เมื่อใดที่บริษัทจะต้องดำเนินการบูรณาการในแนวดิ่งจึงจะสมเหตุสมผล

บูรณาการในแนวตั้ง เป็นกลยุทธ์ที่สมเหตุสมผล เนื่องจากช่วยให้บริษัทลดต้นทุนในส่วนต่างๆ ของการผลิต ทำให้มั่นใจในการควบคุมคุณภาพที่เข้มงวดยิ่งขึ้น และรับรองการไหลที่ดีขึ้นและการควบคุมข้อมูลทั่วทั้ง ห่วงโซ่อุปทาน. เป้าหมายของการบูรณาการในแนวดิ่งโดยทั่วไปคือการเพิ่มยอดขาย ลดต้นทุน และปรับปรุงผลกำไรผ่านการควบคุมการดำเนินธุรกิจได้ดียิ่งขึ้น

กลยุทธ์ทางธุรกิจแบบบูรณาการในแนวดิ่งช่วยให้บริษัทสามารถจัดการและควบคุมด้านต่างๆ ของกระบวนการผลิต การจัดจำหน่าย และกระบวนการขาย ห่วงโซ่อุปทานของบริษัทเป็นเครือข่ายของบริษัทที่ประกอบด้วยซัพพลายเออร์ที่จัดหาวัตถุดิบและสินค้าคงคลัง ผู้ผลิตที่อาจช่วยเหลือ ในกระบวนการผลิต คลังสินค้า ศูนย์ขนส่งและกระจายสินค้า ตลอดจนผู้ค้าปลีกที่ขายสินค้าสำเร็จรูปให้กับ ลูกค้า. การบูรณาการในแนวดิ่งช่วยให้บริษัทเป็นเจ้าของหรือควบคุมผู้เล่นบางส่วนหรือทั้งหมดภายในห่วงโซ่อุปทานของตน

อย่างไรก็ตาม องค์กรยังสามารถเลือกที่จะขยายโดยไม่ต้องรวมการดำเนินงาน เช่นเดียวกับกรณีที่บริษัทสร้างเครือข่ายค้าปลีกของตนเอง NS อุตสาหกรรมน้ำมันและก๊าซ มีความกระตือรือร้นเป็นพิเศษในการบูรณาการในแนวดิ่ง เนื่องจากบริษัทในภาคส่วนนี้มีแนวโน้มที่จะควบคุมการดำเนินการสำรวจ การผลิต การตลาด และการกลั่น

มีกลยุทธ์การบูรณาการในแนวดิ่งหลายประเภท ขึ้นอยู่กับว่าเป้าหมายคือการลดต้นทุน ปรับปรุงประสิทธิภาพ หรือเพิ่มยอดขาย

บูรณาการย้อนหลัง

บูรณาการย้อนหลัง คือเมื่อบริษัทซื้อซัพพลายเออร์รายใดรายหนึ่งซึ่งจัดหาสินค้าคงคลังหรือวัตถุดิบ โดยทั่วไป การบูรณาการแบบย้อนกลับจะทำให้ซัพพลายเออร์กลายเป็นบริษัทในเครือของบริษัทจัดซื้อ การเข้าซื้อกิจการนี้เรียกว่าการบูรณาการแบบย้อนกลับ เนื่องจากบริษัทกำลังซื้อกิจการในห่วงโซ่อุปทาน

การบูรณาการแบบย้อนกลับช่วยให้บริษัทต่างๆ ควบคุมปริมาณสินค้าคงคลังที่ผลิตโดยซัพพลายเออร์ ตัวอย่างเช่น ซัพพลายเออร์อาจไม่สามารถรักษาปริมาณการขายที่บริษัทสร้างขึ้นได้ การผนวกรวมแบบย้อนกลับช่วยให้บริษัทควบคุมปริมาณการผลิตได้ดีขึ้น ซึ่งจะช่วยป้องกันไม่ให้สูญเสียยอดขายเนื่องจากซัพพลายเออร์ไม่สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้

องค์กรอาจรู้สึกว่าซัพพลายเออร์ที่มีอยู่แสดงอำนาจเหนือพวกเขามากเกินไป ด้วยการบูรณาการในแนวดิ่งย้อนกลับ องค์กรสามารถลดหรือขจัดการยกระดับที่ซัพพลายเออร์มีเหนือบริษัท และด้วยการทำเช่นนั้น ลดต้นทุน ตัวอย่างเช่น หากซัพพลายเออร์เรียกเก็บเงินมากเกินไปสำหรับวัตถุดิบที่จำเป็น บริษัทสามารถซื้อซัพพลายเออร์และตัดส่วนเพิ่มในราคาที่ซัพพลายเออร์เรียกเก็บจากบริษัทได้ กล่าวโดยย่อ การบูรณาการในแนวดิ่งแบบย้อนกลับช่วยให้บริษัทปรับปรุงความสามารถในการทำกำไรโดยการขจัด คนกลาง.

ไปข้างหน้าบูรณาการ

ไปข้างหน้าบูรณาการ เป็นกลยุทธ์บูรณาการแนวตั้งที่เกี่ยวข้องกับบริษัทที่ขยายโดยการจัดซื้อบริษัทที่เป็นผู้จัดจำหน่ายหรือร้านค้าปลีก การผนวกรวมแบบไปข้างหน้าช่วยให้บริษัทสามารถปรับปรุงกระบวนการของตนโดยทำให้การควบคุมซัพพลายเชนก้าวหน้ายิ่งขึ้น ทำให้พวกเขาใกล้ชิดกับผู้ใช้ปลายทางหรือลูกค้ามากขึ้น หากบริษัทซื้อผู้จัดจำหน่ายรายใดรายหนึ่ง บริษัทจะสามารถควบคุมช่องทางการจัดจำหน่ายได้ดียิ่งขึ้น เช่น การจัดส่งไปยังร้านค้าปลีก หรือสามารถจัดส่งให้กับลูกค้าได้โดยตรง

การผสานรวมในแนวตั้งสามารถทำได้เพื่อซื้อร้านค้าปลีกที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปของบริษัท ด้วยการเป็นเจ้าของร้านค้าปลีก บริษัทมีการควบคุมโดยตรงเกี่ยวกับวิธีการวางตลาด กำหนดราคา และขายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า

ประเภทของต้นทุนที่สามารถลดลงหรือลบออกได้ในการรวมประเภทธุรกิจล่วงหน้า ได้แก่ ค่าขนส่ง ต้นทุนธุรกรรม และต้นทุนทางการตลาดระหว่างธุรกิจกับธุรกิจ กลยุทธ์การบูรณาการในแนวดิ่งที่ก้าวไปข้างหน้ายังช่วยขจัดมาร์กอัปที่ผู้จัดจำหน่ายและร้านค้าปลีกเรียกเก็บจากการให้บริการ การประหยัดต้นทุนเหล่านี้ช่วยให้บริษัทมีความยืดหยุ่นในการลดราคาให้กับลูกค้า ซึ่งอาจนำไปสู่ยอดขายที่เพิ่มขึ้นและส่วนแบ่งการตลาดที่ดีขึ้น การประหยัดต้นทุนยังสามารถนำกลับมาลงทุนใหม่ในบริษัทเพื่อช่วยชำระค่าใช้จ่ายในการซื้อกิจการของกลยุทธ์การรวมกลุ่มในแนวดิ่ง

บริษัทยังสามารถมีส่วนร่วมในการบูรณาการที่สมดุล ซึ่งเป็นการรวมกันของการบูรณาการไปข้างหน้าและข้างหลัง

ข้อพิจารณาพิเศษ

ข้อเสียประการหนึ่งของการบูรณาการในแนวดิ่งคือ กลยุทธ์นี้มุ่งเน้นทรัพยากรและกลุ่มเป้าหมายทั้งหมดในแนวทางเดียว กลยุทธ์ "ไข่ทั้งหมดในตะกร้าเดียว" อาจมีความเสี่ยงในสภาพแวดล้อมของตลาดที่ไม่แน่นอน นอกจากนี้ ต้นทุนองค์กรและการประสานงานก็อาจสูงเช่นกัน

บริษัทต่างๆ ควรตระหนักว่ากลยุทธ์ดังกล่าวอาจเกี่ยวข้องกับเงินทุนหรือเงินจำนวนมากเพื่อใช้ในการซื้อกิจการ หากบริษัทจำเป็นต้องดำเนินการ หนี้จะต้องสามารถชำระหนี้นั้นผ่านการออมและเพิ่มผลกำไรจากการบูรณาการ นอกจากนี้ บริษัทที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงที่เชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์เฉพาะอาจลดความสามารถหลักของพวกเขาด้วยการกระจายตัวเองที่บางเกินไป บริษัทจะต้องสามารถจัดการบริษัทหรือบริษัทในเครือหลายแห่งภายในองค์กรขนาดใหญ่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

การบูรณาการในแนวตั้งกับ บูรณาการในแนวนอน

การรวมแนวนอนแตกต่างจากการรวมในแนวตั้ง. การควบรวมกิจการในแนวนอนเกิดขึ้นระหว่างสององค์กรในอุตสาหกรรมเดียวกัน บริษัทอาจเลือกการบูรณาการในแนวนอนเมื่อต้องการเพิ่มและกระจายผลิตภัณฑ์และบริการ ขยายสู่ตลาดใหม่ และเพิ่มขนาดของบริษัท

การบูรณาการในแนวนอนช่วยให้บริษัทตระหนักถึงต้นทุน การทำงานร่วมกัน โดยขจัดการดำเนินการที่ซ้ำซ้อน ปรับปรุงกำลังการผลิต และแบ่งปันเทคโนโลยี ตัวอย่างของการบูรณาการในแนวนอน ได้แก่ การควบรวมกิจการของผลิตภัณฑ์ในครัวเรือนชื่อ Procter & Gamble และ Gillette ในปี 2549 และบริษัทน้ำมัน Exxon และ Mobil ในปี 2542

การบูรณาการในแนวดิ่งคือการซื้อบริษัทต่างๆ ภายในห่วงโซ่อุปทานที่มีอยู่ของบริษัท ซึ่งต่างจากการรวมกลุ่มในแนวราบ ซึ่งเป็นการซื้อของคู่แข่ง

ตัวอย่างของการบูรณาการในแนวตั้ง

การเข้าซื้อกิจการผู้ให้บริการสื่อและเนื้อหา Time Warner โดย America Online ในปี 2543 เป็นตัวอย่างของการรวมระบบย้อนหลัง การบูรณาการแบบย้อนกลับที่มีรายละเอียดสูงภายในภาคเทคโนโลยีประกอบด้วย Google เข้าซื้อกิจการ Motorola Mobility Holdings และการซื้อ PayPal ของ eBay การซื้อ OfficeMax ซึ่งเป็นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์สำนักงานในปี 2546 โดยบริษัทกระดาษ Boise Cascade เป็นการแสดงให้เห็นถึงการผนวกรวมไปข้างหน้า

บริษัทผลิตภัณฑ์ความงาม Avon เป็นอีกบริษัทหนึ่งที่แสวงหาการบูรณาการแบบย้อนกลับ องค์กรทำสิ่งนี้โดยมุ่งสู่การผลิตเครื่องสำอางบางส่วน แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การขายและการตลาดของผลิตภัณฑ์ ในขณะเดียวกัน ผู้ผลิตเสื้อผ้า Levi Strauss & Co. ได้ก้าวไปข้างหน้าด้วยการเปิดร้านค้าปลีกเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตน