הגדרת שולי תרומה, נוסחה ויחס

מהו שיעור התרומה?

ניתן לציין את שולי התרומה על בסיס ברוטו או ליחידה. הוא מייצג את הכסף המצטבר שנוצר עבור כל מוצר/יחידה שנמכרת לאחר ניכוי החלק המשתנה בעלויות המשרד.

שולי התרומה מחושבים כמחיר המכירה ליחידה, בניכוי ה- עלות משתנה ליחידה. המדד ידוע גם כתרומה דולר ליחידה, ומציין כיצד מוצר מסוים תורם לרווח הכולל של החברה. הוא מספק דרך אחת להראות את פוטנציאל הרווח של מוצר מסוים המוצע על ידי חברה ומציג את חלק המכירות שעוזר לכסות את העלויות הקבועות של החברה. כל ההכנסה שנותרה לאחר כיסוי עלויות קבועות היא הרווח שנוצר.

הנוסחה לשולי התרומה היא

שולי התרומה מחושבים כהפרש בין מחיר המכירה של המוצר לבין העלויות המשתנות הכרוכות בתהליך הייצור והמכירה שלו.

$\text{שולי תרומה.}=\text{הכנסות ממכירות.}-\text{עלויות משתנים.}$שולי תרומה=הכנסות ממכירות − עלויות משתנים

הנוסחה הנ"ל משמשת גם כיחס, כדי להגיע לתשובה באחוזים, כדלקמן:

$\text{יחס שולי תרומה.}=\frac{\text{הכנסות ממכירות.}-\text{עלויות משתנים.}}{\text{הכנסות ממכירות.}}$

יחס שולי תרומה =הכנסות ממכירותהכנסות ממכירות − עלויות משתנים​

מה אומר לך מרווח התרומה?

שולי התרומה הם הבסיס ל ניתוח שיווי משקל משמש בתכנון העלות הכולל ומחיר המכירה של מוצרים. שולי התרומה מסייעים להפריד בין רכיבי העלות והרווח הקבועים שמגיעים ממכירת מוצרים וניתן להשתמש בהם לקביעת טווח מחירי המכירה של מוצר, רמות הרווח שניתן לצפות מהמכירות, ומבנה עמלות מכירה ששולמו לחברי צוות מכירות, מפיצים או עמלה. סוכנים.

עלות קבועה מול עלות משתנה

עלויות חד פעמיות עבור פריטים כגון מכונות הן דוגמה אופיינית לעלות קבועה, שנשארת בעינה ללא קשר למספר יחידות שנמכרו, למרות שהיא הופכת לאחוז קטן יותר מעלות כל יחידה ככל שמספר היחידות הנמכרות גדל. דוגמאות אחרות כוללות שירותים ושירותים שעשויים לעלות בעלות קבועה ואינם משפיעים על מספר היחידות המיוצרות או נמכרות. לדוגמה, אם הממשלה מציעה חשמל ללא הגבלה ב עלות חודשית קבועה של $ 100, אז לייצור עשר יחידות או 10,000 יחידות תהיה אותה עלות קבועה כלפי החשמל.

דוגמא נוספת לעלות קבועה היא ספק אחסון אתרים המציע שטח אירוח בלתי מוגבל ללקוחותיו בעלות קבועה. בין אם הלקוח שם אתר אחד או עשרה ובין אם הלקוח משתמש בשטח של 100 MB או 2 GB של אחסון, עלות האחסון נשארת זהה. בתרחישים מסוג זה, חשמל ועלויות אחסון אתרים לא ייחשבו בנוסחת שולי התרומה מכיוון שהיא מייצגת עלות קבועה. דמי שכירות חודשיים קבועים או משכורות המשולמים לצוות מנהלי נכללים גם הם בקטגוריית העלות הקבועה.

עם זאת, אם אותה עלות חשמל עולה ביחס לצריכה, וה חיובי מארח אתרים להגדיל על בסיס מספר האתרים המתארחים והשטח הנצרך, אז העלויות ייחשבו כעלויות משתנות. באופן דומה, השכר המשולם לעובדים המקבלים תשלום על פי מספר היחידות שהם מייצרים (או כל אחת מהשונות שלו) הם עלויות משתנות. כל פריט כזה ייחשב בחישובי שולי התרומה.

עלויות קבועות נחשבות לעתים קרובות כ עלות אבודה שלא ניתן היה לשחזר את ההוצאה שפעם. אין לשקול רכיבי עלות אלה בעת קבלת החלטות לגבי ניתוח עלויות או אמצעי רווחיות.

דוגמה לשולי תרומה

נניח שמכונה לייצור עטים בדיו עולה $ 10,000. ייצור עט דיו אחד דורש חומרי גלם בשווי 0.2 $ כמו פלסטיק, דיו ופינגב, עוד 0.1 $ הולך לכיוון חיובי חשמל עבור הפעלת המכונה לייצור עט דיו אחד, ו -0.3 דולר הם תשלום העבודה לייצור דיו אחד עֵט.

שלושת המרכיבים הללו מהווים את המחיר המשתנה ליחידה. העלות הכוללת המשתנה של ייצור עט דיו מגיעה ל ($ 0.2 + $ 0.1 + $ 0.3) = $ 0.6 ליחידה. אם מיוצרים בסך הכל 100 עטים, העלות המשתנה הכוללת תגיע ל (0.6 $ * 100 יחידות) = 60 $, בעוד ייצור 10,000 עטים דיו יוביל לעלות משתנה כוללת של ($ 0.6 * 10,000 יחידות) = $6,000. עלות משתנה כוללת זו עולה ביחס ישיר למספר היחידות של המוצר שייוצר.

עם זאת, ייצור עט הדיו יהיה בלתי אפשרי ללא מכונת הייצור אשר כרוכה בעלות קבועה של 10,000 $. עלות מכונה זו מייצגת א עלות קבועה (ולא עלות משתנה) מכיוון שהחיובים שלה אינם עולים בהתבסס על היחידות המיוצרות. עלויות קבועות כאלה אינן נחשבות בחישובי שולי התרומה.

אם בסך הכל יוצרו 10,000 מכשירי דיו באמצעות המכונה בעלות משתנה של 6,000 $ ובעלות קבועה של 10,000 $, עלות הייצור הכוללת מגיעה ל -16,000 $. העלות ליחידה תחושב לאחר מכן כ- 16,000 $/10,000 $ = 1.6 $ ליחידה. אם כל עט דיו נמכר במחיר של 2 $ ליחידה, הרווח ליחידה מגיע ל.

​(סג−סכום כולל)=($2.0−$1.6)=$0.4 ליחידהאיפה:​

עם זאת, שולי התרומה אינם מתייחסים למרכיבי העלות הקבועה ושוקלים רק את מרכיבי העלות המשתנה. הרווח המצטבר שנצבר עבור כל יחידה שנמכרת כפי שהיא מיוצגת בשולי התרומה יהיה:

​(מחיר מבצע−TVC)=($2.0−$0.6)=$1.4 ליחידהאיפה:​

מאפיין מרכזי של שולי התרומה הוא שהוא נשאר קבוע על בסיס יחידה ללא קשר למספר היחידות המיוצרות או נמכרות. מאידך, הרווח הנקי ליחידה עשוי לגדול/לרדת באופן לא לינארי עם מספר היחידות שנמכרות מכיוון שהוא כולל את העלויות הקבועות.

בדוגמה שלעיל, אם המספר הכולל של עטי הדיו שיוצרו ונמכרו יכפיל את עצמו ל -20,000, העלות הכוללת (קבועה + משתנה) תהיה ($ 10,000/20,000 + 0.6) = $ 1.1 ליחידה. הרווח ליחידה יגיע ל:

$(\mathrm{ש.}\mathrm{ג.}-\text{סכום כולל)}=(\$2..0.-\$1..1.)=\$0..9.\text{ליחידה.}$(סג−סכום כולל)=($2.0−$1.1)=$0.9 ליחידה

בעיקרו של דבר, הכפלת מספר היחידות שנמכרו מ -10,000 ל -20,000 (פעמיים) הגדילה את הרווח הנקי ליחידה מ -0.4 $ ל -0.9 $ (כלומר פי 2.25).

עם זאת, שולי התרומה, המחושבים ביחס לעלות המשתנה בלבד, יהיו:

$\text{(מחיר מבצע.}-\text{TVC)}=(\$2..0.-\$0..6.)=\$1..4.\text{ליחידה.}$(מחיר מבצע−TVC)=($2.0−$0.6)=$1.4 ליחידה

שולי התרומה נשארים זהים, גם כאשר מספר היחידות שיוצרו ונמכרו הוכפל. הוא מספק ממד נוסף להעריך כמה רווחים ניתן לממש על ידי הגדלת המכירות.

שימושי שולי התרומה

שולי התרומה יכולים לסייע להנהלת החברה לבחור מבין מספר מוצרים אפשריים המתחרים להשתמש באותה מערכת משאבי ייצור. נניח שלחברה יש מכונה לייצור עט שמסוגלת לייצר גם עטים ועטים, וההנהלה חייבת לבחור רק לייצר אחד מהם.

אם מרווח התרומה בעט דיו גבוה מזה של עט כדורי, לראשונה תינתן העדפת ייצור בשל פוטנציאל הרווחיות הגבוה שלה. קבלת החלטות כזו משותפת לחברות המייצרות תיק מוצרים מגוון על ההנהלה להקצות משאבים זמינים בצורה היעילה ביותר למוצרים בעלי הרווח הגבוה ביותר פוטנציאל.

משקיעים ואנליסטים עשויים גם לנסות לחשב את נתון שולי התרומה עבור מוצרי שובר קופות של חברה. לדוגמה, לחברת משקאות יש 15 מוצרים שונים, אך עיקר הרווחים שלה עשויים להגיע ממשקה אחד ספציפי.

יחד עם הנהלת החברה, ערניים משקיעים עשויה לפקוח עין מקרוב על שולי התרומה של מוצר בעל ביצועים גבוהים ביחס למוצרים אחרים על מנת להעריך את התלות של החברה בביצועי הכוכבים שלה. החברה מתרחקת מהמיקוד שלה מהשקעה או הרחבה של ייצור מוצר הכוכב, או הופעתה של מוצר מתחרה, עשוי להצביע על כך שרווחיות החברה ובסופו של דבר מחיר המניה שלה עשויה להגיע מושפע.

ערכי שולי תרומה נמוכים מאוד או שליליים מצביעים על מוצרים שאינם כדאיים מבחינה כלכלית שאת ייצורם ומכירתם יש להשליך. ניתן לראות ערכים נמוכים של שולי תרומה בענפי התעשייה עתירי העבודה כמו הייצור מכיוון שהעלויות המשתנות גבוהות יותר, בעוד שערכים גבוהים של שולי התרומה נפוצים בתוך ה מגזרים עתירי הון.

הרעיון של שולי תרומה ישים ברמות שונות של ייצור, פלחים עסקיים ומוצרים. ניתן לחשב את הנתון עבור חברה שלמה, עבור מסוים חברה בת, לחטיבה או יחידה עסקית מסוימת, למרכז או מתקן מסוים, לאפיק הפצה או מכירה, לקו מוצרים או למוצרים בודדים.