TheSkimm สร้างรายได้อย่างไร: โฆษณาและบริการสมัครสมาชิก

หนึ่งในจดหมายข่าวทางอีเมลล่าสุดที่จะพบกับความสำเร็จอย่างกว้างขวาง theSkimm สร้างรายได้ ผ่านโฆษณาที่ตรงและตรงเป้าหมายตลอดจนบริการสมัครสมาชิกแบบชำระเงินผ่านมือถือ แอป. ผู้ร่วมก่อตั้งของบริษัทยังได้เปิดตัวหนังสือและมีส่วนร่วมในทัวร์ส่งเสริมการขายที่เกี่ยวข้องอีกด้วย จดหมายข่าวทางอีเมลสามารถสร้างรายได้จากการโฆษณาตามจำนวนสมาชิก อัตราการเปิด และปัจจัยอื่นๆ

Danielle Weisberg และ Carly Zakin ก่อตั้ง theSkimm ในปี 2012 หลังจากออกจากงานเป็นผู้ผลิตข่าวของ NBC เพียงสี่ปีต่อมา บริษัทได้ระดมทุน 8 ล้านดอลลาร์ในกองทุน Series B เพื่อเปิดตัวองค์ประกอบวิดีโอที่เรียกว่า Skimm Studios ต่อ Bloomberg. ในปี 2018 บริษัทได้ระดมทุนเพิ่มอีก 12 ล้านดอลลาร์ เมื่อไม่กี่เดือนก่อน theSkimm ประกาศ ว่ามีสมาชิกประมาณเจ็ดล้านคน

ข้อมูลทางการเงินสำหรับ theSkimm นอกเหนือจากตัวเลขเงินทุนที่ให้ไว้ข้างต้น ยังไม่มีการเปิดเผยต่อสาธารณะ

โมเดลธุรกิจของ TheSkimm

TheSkimm เป็นจดหมายข่าวสรุปข่าวรายวันที่ส่งผ่านอีเมลในช่วงเช้าของวันธรรมดาทุกเช้าและมีสรุปข่าวห้าถึงหกเรื่อง พร้อมด้วยข้อคิดเห็นสั้นๆ สรุปข่าวสั้น/ความคิดเห็นเหล่านี้เรียกว่า skimms skimms มีไฮเปอร์ลิงก์ที่ผู้อ่านสามารถคลิกเพื่ออ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องราวหรือหัวข้อได้หากต้องการ เว็บไซต์ของจดหมายข่าวมีการเชื่อมต่อกับบล็อกไซต์ของ Skimm ที่เก็บถาวรของปัญหาก่อนหน้านี้ และ Skimm Guides ซึ่ง เป็นบทความความยาว 500 ถึง 800 คำที่อธิบายหัวข้อข่าวที่เป็นปัจจุบันและต่อเนื่อง เช่น "วิกฤตหนี้กรีก" และ "นิวเคลียร์อิหร่าน" คุยกัน”

TheSkimm เป็นเรื่องราวแห่งความสำเร็จมาตั้งแต่ต้น โดยมีสมาชิกมากกว่า 100,000 รายในปีแรกของการดำเนินงาน และขยายรายชื่อผู้รับจดหมายเป็นมากกว่า 1.5 ล้านคนในอีก 18 เดือนต่อมา จดหมายข่าวและบรรณาธิการหลักสองคนต่างประทับใจ กลุ่มทุน บริษัทที่มีศักยภาพในการสร้างรายได้ บริษัทใช้เงินที่ได้จากการระดมทุนสองรอบเพื่อจัดตั้งสำนักงานในฐานะผู้ผลิตทั้งสองราย เริ่มต้นธุรกิจจากอพาร์ตเมนต์ของพวกเขา และจ้างนักเขียน บรรณาธิการ และการสนับสนุนเพิ่มเติม พนักงาน. ส่วนหนึ่งของเงินร่วมลงทุนที่ได้รับนั้นอุทิศให้กับการตลาด

TheSkimm สร้างรายได้หลักผ่านสามช่องทาง: โฆษณาที่กำหนดเป้าหมาย บริการสมัครสมาชิกแบบชำระเงิน และ ผ่านผลิตภัณฑ์แบรนด์อื่นๆ เช่น "How to Skimm Your Life" หนังสือที่เขียนโดยบริษัท ผู้ร่วมก่อตั้ง

ธุรกิจโฆษณาของ TheSkimm

บริษัทที่เผยแพร่จดหมายข่าวทางอีเมลหรือมีบล็อกไซต์ สร้างรายได้ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทส่วนใหญ่มาจากรายได้จากการโฆษณา นี่เป็นรูปแบบธุรกิจที่ได้รับการพิสูจน์แล้วสำหรับจดหมายข่าว ทั้งฉบับพิมพ์และอีเมล

พื้นที่โฆษณาระดับพรีเมียมในจดหมายข่าวมักจะจ่ายเงินให้ผู้เผยแพร่โฆษณาระหว่าง $20 ถึง $100 ราคาต่อพัน การแสดงผล หรือ CPM สมมติว่า theSkimm จัดส่งทุกวันถึงสมาชิกเจ็ดล้านราย โดยมีอัตราการเปิดอีเมลประมาณ 50% ของ TheSkimm ที่สูงกว่า จดหมายข่าวทางอีเมลเฉลี่ย 10-15% ซึ่งอาจแปลได้ประมาณ 70,000 ถึง 350,000 ดอลลาร์ต่อจดหมายข่าว ส่ง.

ผู้เผยแพร่จดหมายข่าวสามารถรับผู้โฆษณาได้โดยการเจรจาข้อตกลงโดยตรงกับผู้โฆษณาแต่ละราย หรือโดยการใช้เครือข่ายโฆษณาเพื่อจัดหาโฆษณาที่เหมาะสมกับผู้อ่าน รายได้จากเครือข่ายโฆษณานั้นต่ำกว่าข้อตกลงการโฆษณาโดยตรงอย่างมาก อย่างไรก็ตาม ผู้เผยแพร่โฆษณามักใช้ในวันที่พวกเขาไม่มีข้อตกลงที่จะแสดงโฆษณาที่ต่อรองโดยตรง

การโฆษณาทางอีเมลโดยเฉพาะ

อีเมลเฉพาะดึงอัตรา CPM ที่สูงขึ้นไปอีก อีเมลเฉพาะนั้นโดยพื้นฐานแล้วเป็นโฆษณาอีเมลสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริษัทหนึ่งๆ ที่ส่งถึงสมาชิกจดหมายข่าว โดยปกติแล้วจะประกอบด้วยบันทึกย่อหน้าเดียวที่มีข้อเสนอพิเศษและ รับรอง จากผู้จัดพิมพ์จดหมายข่าวของผลิตภัณฑ์หรือบริษัทที่กำลังโฆษณา แม้ว่าอีเมลเฉพาะจะทำให้รายได้จากโฆษณาสูงขึ้น แต่ก็สามารถทำได้ในจำนวนที่จำกัดเท่านั้น บางทีอาจเดือนละครั้งหรือสองครั้ง

มิฉะนั้น ผู้จัดพิมพ์จดหมายข่าวอาจเสี่ยงต่อการทำให้ผู้ชมแปลกแยกจากการทิ้งระเบิดด้วยโฆษณาอย่างต่อเนื่อง

อัตราโฆษณาที่ผู้จัดพิมพ์จดหมายข่าวสามารถสั่งได้นั้นได้รับผลกระทบจากปัจจัยหลายประการ รวมถึงจำนวนสมาชิก ข้อมูลประชากร ของจำนวนผู้อ่าน และอัตราการเปิด หรือเปอร์เซ็นต์ของสมาชิกที่เปิดดูอีเมลจริงๆ TheSkimm สร้างความโดดเด่นจากจดหมายข่าวคู่แข่งด้วยการจัดการอัตราการเปิดที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยเกือบสี่เท่า

ผู้จัดพิมพ์ของ TheSkimm ได้ค้นพบวิธีที่สร้างสรรค์ในการรวบรวมความพยายามในการโฆษณานอกเหนือจากรูปแบบจดหมายข่าวที่แทรกโฆษณาแบบดั้งเดิม ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถพัฒนาข้อตกลงที่สำคัญกับลูกค้า เช่น เครือข่ายโทรทัศน์ NBA และ ABC เพื่อเผยแพร่ NBA Finals และ All-Star Game พวกเขาจัดให้มีผู้เล่น NBA เขียน skimms

บริการสมัครสมาชิกของ TheSkimm

ในปี 2559 theSkimm ได้เปิดตัว Skimm Ahead ซึ่งเป็นบริการสมัครสมาชิกแบบชำระเงินผ่านแอพมือถือ Skimm Ahead แจ้งให้ผู้ใช้ทราบล่วงหน้าเกี่ยวกับเหตุการณ์และเรื่องราวที่เกี่ยวข้องกับหมวดหมู่ที่น่าสนใจ ผู้ใช้สามารถระบุโฟกัสในหัวข้อที่กำหนด เช่น กีฬาหรือการเมือง Skimm Ahead มีปฏิทินที่สามารถซิงค์กับ Google ของผู้ใช้ (GOOGL) หรือ แอปเปิล (AAPL) ปฏิทิน ตอนของเสียง และอื่นๆ ปัจจุบัน Skimm Ahead มีให้บริการในราคา $2.99 ​​ต่อเดือน หรือ $29.99 สำหรับการสมัครสมาชิกรายปี และ theSkimm ยังเสนอการทดลองใช้ฟรีสำหรับผู้ใช้ที่ต้องการทดสอบบริการแอปก่อนทำข้อตกลง

ธุรกิจเพิ่มเติมของ TheSkimm

ในเดือนมิถุนายน 2019 ผู้ร่วมก่อตั้ง Weisberg และ Zakin ได้เผยแพร่ a หนังสือช่วยเหลือตนเอง เรียกว่า "วิธีพลิกชีวิตของคุณ" หนังสือเล่มนี้มีวางจำหน่ายแล้วใน Amazon.com (AMZN) ราคา 27 เหรียญ Weisberg และ Zakin เปิดตัวทัวร์ส่งเสริมการขายที่เรียกว่า "Night Out" เพื่อสนับสนุนการเปิดตัวหนังสือครอบคลุม 10 เมืองทั่วสหรัฐอเมริกาในเวลาเพียงสองสัปดาห์ นอกจากรายได้จากการขายหนังสือแล้ว theSkimm ยังได้รับรายได้จากการขายตั๋วสำหรับกิจกรรมเหล่านี้อีกด้วย

ความท้าทายที่สำคัญ

หนึ่งในความท้าทายหลักที่ต้องเผชิญกับ theSkimm คือการมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องของฐานผู้ใช้ เพื่อที่จะยังคงเป็นที่สนใจของผู้โฆษณาและนักลงทุน theSkimm จะต้องสามารถพิสูจน์ได้ว่ามีฐานการเติบโตของ สมาชิกที่สนใจซึ่งมีแนวโน้มที่จะคลิกลิงก์โฆษณาและหวังว่าจะซื้อผลิตภัณฑ์กับบริษัทพันธมิตรในฐานะ a ผลลัพธ์. TheSkimm ดึงดูดผู้ใช้ด้วยเนื้อหาย่อยที่น่าสนใจและอ่านง่ายของข่าวและหัวข้ออื่นๆ ที่น่าสนใจ บริษัทจะต้องตอบสนองรสนิยมที่เปลี่ยนแปลงไปของผู้ใช้อย่างต่อเนื่องเพื่อรักษาความสำเร็จ

แผนการในอนาคต

ผู้เผยแพร่จดหมายข่าวหรือเว็บไซต์บล็อกอาจสร้างรายได้เพิ่มเติมโดยการสร้างแบรนด์ที่เกี่ยวข้องกับจดหมายข่าวและทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนเอง เช่น แก้วกาแฟหรือเสื้อยืด บรรณาธิการของ TheSkimm ได้ทำสิ่งนี้แล้ว โดยเสนอ "swag" ให้กับสิ่งที่เรียกว่า "Skimm-bassadors" สมาชิกที่อ้างอิงจำนวนผู้ใช้ใหม่ที่ระบุไปยังไซต์และบริการ

บรรทัดล่าง

เมื่อพิจารณาจากการลงทุนล่าสุดของ theSkimm ในสื่ออื่น ๆ มีแนวโน้มว่าบริษัทจะยังคงใช้ประโยชน์จากความนิยมและเพิ่มฐานผู้ใช้ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม