מה המשמעות של נשיאת ברוקר?
מהו מתווך נשא?
מתווך נשיאה הוא חברת תיווך המספקת תמיכה במשרדים האחוריים לברוקרים אחרים. דוגמאות לתמיכה כזו כוללות הבטחת רגולציה הענות, הקלטה והפצת מסמכי לקוח, וניטור סיכון אשראי עבור חשבונות שוליים.
תיקי המפתח
- מתווכים נושאים מספקים תמיכה במשרדי גב עבור חברות תיווך אחרות, ומשחררים את לקוחותיהם להתמקד בפעילויות בעלות ערך גבוה יותר.
- בשל כלכלת גודל, מתווכים נושאים יכולים להציע שירותים אלה ללקוחותיהם בזול יותר מאשר אם מתווכים היו מבצעים אותם באופן פנימי.
- התחרות בין מתווכים נושאת מבוססת על גורמים כגון מוניטין בתעשייה, עמידה ודיוק בדיווח הכספי ומבני העמלות שלהם.
הבנת מתווכים נושאים
חברות תיווך מסתמכות לעתים קרובות על נשיאת ברוקרים, כך שיוכלו להתמקד במשימות בעלות ערך גבוה יותר כגון עלייה ללקוחות חדשים או מתן תמיכה במגע רב ללקוחות קיימים. לחברות תיווך לקוחות אלו מכנים לעתים "הצגת מתווכים".
מתווכים נושאים מעסיקים צוות וטכנולוגיה המאפשרים להם לבצע עבודות במשרדי גב בקנה מידה לרשת של לקוחות מתווכים. במקום שכל מתווך ישכפל בירוקרטיות מנהליות דומות, כלכלות גודל ניתן להרוויח מפשטות מיקור חוץ את המשימות הניהוליות המיותרות האלה לקבוצה קטנה של ברוקרים נושאים. זה משחרר את לקוחות הברוקר שלהם להתמקד בפעילויות מניבות הכנסות.
כדי למשוך את העסק הזה, על מתווכים נושאים לשווק את עצמם על איכות כוח האדם שלהם, מערכות ורשומה. כפי שנכון לעסקים רבים, לברוקרי נשיאה גדולים ומבוססים יותר יש יתרון על פני קטנים וחדשים יותר, אשר עשויים להיראות כלא מוכחים. דינמיקה זו נובעת בין היתר מכך שחלק מהפעילויות המופעלות לנשיאת ברוקרים יכולות בעלי השלכות משפטיות ורגולטוריות חמורות, כגון הבטחת שימוש בחשבונות לקוח ל הלבנת כספים או באמצעים לא חוקיים אחרים.
היתרונות של מתווך נשא
כמובן, ישנם גורמים נוספים שלקוחות לוקחים בחשבון בבחירת מתווך נשיאה, מלבד גודלם ורשומה. אחד התחומים המרכזיים שבהם על מתווכים נושאים להתחרות הוא ברוחב ובזמן המידע שהם יכולים לספק ללקוחות הברוקר שלהם. ככל שברוקר הנושא יכול לספק מידע מדויק יותר בנוגע לעסקאות, מצב המרווח וכן בטחונות רמת מחזיקי החשבונות שלהם, ככל שהברוקר הנושא יהיה שימושי יותר ביחס ללקוח ניהול סיכונים פעילויות.
מתווכים נושאים יתחרו גם על בסיס השווקים וסוגי המוצרים השונים שלקוחותיהם יכולים לגשת דרכם. אם לקוח תיווך רוצה להתחיל לסחור על חדש לְהַחלִיף או באמצעות מכשיר פיננסי נדיר, למשל, לברוקר הנושא יש את היכולת להתאים לבקשה זו.
באופן דומה, מתווכי נשיאה יבקשו לשמור על סטנדרטים גבוהים של שירות לקוחות תוך שהם מציעים עמלות תחרותיות. מתווכים נושאים לרוב יספקו ללקוחות מנהלי חשבונות ייעודיים שיוכלו לפתור את כל הבעיות כשהם מתעוררים. כאשר מתמודדים עם לקוחות גדולים או יקרי ערך במיוחד, נושאת ברוקרים תדון לעיתים קרובות בעמלות מיוחדות, כגון ויתור על מרווח מסוים או עלויות עסקה כל עוד רמות מסוימות של כרך אוֹ נכסים בניהול (AUM) נשמרות.
