Диференціація продуктів є важливою в сучасному фінансовому кліматі
Диференціація продукції має важливе значення в сучасному фінансовому кліматі. Це дозволяє продавцеві порівнювати свій власний товар з конкурентами на ринку та підкреслювати унікальні аспекти, які роблять його продукт кращим. При успішному використанні продавці отримують конкурентну перевагу, демонструючи, чому їхня продукція унікальна.
Ключові висновки
- У компанії є два способи конкурувати: або за вартістю, або за допомогою диференціації продукції.
- Хороша стратегія диференціації продуктів зосереджена на сприйнятті покупцем вартості для підвищення лояльності до бренду.
- Диференціація товару також може сприяти сприйняттю покупцем того, що заміни немає. Споживачі вважатимуть, що конкуренти не задовольняють їхні потреби.
Виділяючись
Компанія може виділитися серед конкурентів двома способами: наскрізь вартість лідерства або шляхом диференціації продукції. Керівництво витрат наголошує на економії коштів та звертається до тих, хто має бюджет. Диференціація продукції зосереджена на забезпеченні якості.
Оскільки на ринок з’являється так багато нових продуктів, компаніям важливо виділятися з точки зору якості. Споживачі хочуть знати, що те, що вони купують, триватиме і буде корисним.
Стратегія диференціації продуктів
Хороша стратегія диференціації продуктів може завоювати лояльність до бренду, що є першорядним для будь -якого успішного бізнесу. Ця стратегія орієнтована на покупця сприйняття цінності. Поки продавець продовжує надавати високу якість, клієнтська база залишатиметься міцною.
Сучасний фінансовий клімат містить підприємства на надзвичайно конкурентному ринку. Якщо товар не має стабільно високої якості, споживачі звертаються до конкурентів. Створення унікального продукту буде недостатньо для отримання конкурентної переваги диференціації товару, якщо покупець не цінує того, на чому продавець диференціює.
Продавець повинен добре розуміти очікування покупця та спосіб використання товару. Наприклад, призначення автомобіля призначене для транспортування, але якщо воно також забезпечує відчуття досягнень і самооцінки, тоді продавець матиме конкурентну перевагу перед автомобілями, які є більш базовими.
Не приймайте замінників
Інший спосіб, на який розмежування товару є настільки важливим, це сприяє сприйняттю покупцем відсутності замінника. Диференціація продукції виділить сфери, які її відрізняють, і споживачі сприймуть, що інші подібні продукти не задовольняють їхніх потреб. Це викликає у них очікування щодо стандартів якості, які вони готові прийняти.