שני גורמים חשובים המשפיעים על שולי הרווח
חישוב א שולי רווח אינו מורכב במיוחד אך הוא נחשב לאחד המדדים החשובים ביותר לכדאיותו של א עֵסֶק להמשיך להתקיים כעסק חי. ישנם גורמים רבים המשפיעים על שולי הרווח, אך לא כולם כמותיים ולכן אינם משתקפים באופן ברור במשתני החישוב שלך.
תיקי המפתח
- הגורם הישיר ביותר שמשפיע על שולי הרווח הוא הרווח הנקי או הגולמי שלך.
- אחת הדרכים הקלות והמהירות ביותר להתאים את שולי הרווח היא התאמת מחיר המכירה של מוצר או שירות.
- למרות שניתן להסביר את רוב השוליים באופן כמותי, גורמים חיצוניים כגון סנטימנט צרכנים, אפקט הילה וגורמים רגשיים אחרים יכולים להשפיע גם כן.
מהו שולי רווח?
ישנם סוגים שונים של שולי רווח (למשל ברוטו לעומת net) אך תיאור זה מתמקד שולי רווח נטו כי ישנם גורמים נוספים המשפיעים על הרווח הנקי.
אם אתה קמעונאי, למשל, המיתוג שלך ו אסטרטגית שיווק להשפיע על שולי הרווח שלך בעקיפין דרך הכנסות. במובן מסוים, כמעט כל ההיבטים בפעילות החברה שלך - החל מהניהול ועד טקטיקות המכירה על הרצפה - משפיעים על שולי הרווח שלך.
שולי הרווח הנקי הוא היחס של הכנסה נטו ביחס להכנסות, מחושב על ידי חלוקת הרווח הנקי (או הרווח הנקי - השורה התחתונה בדוח רווח והפסד) במכירות (או בהכנסות). זוהי דרך מהירה לקבוע מהו אחוז ממחיר המכירה שהחברה שלך שומרת לאחר שהיא מתייחסת לעלויות שנכנסו למכירה.
שולי רווח נטו = הכנסה / מכירות נטו.
שולי הרווח הנקי מייצגים טוב יותר את בריאות כלכלית מאשר ההכנסות בלבד. אפשר להגדיל את החברה שלך רווחים תוך הקטנת שולי הרווח שלך, כלומר החברה הופכת יחסית פחות יעילה. כאשר החברה מפסידה כסף, לחברה הפסד נקי.
גורמים כמותיים
המספרים הברורים ביותר, הניתנים לזיהוי ורחבים ביותר המשפיעים על שולי הרווח שלך הם הרווחים נטו, רווחי המכירות שלך ועלויות הסחורה שלך. על שלך הצהרת הכנסה, תסתכל על הכנסות נטו ו עלות הסחורה הנמכרת לתפיסה כללית מאוד של המשתנים העיקריים הללו.
לחפור קצת יותר, ומחירי המכירה הופכים לגורמים חשובים מאוד. הגדל את שולי הרווח הנקי שלך על ידי עבודה טובה בניהול שלך סְחוֹרָה עלויות, ותוכל להעלות את מחירי המכירות שלך במקביל.
מְלַאי גם המספרים חשובים. למרות שמלאי נרשם כנכס במאזן, אינך רושם הכנסות ממכירות עד שהעסקה התבצעה בפועל. מלאי שפוח יכול לפגוע בשולי הרווח, והיפטרות מהמלאי באמצעות הגדלת מכירות יכולה לסייע לשולי הרווח.
משתנה לא מוערך - וכזה שיש לך מעט מאוד שליטה עליו - הוא מיסוי, מאז מסים להשפיע על הרווח הנקי.
גורמים איכותיים
ישנם יותר מדי גורמים איכותיים לרישום במאמר קצר, אך שקול את כל האלמנטים שעשויים להשפיע על מכירת כל מוצר נתון, כגון נתח שוק, פרסום אפקטיבי, שינויים עונתיים, העדפות צרכנים, מנהיגות החברה, תוכניות תגמול מכירות, תוכניות הדרכה לעובדים וחוזק התחרות.
בשורה התחתונה
אנליסטים ומשקיעים רבים מתייחסים לשולי הרווח ברצינות רבה כל כך מכיוון שהם יכולים להכיל כמות עצומה של מידע על חברה למספר אחד יעיל וקל להבנה.