בתוך GoHenry: איך האפליקציה מרוויחה כסף

מהו GoHenry?

GoHenry היא אפליקציה וכרטיס חיוב מקוונים שנועדו לסייע לילדים מגיל שש עד 18 לנהל את הקצבאות שלהם באמצעות תקצוב אינטואיטיבי והוצאה אחראית. החברה שהוקמה בשנת 2012, מציעה בקרת הורים ייחודית ומאפשרת לאמהות ואבות לעקוב בנפרד אחר עסקאות כרטיס החיוב עבור כל אחד מילדיהן.

GoHenry, הזמין בארה"ב ובבריטניה, הוא בחינם במשך החודש הראשון ולאחר מכן גובה תשלום חודשי של 3.99 $ לילד.בשנת 2018 חשף הסטארט -אפ את מטרתו להגיע ל -15% מהשוק הניתן להתייחסות בשתי המדינות, אשר יכלול 6.6 מיליון חשבונות ילדים, בשווי של 328 מיליון דולר.

הבנת שיא העולם למימון המונים של GoHenry

GoHenry הצליחה מאוד בגיוס כספים גם מצוות הניהול וממייסדי החברה כמו מרשת של משקיעי מלאכים, כולל מספר גדולות מהאינטרנט הפרטי והציבורי חברות.

החברה נהנתה גם מרכזיות מימון המונים הַצלָחָה. היא שברה שיא עולם למימון המונים בשנת 2016, על ידי גיוס 5.6 מיליון דולר בקראודקוב. בשנת 2018, החברה שברה שיא נוסף על ידי גיוס 8.1 מיליון דולר, מתוכם 3 מיליון דולר הגיעו ממשתמשי הפלטפורמה.החל מפברואר 2019 היו 6,650 משקיעים.

איך האפליקציה עובדת

הצלחת האפליקציה נשענת על רצון ההורים לעקוב אחר הרגלי ההוצאה של ילדים. הורים יכולים להיכנס לחשבון goHenry שלהם באמצעות אפליקציה לנייד או דרך אתר האינטרנט של החברה כדי לצפות בהיסטוריית העסקות של כרטיסי החיוב המקושרים של Visa אשר ניתנו לכל ילד. מכיוון שניתן לבזבז רק את הכסף על הכרטיסים, אין סיכון ליצירת חובות או לעורר דמי משיכה.

GoHenry מאפשרת להורים להתאים אישית את הפרמטרים עבור כל ילד על ידי קביעת מגבלות הוצאה שבועיות, הגבלת היכן ניתן להשתמש בכרטיס ונעילה ונעילה של הכרטיסים כרצונו. כלי התקצוב המובנים מאפשרים לילדים לראות את הכספים שלהם בפורמטים של גרפים תוך תמריץ להם להרוויח כסף נוסף על ידי ביצוע רשימה שנקבעה מראש על מטלות הבית.

מנכ"ל GoHenry

כיום מובילה GoHenry על ידי מנכ"ל אלכס זיבודר, אב לשניים בלונדון. לפני שקיבל את ההגה של החברה שלוש שנים לאחר השקתה, החזיק זיבודר בהנהלה תפקידים בחברת החינוך המקוונת Lynda.com ושימש כסמנכ"ל בכיר אצל ספק נסיעות מקוון Expedia Inc.

צמיחת הכנסות חזקה

על פי Crowdfund Insider, goHenry רשמה גידול משמעותי בהכנסות בשנים האחרונות, ועלתה את הקו העליון שלה ב- 115% בשנת 2017.בזמן כתיבת שורות אלה, החברה לא הודיעה כי התוכניות יפורסמו.

ביקורת צרכנים

ב- TrustPilot, דירוג הצרכנים הממוצע של goHenry הוא 4 כוכבים (החל ממאי 2020). אך החברה אינה נטולת מבקרים. מתוך 2,333 ביקורות, 10% מהלקוחות דירגו את שירותי goHenry מתחת לממוצע. בין התלונות העיקריות: משיכות כספים לא מורשות, סגירת חשבונות ללא הודעה מוקדמת וטכנולוגיה מסובכת מדי לילדים.

אתגרים קדימה

המתחרים של GoHenry כוללים את אוספר ו- RoosterMoney שבסיסה בבריטניה וספריגי שבאוסטרליה. אך לדברי זיוודר, האתגר הגדול ביותר של goHenry היה יצירת מודעות לשוק.

במילים אחרות, אנשים רבים אינם מבינים כי שירות זה קיים. למעשה, מעט מאוד לקוחות פוטנציאליים אפילו מחפשים שירותים כאלה באינטרנט.

לפי וורן מיד, שותף בנקאי ב- KPMG, חיפוש לקוחות חדשים מאתגר עבור כל חברות הזנק קטנות בתחום הבנקאות, מסביר, "רק 2% מהלקוחות הבנקאיים מחליפים חשבונות שוטפים מדי שנה, בעוד 30% מחליפים את המכונית שלהם ביטוח."

הפנייה לטווח הארוך של GoHenry נותר להיראות, אך גידול בהכנסות ובסיס הלקוחות העולה עולה כי סביר להניח שהיא תהנה מרווחיות לאורך זמן.