โฆษณาความยืดหยุ่นของอุปสงค์ (AED) คำนิยาม

ความยืดหยุ่นในการโฆษณาของอุปสงค์ (AED) คืออะไร?

ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ในการโฆษณา (AED) เป็นการวัดความไวของตลาดในการเพิ่มหรือลดความอิ่มตัวของโฆษณา การโฆษณา ความยืดหยุ่น เป็นการวัดประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาในการสร้างยอดขายใหม่ คำนวณโดยการหารเปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงใน ปริมาณที่ต้องการ โดยการเปลี่ยนแปลงร้อยละของค่าใช้จ่ายในการโฆษณา ความยืดหยุ่นในการโฆษณาในเชิงบวกบ่งชี้ว่าการโฆษณาที่เพิ่มขึ้นนำไปสู่ความต้องการสินค้าหรือบริการที่โฆษณาเพิ่มขึ้น

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับความยืดหยุ่นในการโฆษณาของอุปสงค์ (AED)

ผลกระทบที่ค่าใช้จ่ายการโฆษณาที่เพิ่มขึ้นมีต่อการขายนั้นแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรม บริษัทมักทบทวน อัตราส่วนการโฆษณาต่อการขาย เพื่อวัดประสิทธิภาพของกลยุทธ์การโฆษณาของพวกเขา การโฆษณาที่มีคุณภาพจะส่งผลให้ความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการเปลี่ยนไป ความยืดหยุ่นในการโฆษณาของอุปสงค์มีค่าในการวัดการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์ (แสดงเป็นเปอร์เซ็นต์) โดยการใช้จ่ายเพื่อการโฆษณาในภาคที่กำหนด พูดง่ายๆ ก็คือ ความสำเร็จของค่าโฆษณาที่เพิ่มขึ้น 1% คือการเพิ่มยอดขายใน a ภาคเฉพาะ เมื่อปัจจัยอื่นๆ เหมือนกันหมด

ตัวอย่างเช่น โฆษณาสินค้าราคาไม่แพง เช่น แฮมเบอร์เกอร์ อาจส่งผลให้ยอดขายพุ่งกระฉูดอย่างรวดเร็ว ในทางกลับกัน การโฆษณาสำหรับ a สินค้าฟุ่มเฟือย— เช่น รถยนต์ราคาแพงหรือเครื่องประดับ — อาจไม่เห็นการคืนทุนในบางครั้งเพราะสินค้านั้นมีราคาแพงและมีโอกาสน้อยที่จะซื้อโดยตั้งใจ

คำติชมของความยืดหยุ่นในการโฆษณาของอุปสงค์ (AED)

เพราะปัจจัยภายนอกหลายอย่าง เช่น สภาพเศรษฐกิจและรสนิยมของผู้บริโภค ก็อาจส่งผลให้ การเปลี่ยนแปลงปริมาณความต้องการที่ดี ความยืดหยุ่นในการโฆษณาของอุปสงค์ไม่ใช่ตัวทำนายที่แม่นยำที่สุด ของ ผลของการโฆษณาต่อการขาย. ตัวอย่างเช่น ในภาคส่วนที่คู่แข่งทั้งหมดลงโฆษณาในระดับเดียวกัน การโฆษณาเพิ่มเติมอาจไม่ส่งผลโดยตรงต่อยอดขาย

ตัวอย่างที่ดีคือเมื่อบริษัทเบียร์แห่งหนึ่งโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตน ซึ่งบังคับให้ผู้บริโภคซื้อเบียร์ แต่ไม่ใช่แค่ ยี่ห้อเฉพาะ พวกเขาเห็นโฆษณา เบียร์มีความยืดหยุ่นทั่วทั้งอุตสาหกรรมที่ 0.0 ซึ่งหมายความว่าการโฆษณามีอิทธิพลเพียงเล็กน้อยต่อผลกำไร ที่กล่าวว่าเครื่อง AED อาจแตกต่างกันไปตามยี่ห้อ

เครื่อง AED เทียบกับ ความยืดหยุ่นของราคาอุปสงค์ (PED)

ในขณะที่ความยืดหยุ่นในการโฆษณาของอุปสงค์จะวัดว่าการโฆษณาส่งผลต่อความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างไร ความยืดหยุ่นของราคาอุปสงค์ (PED) วัดว่าราคาของสินค้าหรือบริการส่งผลต่ออุปสงค์อย่างไร การตอบสนองความต้องการต่อความผันผวนของราคาถือได้ว่ายืดหยุ่นหรือไม่ยืดหยุ่นขึ้นอยู่กับปฏิกิริยาของผู้บริโภคต่อราคาที่เปลี่ยนแปลง

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าราคาของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นอย่างมาก แต่ผู้บริโภคยังคงซื้อสินค้าที่ระดับเดิมเช่นเคยแม้ว่าราคาจะเพิ่มขึ้น ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์ต่ำหรือ ไม่ยืดหยุ่น (นั่นคือไม่เปลี่ยนแปลงหรือยืดออก) ไม่ว่าราคาจะสูงหรือต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์นั้น ๆ ผู้บริโภคยังคงต้องการผลิตภัณฑ์และนิสัยการซื้อของพวกเขายังคงเหมือนเดิม สินค้าที่เป็นพื้นฐานที่จำเป็นสำหรับการอยู่รอด เช่น อาหารหรือยาที่ต้องสั่งโดยแพทย์ เป็นตัวอย่างของผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการไม่ยืดหยุ่น

ในทางกลับกัน หากผลิตภัณฑ์มีค่า PED สูง ราคาที่เพิ่มขึ้นจะทำให้ความต้องการของผู้บริโภคลดลง ผู้บริโภคจะเปลี่ยนการซื้อของพวกเขาไปที่ สินค้าทดแทน ด้วยจุดราคาที่ต่ำกว่าหรืออาจไม่มีผลิตภัณฑ์ทั้งหมด ซึ่งมักจะเป็นกรณีที่มีทางเลือกหรือ ดุลยพินิจ การซื้อที่ผู้บริโภคสามารถทำได้โดยไม่ต้อง

บริษัทที่ขายสินค้าหรือบริการที่มีค่า PED สูงอาจพบว่าการเพิ่มยอดขายทำได้ยากมากโดยการเพิ่มค่าใช้จ่ายในการโฆษณา ในกรณีเช่นนี้ การพยายามใช้เครื่อง AED ในเชิงบวกอาจไม่ได้ผลหากบริษัทไม่ระบุจุดราคาที่สูงซึ่งทำให้ผู้บริโภคออกไปก่อน

ข้อพิจารณาพิเศษ

การใช้งานหลักสำหรับความยืดหยุ่นในการโฆษณาของอุปสงค์คือการทำให้แน่ใจว่าการโฆษณาและ แคมเปญการตลาด ค่าใช้จ่ายเป็นธรรมโดยผลตอบแทนของพวกเขา การเปรียบเทียบราคาของ AED และความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์ (PED) สามารถใช้ในการคำนวณว่าโฆษณาจะมากขึ้นหรือไม่ กำไรสูงสุด.

PED ที่ใช้ควบคู่ไปกับ AED สามารถช่วยกำหนดผลกระทบที่การเปลี่ยนแปลงราคาอาจมีตามความต้องการ เพื่อผลกำไรสูงสุด อัตราส่วนการโฆษณาต่อการขายของบริษัทควรเท่ากับลบอัตราส่วนของการโฆษณาและความยืดหยุ่นของราคาอุปสงค์ หรือ A/PQ = -(Ea/Ep) หากบริษัทพบว่า AED ของพวกเขาสูง หรือ PED ของพวกเขาต่ำ พวกเขาควรโฆษณาอย่างหนัก