Як працює управління розподілом

Що таке управління розподілом?

Управління дистрибуцією відноситься до процесу нагляду за переміщенням товарів від постачальника або виробника до точки продажу. Це загальний термін, який позначає численні види діяльності та процеси, такі як упаковка, інвентар, складування, ланцюжок поставок, і логістика.

Розповсюдження управління є важливою складовою частиною діловий цикл для дистриб'юторів та оптовиків. Норми прибутку підприємств залежать від того, наскільки швидко вони можуть передати свої товари. Чим більше вони продають, тим більше вони заробляють, а це означає краще майбутнє для бізнесу. Успішна система управління дистрибуцією також важлива для того, щоб підприємства залишалися конкурентоспроможними та залишали клієнтів щасливими.

Розуміння управління дистрибуцією

Управління розподілом має вирішальне значення для здатності компанії успішно залучати клієнтів та працювати прибутково. Успішне її виконання вимагає ефективного управління всім процесом розповсюдження. Чим більша корпорація або більша кількість точок постачання у компанії, тим більше їй доведеться покладатися на автоматизацію для ефективного управління процес розповсюдження.

Сучасне управління дистрибуцією охоплює не тільки переміщення продуктів з точки А в точку В. Він також передбачає збір та обмін відповідною інформацією, яка може бути використана для визначення ключових можливостей зростання та конкурентоспроможності на ринку. Більшість прогресивних компаній зараз використовують свої сили розподілу для отримання аналізу ринку, що є життєво важливим для оцінки їх конкурентного становища.

В основному існує два типи розподілу: комерційний (загальновідомий як розподіл продажів) та фізичний (більш відомий як логістика). Розподіл включає різноманітні функції, такі як обслуговування клієнтів, доставка, складування, контроль запасів, операції приватних автотранспортних засобів, пакування, отримання, обробка матеріалів, а також планування заводу, складу, магазину та інтеграція інформації.

Метою є досягнення граничної ефективності доставки сировини та деталей, частково та повністю готової продукції в потрібне місце та час у належному стані. Планування фізичного розподілу має відповідати загальній стратегії каналу.

Переваги стратегії управління розподілом

Крім утримання прибуток Нарешті, існує багато причин, чому компанія може захотіти використовувати стратегію управління розподілом. По -перше, він утримує все в порядку. Якби не існувало належної системи управління, роздрібні торговці були б змушені зберігати запаси у власних місцях - погана ідея, особливо якщо продавцю не вистачає належного місця для зберігання.

Система управління розподілом також полегшує споживачеві. Це дозволяє їм відвідувати одне місце за різноманітними продуктами. Якби системи не існувало, споживачам доведеться відвідати кілька місць, щоб отримати те, що їм потрібно.

Впровадження належної системи управління розподілом також зменшує будь -який потенціал помилок у доставці, а також час доставки продукції.

Управління дистрибуцією як функція маркетингу

Фундаментальна ідея управління дистрибуцією як маркетингової функції полягає в тому, що управління розподілом відбувається в екосистема це також передбачає врахування наступного:

• Продукт: Не завжди матеріальний об’єкт, продукт також може посилатися на ідею, музику чи інформацію.
• Ціна: Це стосується вартості товару чи послуги як для продавця, так і для покупця, що може включати як матеріальне, так і матеріальне та нематеріальні фактори, такі як цінова категорія, знижки, фінансування та ймовірний відгук клієнтів та конкурентів.
• Просування по службі: Це будь -яке повідомлення, яке використовується продавцем для інформування, переконання та/або нагадування покупцям та потенційним покупцям про товари, послуги, імідж, ідеї та вплив, який він має на суспільство.
• Розміщення: Це стосується процесу, який забезпечує доступність, доступність та видимість продукції кінцевим споживачам або бізнес -користувачам у цільових каналах або клієнтам, де вони вважають за краще купувати.

Ефективне управління розповсюдженням передбачає продаж вашого продукту, забезпечуючи при цьому достатні запаси в каналах, одночасно керуючи рекламними акціями в цих каналах та їх різними вимогами. Це також передбачає переконання: ланцюжок поставок є достатньо ефективним, щоб витрати на розповсюдження були досить низькими, щоб дозволити продати товар за прийнятною ціною, таким чином підтримуючи вашу маркетингову стратегію та максимізуючи прибуток.