Продаж власником (FSBO) Визначення

Що продається власником (FSBO)?

Продаж власником (FSBO) - це термін, який позначає метод переліку a майна на продаж. Якщо будинок має лістинг ФСБО, це означає, що власник продає нерухомість без допомоги агента з реєстрації чи брокер. Однією з причин, чому продавці обирають цей варіант, є уникнення оплати Агент з нерухомості а комісія на продажу.

Як працює "Продаж власником" (FSBO)

Незважаючи на те, що деталі кожної операції з нерухомістю відрізняються, ось деякі з завдань, за які продавець відповідає за операцію FSBO:

• Визначте ціну запиту, дослідивши вартість майна мікрорайону для будинків зі схожими властивостями (він же комп), наприклад, кількість спалень та площа будинку.
instagram viewer
• Продайте будинок на сцені та зробити необхідний ремонт.
• Керуйте маркетингом, включаючи рекламу, списки в Інтернеті, брошури, листівки та розміщення дому на веб -сайті Служба множинного запису (MLS).
• Заплануйте та проведіть усі покази та зустрічі.
• Обговорюйте ціну та умови продажу, коли пропозиція була зроблена та прийнята.
• Підготуйте юридичні документи, такі як договір купівлі -продажу, форма розкриття інформації про житлову нерухомість, мінеральна сировина та форму прав на олію, договір проживання та розкриття фарб на основі свинцю (якщо будинок був побудований раніше 1978). Продавцям також може знадобитися відслідковувати інші документи, включаючи огляд майна, дозволи, свідоцтва про право власності (CO), кредитні документи, комунальні платежі, податки на майно, договори та угоди про асоціацію власників житла та майно титул.
• Підготуйте акт (наприклад, заяву про відмову, гарантію чи інший вид акта) та переконайтесь, що він підписаний, засвідчений та нотаріально посвідчений.
• Закрити продаж. Залежно від штату закриття відбуватиметься у правовласницькій компанії або в адвокатській конторі з нерухомості.

Переваги лістингу як FSBO

Проходження через агента з нерухомості або брокера може заощадити власнику житла чимало часу та головного болю. Однак комісії можуть зменшити прибуток продавця. Середня комісія за нерухомість у 2019 році (за останніми доступними даними) склала 4,96% проти 5,03% у 2018 році, згідно з даними дослідницької компанії Real Trends.

5% комісії від продажу 250 000 доларів складе 12 500 доларів. Якщо продавець здійснює розпродаж самостійно, він утримує цілі 250 000 доларів. Майте на увазі, що комісія зазвичай включається у ціну продажу, а це означає в кінцевому підсумку покупець сплачує збір. Звичайно, без комісій, про які варто турбуватися, продавець може попросити знизити ціну, а покупець може отримати вигідну угоду.

Особливі міркування

Заощадити тисячі доларів на комісійних може бути спокусливо. Тим не менш, важливо пам’ятати, що коли продавець не наймає агента з нерухомості, продавець бере на себе всі обов’язки щодо завершення угоди.

Якщо продавець не знайомий з процесом купівлі -продажу житла, будь -яка помилка може коштувати досить дорого. Наприклад, якщо продавець встановить занадто високу ціну лістингу, менше покупців вважатимуть будинок. Так само, занадто низька ціна запиту означає, що продавець міг залишити гроші на столі - потенційно більше, ніж було заощаджено шляхом продажу FSBO.

Крім того, продаж будинку через ФСБО може становити юридичні ризики, якщо правові документи щодо продажу не оформлені належним чином або якщо у будинку є проблеми, які не розкриваються належним чином. Залежно від досвіду продавця, ухилення від комісії може бути розумним фінансовим рішенням. Однак продавці, які мало знають операції з нерухомістю, можуть вважати ситуацію стресовою і їм може бути краще працювати з кваліфікованим агентом з нерухомості.