Прямий проти Непрямий канал розповсюдження: у чому різниця?
Прямий проти Непрямий канал розповсюдження: огляд
А. канал розповсюдження - це ланцюжок підприємств або посередників, через які товар або послуга проходять, поки вони не потраплять до кінцевого споживача. Канали розбиваються на прямі та непрямі форми.
Канали розповсюдження можуть включати виробника, склади, транспортні центри, роздрібних торговців і навіть Інтернет. Прямі канали дозволяють покупцеві купувати товари безпосередньо у виробника, тоді як непрямий канал переміщує товар через інші канали розповсюдження, щоб потрапити до споживача.
Фірмам, які використовують пряме розповсюдження, потрібні власні логістичні команди та транспортні засоби. Ті, хто має непрямі канали розповсюдження, повинні налагодити відносини із сторонніми системами продажу.
Виробничі товари та послуги повинні знайти спосіб охопити споживачів. Роль каналу розповсюдження - передавати товари та послуги ефективно. Їх можна надіслати в роздрібний магазин або безпосередньо до місця проживання клієнта.
Прямі канали розповсюдження мають свої переваги та недоліки. Те саме стосується непрямих каналів. Це робота менеджерів та інших осіб, які займаються цим
корпоративне управління знайти найефективніші засоби з урахуванням конкретних потреб фірми.1:09
Яка різниця між прямим і непрямим каналом розповсюдження?
Пряме розповсюдження
Прямий канал розповсюдження організовується та управляється самим виробником. Налаштування прямих каналів, як правило, дорожче, і іноді може вимагати значних капіталовкладень. Необхідно створити склади, логістичні системи, вантажівки та персонал доставки. Однак, як тільки вони будуть встановлені, прямий канал, ймовірно, буде коротшим і менш витратним, ніж непрямий канал.
Прямими продажами важко керувати у великих масштабах, але вони часто дозволяють виробнику мати кращий зв'язок зі своєю споживчою базою.
Контролюючи всі аспекти каналу збуту, виробник має більший контроль над тим, як поставляються товари. Вони мають більший контроль над вирішенням неефективності, додаванням нових послуг та встановленням цін.
Непрямий розподіл
Непрямий канал розповсюдження покладається на посередників для виконання більшості або всіх функцій розподілу, інакше відомих як оптовий розподіл. Найскладнішою частиною непрямих каналів розповсюдження є те, що інша сторона повинна довірити продукти виробника та взаємодію з клієнтами. Однак найуспішніші логістичні компанії - це експерти з доставки дебіторської заборгованості таким чином, якого не може зробити більшість виробників.
Непрямі канали також звільняють виробника від будь -яких витрати на запуск. При правильних відносинах керувати ними набагато простіше, ніж прямими каналами розповсюдження. Непрямі канали розповсюдження додають шари вартості, постачальників та бюрократії. Це може збільшити витрати для споживача, уповільнити доставку та вивести контроль із рук виробника. З іншого боку, непрямий розподіл може принести нові рівні знань. Виробнича компанія не є транспортною компанією. Хоча компанія може бути експертом у виробництві певного товару, Ефективна доставка - це інша галузь знань. Компанія може вирішити зосередитись на своїй основній компетенції, розробивши свої послуги доставки компанії, яка зосереджена виключно на цьому.
Ключові висновки
- Пряме розповсюдження-це підхід безпосередньо до споживача, де виробник контролює всі аспекти розподілу.
- Непрямий розподіл включає треті сторони, такі як склади, оптовики та роздрібні торговці.
- Пряме розповсюдження надає компаніям більший контроль над усім процесом.
- Непряме розповсюдження може дозволити компаніям зосередитися на своїй основній діяльності, а аутсорсинг розподілу передати експерту.