นพันธมิตรกับ Pinterest ของมัน ไม่ชัดเจน Pinterest เรียกเก็บค่าคอมมิชชั่นจากพันธมิตรเหล่านี้หรือไม่

พินโปรโมต

แหล่งรายได้หลักของ Pinterest คือสิ่งที่เรียกว่า "หมุดโปรโมต" หมุดพิเศษเหล่านี้เป็นโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ จ่ายโดยผู้สนับสนุนที่ระบุ เช่นเดียวกับฟีเจอร์ไทม์ไลน์ของ Facebook และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ หมุดที่โปรโมตนั้นดูคล้ายกับหมุดมาตรฐานมาก (แต่ไม่เหมือนกับหมุดมาตรฐานทุกประการ) Pinterest ใช้ข้อมูลผู้ใช้เพื่อกำหนดเป้าหมายโฆษณาตามความสนใจและการค้นหาของผู้ใช้ ตลอดจนข้อมูลประชากรอื่นๆ เนื่องจากผู้ใช้ปักหมุดรายการที่พวกเขาสนใจอยู่แล้ว กระบวนการนี้จึงค่อนข้างตรงไปตรงมาสำหรับบริษัท

รายได้ของ Pinterest มาจากความสนใจและการใช้แพลตฟอร์ม ซึ่งเป็นที่นิยมมากขึ้นเรื่อยๆ ในหมู่แบรนด์แฟชั่นและความงาม เนื่องจากผู้ใช้ Pinterest เป็นผู้หญิงอย่างท่วมท้นและมีรายได้สูงกว่าค่าเฉลี่ย การใช้แพลตฟอร์มเป็นเกตเวย์อีคอมเมิร์ซจึงเป็นมากกว่าอุดมคติ

ขั้นตอนถัดไป

ฐานผู้ใช้ของ Pinterest เติบโตขึ้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมา โดยได้สร้างช่องที่ช่วยให้ไม่สามารถแข่งขันกับสิ่งที่ชอบของ Facebook ได้โดยตรง ความเป็นผู้นำของ Pinterest ได้นำแนวทางการเติบโตเชิงรุกมาใช้น้อยกว่าคู่แข่ง รายได้เติบโตขึ้นตั้งแต่บริษัทออกสู่สาธารณะ แต่ขาดทุนสุทธิก็เช่นกัน เนื่องจากบริษัทได้เพิ่มการใช้จ่ายด้านการขาย การตลาด และการวิจัยและพัฒนา

โอกาสสำคัญในอนาคตประการหนึ่งคือการสามารถเจาะตลาดต่างประเทศ ซึ่งปัจจุบัน Pinterest ยังเข้าถึงได้เพียงเล็กน้อย นอกจากนั้น Pinterest ยังสนใจที่จะสร้างความพยายามด้านอีคอมเมิร์ซ (สิ่งที่ดูเหมือน ยังต้องรอดูกันต่อไป) ตลอดจนพัฒนาเครื่องมือโฆษณาอย่างต่อเนื่อง รวมถึงความสามารถด้านวิดีโอสำหรับ ผู้โฆษณา