การบูรณาการในแนวตั้ง: วิธีการทำงานและตัวอย่าง

การบูรณาการในแนวตั้งคืออะไร?

การบูรณาการในแนวดิ่งเป็นกลยุทธ์ที่บริษัทเป็นเจ้าของหรือควบคุมซัพพลายเออร์ ผู้จัดจำหน่าย หรือสถานที่ค้าปลีกเพื่อควบคุมมูลค่าหรือห่วงโซ่อุปทาน การบูรณาการในแนวดิ่งเป็นประโยชน์ต่อบริษัทโดยอนุญาตให้บริษัทควบคุมกระบวนการ ลดต้นทุน และปรับปรุงประสิทธิภาพ อย่างไรก็ตาม การบูรณาการในแนวดิ่งมีข้อเสีย ซึ่งรวมถึงการลงทุนจำนวนมากที่จำเป็น

Netflix เป็นตัวอย่างสำคัญของการบูรณาการในแนวตั้ง บริษัทเริ่มต้นจากธุรกิจให้เช่าดีวีดีก่อนที่จะเข้าสู่การสตรีมภาพยนตร์และภาพยนตร์ออนไลน์ที่ได้รับอนุญาตจากสตูดิโอใหญ่ๆ จากนั้น ผู้บริหารของ Netflix ก็ตระหนักว่าพวกเขาสามารถปรับปรุงส่วนต่างได้ด้วยการผลิตเนื้อหาต้นฉบับของตนเอง วันนี้ Netflix ใช้รูปแบบการจัดจำหน่ายเพื่อโปรโมตเนื้อหาต้นฉบับควบคู่ไปกับการเขียนโปรแกรมที่ได้รับอนุญาตจากสตูดิโอ

ทำความเข้าใจการบูรณาการในแนวตั้ง

การรวมแนวตั้งเกิดขึ้นเมื่อบริษัทเข้าควบคุมขั้นตอนการผลิตหลายขั้นตอนที่เกี่ยวข้องกับการสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการ กล่าวอีกนัยหนึ่ง การบูรณาการในแนวดิ่งเกี่ยวข้องกับการจัดซื้อและการนำส่วนหนึ่งของกระบวนการผลิตหรือการขายที่เคยจ้างภายนอกมาภายในบริษัท โดยปกติ ห่วงโซ่อุปทานของบริษัทหรือกระบวนการขายจะเริ่มต้นด้วยการซื้อวัตถุดิบจากซัพพลายเออร์และสิ้นสุดด้วยการขายผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายให้กับลูกค้า

บริษัทสามารถบูรณาการได้โดยการซื้อซัพพลายเออร์เพื่อลดต้นทุนการผลิต พวกเขายังสามารถลงทุนในจุดสิ้นสุดการขายปลีกหรือการขายของกระบวนการโดยการเปิดร้านค้าจริงและสถานที่เพื่อให้บริการหลังการขาย การควบคุมกระบวนการจัดจำหน่ายเป็นกลยุทธ์การรวมกลุ่มในแนวดิ่งทั่วไป หมายความว่าบริษัทต่างๆ จะควบคุมคลังสินค้าและการส่งมอบผลิตภัณฑ์ของตน

ประเภทของการบูรณาการในแนวตั้ง

มีกลยุทธ์ต่างๆ ที่บริษัทใช้เพื่อควบคุมส่วนต่างๆ ของห่วงโซ่อุปทาน สองสิ่งที่พบได้บ่อยที่สุดคือการรวมย้อนกลับและไปข้างหน้า

บูรณาการย้อนหลัง

บูรณาการย้อนหลัง คือเมื่อบริษัทขยายเส้นทางการผลิตย้อนกลับไปสู่การผลิต หมายความว่าผู้ค้าปลีกซื้อผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ของตน ตัวอย่างอาจเป็นอเมซอน (เอเอ็มซีเอ็น)ซึ่งขยายจากผู้ค้าปลีกหนังสือออนไลน์ไปสู่การเป็นผู้จัดพิมพ์ด้วยแพลตฟอร์ม Kindleนอกจากนี้ Amazon ยังเป็นเจ้าของคลังสินค้าและช่องทางการจัดจำหน่ายบางส่วนอีกด้วย

ไปข้างหน้าบูรณาการ

ไปข้างหน้าบูรณาการ คือเมื่อบริษัทขยายโดยการซื้อและควบคุมการจัดจำหน่ายโดยตรงหรือการจัดหาผลิตภัณฑ์ของตน ผู้ผลิตเสื้อผ้าที่เปิดร้านค้าปลีกของตนเองเพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์เป็นตัวอย่างของการบูรณาการไปข้างหน้า การบูรณาการแบบไปข้างหน้าช่วยให้บริษัทต่างๆ ตัดคนกลางออกไป การลบผู้จัดจำหน่ายที่มักจะได้รับค่าตอบแทนเพื่อขายผลิตภัณฑ์ของบริษัท จะทำให้การทำกำไรโดยรวมดีขึ้น

ตัวอย่างของการรวมกลุ่มในแนวดิ่งคือบริษัทสินเชื่อที่อยู่อาศัยที่ริเริ่มและให้บริการสินเชื่อที่อยู่อาศัย บริษัทให้กู้ยืมเงินแก่ผู้ซื้อบ้านและเรียกเก็บเงินรายเดือน แทนที่จะเชี่ยวชาญในบริการอย่างใดอย่างหนึ่ง

อีกตัวอย่างหนึ่งของการรวมระบบแนวตั้งคือบริษัทผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์ที่ผลิตผลิตภัณฑ์เซลล์แสงอาทิตย์และผลิตเซลล์ที่ใช้สร้างผลิตภัณฑ์เหล่านั้นด้วย ในการทำเช่นนั้น บริษัทได้ย้ายไปตามห่วงโซ่อุปทานเพื่อรับหน้าที่การผลิตและดำเนินการบูรณาการแบบย้อนหลัง

ข้อดีและข้อเสียของการบูรณาการในแนวตั้ง

การบูรณาการในแนวตั้งสามารถช่วยให้บริษัทลดต้นทุนและปรับปรุงประสิทธิภาพได้ อย่างไรก็ตาม มีข้อเสียบางประการในการใช้กลยุทธ์การบูรณาการในแนวดิ่ง

ข้อดี

ด้านล่างนี้คือประโยชน์ของการผสานรวมในแนวตั้ง:

• ลดลง การขนส่ง ต้นทุนและระยะเวลาในการส่งมอบลดลง
• ลดการหยุดชะงักของอุปทานจากซัพพลายเออร์ที่อาจตกอยู่ในความยากลำบากทางการเงิน
• เพิ่มความสามารถในการแข่งขันด้วยการนำเสนอสินค้าสู่ผู้บริโภคโดยตรงและรวดเร็ว
• ลดต้นทุนด้วยการประหยัดจากขนาด โดยการซื้อวัตถุดิบจำนวนมากหรือปรับปรุงกระบวนการผลิต ต้นทุนต่อหน่วยจะลดลง
• ปรับปรุงยอดขายและความสามารถในการทำกำไรโดยการสร้างและขายแบรนด์ที่บริษัทเป็นเจ้าของ

ข้อเสีย

ด้านล่างนี้คือข้อเสียของการบูรณาการในแนวตั้ง:

• บริษัทอาจใหญ่เกินไปและจัดการกระบวนการโดยรวมผิดพลาด
• การเอาต์ซอร์ซไปยังซัพพลายเออร์และผู้ขายอาจมีประสิทธิภาพมากกว่าหากความเชี่ยวชาญของพวกเขาเหนือกว่า
• ต้นทุนของการบูรณาการในแนวดิ่ง เช่น การจัดซื้อซัพพลายเออร์อาจมีนัยสำคัญ
• เพิ่มจำนวนหนี้หากต้องการกู้ยืมเพื่อใช้เป็นรายจ่ายฝ่ายทุน

ตัวอย่างโลกแห่งความเป็นจริงของการบูรณาการในแนวตั้ง

ตัวอย่างของการรวมแนวตั้งคือ Apple. ยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยี (เอเอพีแอล)ซึ่งมีสถานที่ขายปลีกเพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์แบรนด์ของตนตลอดจนโรงงานผลิตทั่วโลก ตัวอย่างเช่น ในปี 2012 Apple ได้เข้าซื้อกิจการ AuthenTec ซึ่งทำให้เซ็นเซอร์ลายนิ้วมือ touch ID ที่ใส่เข้าไปใน iPhone ในปี 2558 Apple เปิดห้องปฏิบัติการในไต้หวัน เพื่อพัฒนาเทคโนโลยีจอ LCD และ OLED นอกจากนี้ยัง จ่ายเงิน 18.2 ล้านดอลลาร์สำหรับโรงงานผลิต 70,000 ตารางฟุต ในนอร์ทซานโฮเซในปีเดียวกันนั้น การลงทุนเหล่านี้ช่วยให้ Apple สามารถเคลื่อนตัวไปตามห่วงโซ่อุปทานในการบูรณาการแบบย้อนหลัง โดยให้ความยืดหยุ่นและอิสระในการผลิต

อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ ยังคงมีซัพพลายเออร์ที่รวมถึง Analog Devices (ADI) ซึ่งมีตัวควบคุมหน้าจอสัมผัสสำหรับ iPhone นอกจากนี้ Jabil Circuit ยังจัดหาเคสโทรศัพท์สำหรับ Apple จากโรงงานผลิตในประเทศจีน

บริษัทยังได้บูรณาการไปข้างหน้าเท่าข้างหลัง นอกเหนือจาก Best Buy และร้านค้าปลีกที่คัดสรรมาอย่างดีแล้ว ผลิตภัณฑ์ Apple มีจำหน่ายเฉพาะในสถานที่ของบริษัทเท่านั้น ซึ่งช่วยให้ Apple ควบคุมการจัดจำหน่ายและการขายให้กับผู้บริโภคปลายทางได้อย่างเข้มงวด

Live Nation และ Ticketmaster

การควบรวมกิจการของ Live Nation และ Ticketmaster ในปี 2010 ทำให้เกิดบริษัทด้านความบันเทิงแบบบูรณาการในแนวดิ่งที่จัดการและเป็นตัวแทนศิลปิน ผลิตรายการ และจำหน่ายบัตรเข้าชมงาน นิติบุคคลที่รวมกันจะจัดการและเป็นเจ้าของสถานที่จัดคอนเสิร์ต ในขณะเดียวกันก็ขายตั๋วเข้าชมงานในสถานที่เหล่านั้นด้วย การผสานรวมเป็นตัวอย่างของการผสานการทำงานแบบส่งต่อจากมุมมองของทิกเก็ตมาสเตอร์ และการผสานรวมแบบย้อนหลังจากมุมมองของ Live Nation

คำถามที่พบบ่อย

การเข้าซื้อกิจการจะพิจารณาการบูรณาการในแนวดิ่งเมื่อใด

การบูรณาการในแนวดิ่งเกิดขึ้นเมื่อบริษัทได้มาซึ่งซัพพลายเออร์ (เรียกว่าการบูรณาการแบบย้อนหลัง) หรือหากบริษัทได้มาซึ่งบริษัทลูกค้า (การบูรณาการแบบไปข้างหน้า) การรวมธุรกิจเหล่านี้จะเกี่ยวข้องกับบริษัททั้งหมดที่เกี่ยวข้องในระดับต่าง ๆ ของประเภทธุรกิจหรือซัพพลายเชนเดียวกัน

การบูรณาการในแนวดิ่งนั้นดีสำหรับบริษัทหรือไม่?

การผสานรวมประเภทนี้ช่วยลดต้นทุนในการทำธุรกิจตามห่วงโซ่อุปทานของบริษัท และทำให้การจัดการการดำเนินงานเป็นไปอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ต้นจนจบ อย่างไรก็ตาม ในบางครั้ง การจ้างภายนอกหรือทำสัญญากับขั้นตอนต่างๆ ใน ​​. นั้นคุ้มค่ากว่าจริง ๆ กระบวนการผลิตให้กับบริษัทว่องไวหรือผู้ที่มีทักษะหรือความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านของ การผลิต. ด้วยเหตุนี้ เราจึงต้องประเมินอย่างรอบคอบว่าการบูรณาการในแนวดิ่งมีความสมเหตุสมผลหรือไม่เป็นกรณีไป

การบูรณาการในแนวตั้งแตกต่างจากการรวมในแนวนอนอย่างไร?

ในขณะที่การบูรณาการในแนวดิ่งเกี่ยวข้องกับการเข้าซื้อกิจการขึ้นหรือลงในห่วงโซ่อุปทาน การบูรณาการในแนวนอนหมายถึงการได้มาซึ่งคู่แข่งหรือธุรกิจที่เกี่ยวข้อง การผสานรวมในแนวนอนช่วยให้บริษัทขยายขนาด กระจายข้อเสนอผลิตภัณฑ์ ลดการแข่งขัน และขยาย สู่ตลาดใหม่ ในขณะที่การบูรณาการในแนวดิ่งสามารถช่วยเพิ่มผลกำไรและช่วยให้บริษัทต่างๆ เข้าถึง ผู้บริโภค.