5 ความท้าทายสำหรับผู้ประกอบอาชีพอิสระด้านการเงิน

อาชีพอิสระ เกือบจะเป็นเป้าหมายสากลในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ แม้ว่าจะไม่สามารถใช้งานได้จริงในสาขาต่างๆ เช่น การบินเชิงพาณิชย์หรือวิศวกรรมนิวเคลียร์ แต่ก็เป็นตัวเลือกสำหรับมืออาชีพด้านการเงินอย่างแน่นอน โบรกเกอร์และผู้จัดการการลงทุนจำนวนมากเข้าใจค่อนข้างชัดเจนว่าต้อง "แบ่งปัน" รายได้เท่าไร กับนายจ้างและฝันถึงอิสรภาพและความเป็นไปได้ในการสร้างรายได้ที่ไปกับ ความเป็นอิสระ

ก่อนที่จะก้าวกระโดด ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินที่ประกอบอาชีพอิสระควรพิจารณาความท้าทาย 5 ประการต่อไปนี้ซึ่งสอดคล้องกับแนวทางที่ต้องทำด้วยตัวเอง

1. เพื่อนและครอบครัวไม่ใช่ลูกค้า

ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินคนเดียวหลายคนสร้างแผนธุรกิจโดยใช้สมมติฐานว่าพวกเขาจะจัดการ เงินทุนของครอบครัวและเพื่อนฝูง และใช้สิ่งนี้เป็นจุดเริ่มต้นสำหรับธุรกิจของพวกเขา (และเพื่อกระตุ้นพวกเขา เกิน). บ่อยครั้งธุรกิจนี้ไม่เคยเกิดขึ้นจริงและผลลัพธ์ที่ได้ไม่ได้เป็นเพียงความรู้สึกที่ยากลำบากเท่านั้น แต่

แผนธุรกิจ ที่ถูกทำลายลงที่รากฐานของมัน

ผู้คนจำนวนมากรู้สึกไม่สบายใจที่จะพูดคุยเกี่ยวกับสถานการณ์ทางการเงินของพวกเขากับสมาชิกในครอบครัวหรือเพื่อนฝูง และสิ่งนี้ก็ตัดขาดทั้งสองทางในบริบทนี้ ผู้ประกอบการหลายคนลังเลที่จะขอธุรกิจจากเพื่อนและครอบครัว รวมถึงเพื่อนและครอบครัว (ถ้าไม่มาก) เช่นเดียวกัน สมาชิกไม่สามารถให้ระดับการเข้าถึงและข้อมูลเกี่ยวกับสถานะทางการเงินส่วนบุคคลแก่ผู้ประกอบการได้

ดีใจที่มีญาติรวยๆ ที่เชื่อมั่นในตัวเธอ (ช่วยได้แน่นอน .) Warren Buffett ย้อนกลับไปในวันนี้) หรือเพื่อนที่ร่ำรวยที่ยินดีจะช่วยคุณในการเริ่มต้น แต่สิ่งเหล่านี้เป็นข้อยกเว้นที่อยู่ห่างไกลออกไป อย่างดีที่สุด คุณอาจสามารถจัดการเงินทุนบางส่วนของพวกเขาได้ แต่คุณไม่ควรคาดหวังที่จะเลี้ยงตัวเองด้วยการจัดการกองทุนของเพื่อนและครอบครัวของคุณ

2. ลูกค้าของคุณไม่ใช่ลูกค้าของคุณ

ไม่ว่าคุณกำลังพิจารณาธุรกิจการลงทุนใหม่ประเภทใด (นายหน้า, การจัดการการลงทุน, บริการให้คำปรึกษา ฯลฯ ) ตรวจสอบข้อกำหนดของข้อตกลงการจ้างงานกับนายจ้างปัจจุบันของคุณอย่างรอบคอบด้วย ตามกฎระเบียบของอุตสาหกรรม กฎระเบียบ และสมาคมที่เกี่ยวข้องกับการชักชวนลูกค้าปัจจุบันเมื่อมีการเปลี่ยน งาน ในหลายกรณี การเข้าหาลูกค้าปัจจุบันของบริษัทของคุณและชักชวนให้พวกเขาย้ายธุรกิจมาหาคุณเป็นสิ่งต้องห้ามอย่างชัดเจน

ไม่ใช่เรื่องแปลกที่บริษัทต่างๆ จะทำข้อตกลงการเปลี่ยนแปลงกับพนักงานที่ต้องการเป็นอิสระ โดยผู้ประกอบการมักจะต้องตกลงที่จะ การแบ่งปันผลกำไร. แน่นอน ลูกค้าที่มีอยู่สามารถเปลี่ยนธุรกิจของพวกเขามาหาคุณได้ หากพวกเขาเลือก แต่คุณไม่สามารถชักชวนพวกเขาได้ บางครั้งแม้แต่การแจ้งการออกเดินทางของคุณก็ไม่ได้รับอนุญาต

นั่นหมายความว่า ธุรกิจขนาดใหญ่ที่คุณสร้างขึ้นอาจมีข้อจำกัดเป็นส่วนใหญ่ หากคุณต้องการออกไปผจญภัยด้วยตัวเอง หรืออย่างน้อยก็เกินขีดจำกัดในช่วงระยะเวลาหนึ่ง (บางครั้งวัดเป็นปี)

เพียงแค่ออกไปด้วยตัวคุณเองและ การแย่งลูกค้าเป็นความคิดที่ไม่ดี. สำหรับผู้เริ่มต้น คุณอาจกำลังละเมิดสัญญาหรือกฎหมายแพ่ง/หลักทรัพย์ในการทำเช่นนั้น และเปิดเผยตัวคุณเองต่อผลกระทบทางการเงินที่สำคัญ ประการที่สอง ไม่มีใครชอบคนลักลอบล่าสัตว์—สำหรับคำวิพากษ์วิจารณ์ทั้งหมดที่อุตสาหกรรมบริการทางการเงินได้รับตลอดหลายปีที่ผ่านมา ยังคงเป็นธุรกิจที่ชื่อเสียงมีความสำคัญมากและทำลายชื่อเสียงของคุณจากการได้รับไปเป็นวิธีที่แน่นอนที่จะ ล้มเหลว.

3. ไม่มีใครอื่นที่จะผลักดันคุณ

มีภาพลักษณ์ของมืออาชีพด้านการเงินอิสระว่าเป็นผู้ริเริ่มด้วยตนเองที่มีความทะเยอทะยานและมีแรงบันดาลใจ นั่นเป็นความจริงอย่างแน่นอน แต่ใช้ได้กับคนที่ประสบความสำเร็จเท่านั้น

หนึ่งในส่วนที่ยากที่สุดในการเปลี่ยนผ่านไปสู่การประกอบอาชีพอิสระสำหรับหลายๆ คนก็คือส่วนที่ทำให้มันน่าดึงดูดใจมาก—ไม่มีใครอื่นบอกคุณว่าต้องทำอะไร หากคุณต้องการเลิกงานแต่เนิ่นๆ แล้วไปเล่นกอล์ฟแทนการโทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือทำงานด้านการตลาดต่อไป จะไม่มีใครหยุดคุณได้

4. อยู่คนเดียวก็ได้

เป็นเรื่องปกติที่จะพูดจาไร้สาระเกี่ยวกับผู้จัดการและหัวหน้างานที่ไม่ยุ่งกับงานที่ทำโดยผู้ใต้บังคับบัญชา นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งใน Wall Street ที่ผู้อาวุโส นักวิเคราะห์ และนายธนาคารอาจออกตอนเที่ยงวันศุกร์เพื่อไปเล่นกอล์ฟ แต่พนักงานปีแรกติดอยู่ในใจของบริษัทที่รวบรวมหนังสือเสนอขายจนถึงเวลา 23.00 น. ตอนคืนวันศุกร์.

มากมาย ผู้ประกอบการใหม่ประหลาดใจที่ได้เรียนรู้ การดำเนินธุรกิจต้องใช้งานมากเพียงใด สิ่งเหล่านี้ส่วนใหญ่มองไม่เห็นในบริษัทขนาดใหญ่ที่มีสาขาหลายสาขา—การบัญชี, HR, กฎหมาย, การปฏิบัติตามกฎระเบียบ และหน้าที่อื่นๆ อาจไม่สามารถทำได้ในไซต์งานหรือในประเทศ เมื่อเป็น ของคุณ อย่างไรก็ตาม ธุรกิจทั้งหมดจะต้องทำให้เสร็จและสุดท้ายต้องอาศัยคุณเอง ซึ่งอาจส่งผลให้มีช่วงดึกหรือวันหยุดสุดสัปดาห์จำนวนมากใช้เวลาไปกับงานซึ่งไม่ใช่เหตุผลที่คุณเข้ามาทำธุรกิจตั้งแต่แรก

สิ่งนี้อาจทำให้คุณกลายเป็นคนสันโดษหรือฤๅษี—ไม่จำเป็นต้องเป็นเพราะการเลือก แต่เพราะคุณต้องทำงานให้เสร็จ ถ้าคุณเห็นคุณค่าของงานที่คุณเพียงแค่ "ถอดปลั๊ก" เวลา 17.00 หรือ 18.00 น. ทุกคืน, การเป็นอิสระอาจไม่เหมาะกับคุณ.

5. คุณสูญเสียทรัพยากรและชื่อแบรนด์

ความประหลาดใจที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินอิสระค้นพบคือราคาแพงแค่ไหน เพื่อทำซ้ำทรัพยากร พวกเขาคุ้นเคยกับการทำงานในบริษัทขนาดใหญ่ เช่น แหล่งข้อมูลเช่น Bloomberg และ FactSet. แม้ว่าแหล่งข้อมูลเหล่านี้จะประเมินค่าไม่ได้สำหรับการแข่งขันในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินอิสระ แต่ก็มีค่าใช้จ่ายหลายสิบ หลายพันดอลลาร์ในแต่ละปีและสามารถแสดงค่าใช้จ่ายล่วงหน้าที่สำคัญสำหรับมืออาชีพอิสระรายใหม่

ไม่เพียงแต่บริษัทขนาดใหญ่เท่านั้นที่ชอบ เมอร์ริลและเอ็ดเวิร์ด โจนส์ เจรจาต่อรองอัตราที่แข่งขันได้มากขึ้นสำหรับใบอนุญาตที่นั่ง แต่พวกเขามีทางเลือกมากขึ้นในการจ่ายเงินสำหรับทรัพยากรเหล่านั้น ไม่เช่นนั้นด้วยความอิสระเพียงลำพัง แทบไม่มีการเจรจาต่อรองและลูกค้าจะไม่จ่ายค่าธรรมเนียมที่สูงขึ้นเพียงเพราะค่าใช้จ่ายของคุณยากที่จะใช้ประโยชน์ นี่เป็นกรณีเมื่อตั้งค่าระบบสำหรับ สำนักหักบัญชี, การดูแล และอื่นๆ ซึ่งอาจต้องใช้เวลา

ค่าใช้จ่ายต่างๆ เช่น ค่าเช่า พนักงานสนับสนุน ฟังก์ชันแบ็คออฟฟิศ ไอที และบริการข้อมูล ล้วนรวมกันแล้ว และไม่ยากเกินไปที่จะนับหากคุณถามคำถามที่ถูกต้อง อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ท้าทายกว่านั้นคือการคำนึงถึงต้นทุนและมูลค่าของชื่อเสียงในการทำงานให้กับแบรนด์ที่เป็นที่รู้จัก คิดอย่างนี้: หากคุณจัดการกับ "ตัวแทนที่ไม่ดี" ในบริษัทที่เป็นที่รู้จักทั่วประเทศ อย่างน้อยก็มีโอกาสได้รับความพึงพอใจทางกฎหมายและทางการเงินผ่าน กระบวนการอนุญาโตตุลาการ.

แม้ว่าการรับมือกับคนอิสระอาจทำให้นึกถึงภาพของ Ponzi schemer เบอร์นี แมดอฟฟ์ และโอกาสที่ใครบางคนจะนำเงินของคุณไปและวิ่งไปที่หมู่เกาะเคย์แมน ความแตกต่างในความเชื่อมั่นของลูกค้าอาจเป็นเรื่องยากที่จะวัดได้ แต่กลับกลายเป็น "ต้นทุน" ที่แท้จริง เมื่อพูดถึงการสร้างธุรกิจของคุณเองและชื่อเสียงของคุณในฐานะองค์กรอิสระ

บรรทัดล่าง

ทำถูกต้อง—ซึ่งหมายถึงการวางแผนอย่างรอบคอบและมีรายละเอียดซึ่งได้รับการสนับสนุนจากแหล่งข้อมูลสำคัญที่จะช่วยให้คุณผ่านการเริ่มต้นและเดือนแรกๆ—การทำงานอย่างอิสระสามารถเป็นชีวิตที่ดีได้ ไม่มีปัญหาความท้าทายหรือความยุ่งยาก แต่ผลตอบแทนจะไหลมาหาคุณทั้งหมด และคุณสามารถตัดสินใจได้ว่าต้องการทำธุรกิจประเภทใด

กุญแจสำคัญคือ "ทำถูกต้อง" ซึ่งหมายถึงความเข้าใจอย่างถี่ถ้วนไม่เพียงแต่ข้อกำหนดและความท้าทายของ ธุรกิจ แต่จุดแข็งและจุดอ่อนของคุณโดยเฉพาะและความสามารถในการตอบสนองต่อทั้งที่คาดหวังและไม่คาดคิด ความท้าทาย