Уникайте цих 12 помилок під час продажу свого будинку

Продаж свого будинку може бути дивно трудомістким та емоційно складним, особливо якщо ви ніколи цього не робили раніше. Іноді це може здатися вторгненням у конфіденційність, тому що незнайомці заходять до вас додому, відкривають ваші шафи та шафи та тикаються. Вони будуть критикувати місце, яке, напевно, стало для вас не просто чотирма стінами та дахом, і, на довершення всього, вони запропонують вам менше грошей, ніж ви думаєте, що ваш будинок коштує.

Без досвіду та складних емоційних транзакцій у ваших руках продавцям перших квартир легко зробити багато помилок. Однак, володіючи невеликими ноу-хау, можна уникнути багатьох з цих підводних каменів. Читайте далі, щоб дізнатися, як продати свій будинок, одержуючи при цьому максимально можливу ціну у розумні терміни, не втрачаючи розуму.

Стати емоційним

Продати свій будинок, особливо перший - легко емоційно. Ви витратили чимало часу та зусиль, щоб знайти правильний, заощадили на перших внесках та меблях та створили багато спогадів. Люди, як правило, мають проблеми з контролем емоцій, коли настає час прощання.

Думаєте, це неможливо? Це не. Коли ви вирішите продати свій будинок, почніть думати про себе як про комерсанта та продавця, а не просто про власника будинку. Насправді, забудьте про те, що ви власник будинку. Дивлячись на угоду з чисто фінансової точки зору, ви дистанціюєтесь від емоційних аспектів продажу нерухомості.

Також спробуйте згадати, що ви відчували, коли купували цей будинок. Більшість покупців також будуть в емоційному стані. Якщо ви пам’ятаєте, що продаєте частину власності, а також імідж та спосіб життя, ви це зробите швидше за все, докладе додаткових зусиль для постановки та невеликої реконструкції, щоб отримати найкращий долар для вас додому. Ці зміни зовнішнього вигляду не тільки допоможуть ціні продажу; вони також допоможуть вам створити емоційну дистанцію, оскільки ваш будинок буде виглядати менш знайомим.

Наймати чи не наймати агента

Хоча агенти з нерухомості стягують величезну комісію - зазвичай від 5% до 6% від вашої ціни продажу будинку - ймовірно, не найкраща ідея самостійно продати свій будинок, особливо якщо ви цього не зробили це раніше.Це може бути спокусливим, особливо якщо ви бачили всі ті знаки "Продається власником" на передніх галявинах людей або в Інтернеті. То чи вигідно найняти агента?

У хорошого агента, як правило, ваші найкращі інтереси. Вони допоможуть вам встановити справедливу та конкурентоспроможну ціну продажу для вашого будинку, збільшуючи ваші шанси швидкого продажу. Агент також може зменшити емоції процесу, взаємодіючи з потенційними покупцями та усунення кикерів, які хочуть лише подивитися на ваше майно, але не мають наміру це робити пропозиція.

Ваш агент також матиме більший досвід ведення переговорів з продажу житла, що допоможе вам отримати більше грошей, ніж ви могли б самостійно. І якщо під час цього процесу виникають якісь проблеми - і вони зазвичай виникають - досвідчений фахівець допоможе вам вирішити їх. Нарешті, агенти знайомі з усіма документами та підводними каменями, пов'язаними з операціями з нерухомістю, і можуть допомогти переконатися, що процес проходить безперебійно. Це означає, що угоди не буде затримок або збоїв.

Прочитавши все це, чи варто справді найняти агента? Вирішувати тільки вам.

Що робити, якщо ви не користуєтесь агентом з нерухомості

Тому ви вирішили не наймати агента. Це нормально, тому що це не так, як це неможливо зробити. Є люди, які успішно продають власне житло. Пам’ятайте, що спочатку вам доведеться провести дослідження - щодо нещодавно проданих об’єктів нерухомості у вашому районі та нерухомості, яка зараз знаходиться на ринку, - щоб визначити привабливу ціну продажу. Майте на увазі, що більшість цін на житло враховує комісію агента, тому вам, можливо, доведеться знизити ціну.

Ви будете нести відповідальність за власний маркетинг, тому не забудьте отримати свій будинок на служба кількох переліків (MLS) у вашій географічній зоні, щоб охопити найбільшу кількість покупців. Оскільки у вас немає агента, ви будете тим, хто показує будинок і веде переговори про продаж з агентом покупця, що може зайняти багато часу, викликати стрес та викликати емоції у деяких людей.

Оскільки ви відмовляєтеся від агента, подумайте про те, щоб найняти адвоката з нерухомості, який допоможе вам у тонких моментах угоди та ескроу процесу. Навіть із винагородою адвоката, продавши будинок самостійно, можна заощадити тисячі. Однак, якщо у покупця є агент, вони очікують компенсації. Цю вартість, як правило, покриває продавець, тому вам все одно доведеться платити від 1% до 3% ціни продажу будинку агенту покупця.

Встановлення нереальної ціни

Незалежно від того, працюєте ви з агентом або їдете поодинці, ключове значення має правильна ціна запиту. Пам'ятайте про порівняльний аналіз ринку Ви чи Ваш агент робили, коли Ви купували Ваш будинок, щоб визначити справедливу ціну пропозиції? Покупці зроблять це і для вашого будинку, тому, як продавець, ви повинні бути на крок попереду їх.

Відсутній a міхур житла, будинки із завищеною ціною зазвичай не продаються. В опитуванні, проведеному інформаційним веб -сайтом з продажу будинків HomeLight.com, 70% агентів з нерухомості сказали, що завищення ціни - це помилка номер один, яку роблять продавці.Не переживайте над тим, щоб встановити низьку ціну, тому що теоретично це призведе до декількох пропозицій і запропонує ціну до фактичної ринкової вартості будинку. Насправді, заниження ціни на ваш будинок може стати стратегією, щоб викликати додатковий інтерес до вашого списку, і ви завжди можете відхилити пропозицію, яка є занадто низькою.

Очікуємо Запитану ціну

Будь -який розумний покупець буде вести переговори, і якщо ви хочете завершити продаж, вам, можливо, доведеться пограти в м'яч. Більшість людей хочуть перерахувати свої будинки за ціною, яка привабить покупців, залишаючи при цьому деякий простір для переговорів - протилежність стратегії заниження ціни, описаній вище. Це може спрацювати, дозволивши покупцеві відчути, що він отримує хорошу ціну, одночасно дозволивши вам отримати необхідну суму від продажу.

Звісно, ​​те, що ви отримаєте більшу або меншу ціну від вашої запитаної ціни, швидше за все, буде залежати не тільки від вашої цінової стратегії, а й від того, чи ви ринок покупця або a ринок продавця і наскільки добре ви поставили та модернізували свій будинок.

Продається протягом зимових місяців

Вірте чи ні, але дійсно є правильний час для продажу протягом року. Зима, особливо під час свят, зазвичай є повільною порою року для продажу житла. Люди зайняті соціальними справами, а холодна погода у більшій частині країни робить привабливішим просто сидіти вдома. Оскільки, швидше за все, буде шукати менше покупців, продаж вашого будинку може зайняти більше часу, і ви можете не отримати стільки грошей. Тим не менш, ти можеш розслабитися, знаючи, що хоча активних покупців може бути не так багато, але продавців -конкурентів також не буде так багато, що іноді може працювати на твою користь.

Можливо, вам краще почекати. Якщо не брати до уваги будь -яких пом'якшуючих обставин, які можуть змусити вас продавати продукцію взимку або під час свят, подумайте про те, коли погода почне прогріватися. Люди зазвичай готові і охоче купують будинок, коли тепліше.

Економія на фотографіях у списку

Оскільки в наші дні так багато покупців шукають будинки в Інтернеті, і так багато з них мають фотографії, ви зробите собі справжню ведмежу послугу, якщо у вас немає візуальних зображень вашого будинку. У той же час, продається стільки поганих фотографій будинків, що, якщо ви добре попрацюєте, це виділить ваше оголошення та допоможе викликати додатковий інтерес.

Хороші фотографії повинні бути чіткими та чіткими та зроблені протягом дня, коли є багато природного світла. Вони повинні демонструвати найкращі активи вашого будинку. Якщо можливо, подумайте про використання ширококутного об’єктива-це дозволить потенційним покупцям краще уявити, як виглядають цілі кімнати. В ідеалі, найміть професійного фотографа з нерухомості, щоб отримати найкращі результати, а не просто дозволити вашому агенту робити знімки на телефоні.

І не зупиняйтесь лише на фотографіях. Подумайте про те, щоб додати відеотур або 360-градусний перегляд, щоб ще більше покращити свою сторінку. Це легко можна зробити за допомогою будь -якого смартфона. Ви, звичайно, можете спокусити більше потенційних покупців пройти через ваші двері для показу. Ви навіть можете отримати більше пропозицій, якщо дасте їм ознайомлювальний опис вашого майна.

Не має належного страхування

Можливо, ваш кредитор вимагав від вас придбання страхування власників житла політики. Якщо ні, ви захочете переконатися, що ви застраховані на випадок, якщо глядач трапив нещасний випадок у приміщенні та спробує подати до вас у суд на відшкодування збитків. Ви також хочете переконатися у відсутності явних небезпек у власності або вжити заходів для їх пом'якшення (зберігаючи діти потенційних покупців подалі від вашого басейну та виведення вашої собаки з дому під час виставок, наприклад).

Приховування серйозних проблем

Думаєте, ви можете уникнути приховування серйозних проблем зі своїм майном? Будь -яка проблема буде виявлена ​​під час покупця перевірка. У вас є три варіанти вирішення будь -яких питань. Або вирішіть проблему завчасно, визначте ціну на нерухомість нижче ринкова вартість обліковувати його або перерахувати нерухомість за нормальною ціною та запропонувати покупцеві кредит для вирішення проблеми.

Пам’ятайте: якщо ви не вирішите проблему заздалегідь, ви можете усунути значну кількість покупців, які хочуть мати будинок під ключ. Огляд вашого будинку перед включенням до списку - хороша ідея, якщо ви хочете уникнути дорогих сюрпризів як тільки будинок укладається за договором. Крім того, багато штатів мають правила розкриття інформації.Деякі вимагають від продавців розкривати відомі проблеми щодо своїх будинків, якщо покупці запитують безпосередньо, інші ж постановляють, що продавці повинні добровільно розкривати певні питання.

Не готується до продажу

Продавці, які не прибирають і не влаштовують свої будинки викинути гроші в каналізацію. Не хвилюйтесь, якщо ви не можете дозволити собі найняти професіонала. Є багато речей, які ви можете зробити самостійно. Невиконання цих дій може знизити ціну продажів, а також взагалі завадити вам отримати розпродаж. Якщо ви не звертали увагу на дрібні проблеми, такі як зламана дверна ручка або краплинний кран, потенційний покупець може задатися питанням, чи є у будинку більші, дорожчі питання, які також не були вирішені.

Попросіть друга чи агента, когось зі свіжими очима, вказати ділянки вашого будинку, які потребують роботи. Через те, що ви знайомі з будинком, ви можете мати імунітет до його проблемних місць. Забруднення, ретельне прибирання, нанесення свіжого шару фарби на стіни та позбавлення від будь -яких запахів також допоможуть вам справити хороше враження на покупців.

Не приймають покупців

Якщо хтось хоче переглянути ваш будинок, ви повинні розмістити його, навіть якщо це вам доставляє незручності. І так, ви повинні прибирати та наводити порядок у домі перед кожним відвідуванням. Покупець не знатиме та не піклуватиметься, чи ваш будинок був чистим минулого тижня. Це багато роботи, але зосередьтесь на призі.

Продаж некваліфікованим покупцям

Більш ніж розумно очікувати, що покупець принесе лист про попереднє погодження від іпотечного кредитора або підтвердження наявності коштів (POF) для покупки готівкою, щоб показати, що у них є гроші, щоб купити будинок. Підписання контракту з покупцем може бути обумовлене продажем його власного майна, що може поставити вас у серйозну скруту, якщо вам потрібно закрити до певної дати.

Суть

Навчання, як продати будинок, має вирішальне значення. Переконайтеся, що ви готуєтесь морально та фінансово до не ідеальних сценаріїв, навіть якщо ви не зробите жодної з цих помилок. Будинок може просидіти на ринку набагато довше, ніж ви очікуєте, особливо на ринку, що падає. Якщо ви не можете вчасно знайти покупця, ви можете в кінцевому підсумку спробувати виплатити дві іпотечні кредити, вимушені здавати своє житло в оренду, поки не знайдете покупця, або, у жахливих ситуаціях, - звернути стягнення. Однак, якщо ви уникнете дорогих помилок, перерахованих тут, ви пройдете довгий шлях до того, щоб поставити все можливе і досягти того бездоганного, прибуткового продажу, на який сподівається кожен продавець житла.