חלופות להתקשרות קרות ליועצים פיננסיים

האם שיחות קרות הולך בדרך של מכשיר הווידאו? מבחינה לוגית זה היה נראה כך. אתה לא יכול להילחם בטכנולוגיה. ואם היה להתקשרות קרה שורה עליונה, זה בהחלט היה נוסע דרומה. בטח, כמה יועצים פיננסיים נשבע שהקריאה הקרה היא עדיין כלי איכותי. אבל בין רשימות ללא שיחות לבין הרגלים משתנים, זו כבר לא שיטת גישה. בואו נסתכל על חמש הסיבות שהשיחה הקרה היא המתה.

לינקדאין

מי צריך שיחות קרות כאשר LinkedIn Corp. היא אופציה? אתה יכול למצוא את הסוגים המדויקים של לקוחות פוטנציאליים שאתה מחפש מבלי להתקשר דרך אלפי מספרים מבלי לדעת פרטים.

מחקר מקוון

לעתים קרובות אומרים שהלקוח, או הלקוח, שולט כעת. הרבה זה קשור לאינטרנט. לדוגמה, במקום לשכור סוכן נסיעות, לצרכנים יש כעת גישה למידע חינם על בתי מלון ויעדי תיירות. למרות שזה לא במידה הזו, אותו כלל חל על יועצים פיננסיים. במקום שתלך אליהם, הם מבצעים מחקר על מי תהיה האפשרות הטובה ביותר עבורם.

קידום אתרים

אם אתה רוצה שלקוחות יגיעו אליך, אתה צריך חשיפה. כדי לקבל את החשיפה הזו, אתה צריך תוכן באיכות גבוהה בבלוג או באתר. בעבר תוכל לכתוב מידע בסיסי ולדרג במנועי החיפוש, אך זה לא המקרה בעולם אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO). התוכן הוא המלך (מעל המדיה החברתית). יועץ פיננסי שמשקיע זמן ביצירת תוכן יראה תוצאות הרבה יותר טובות מיועץ פיננסי שמתקשר כל היום.

חוסר אמון

אם מישהו מתקשר לסמארטפון או לטלפון הביתי שלך ואינך מזהה את המספר, האם אתה מרים אותו? כנראה שלא. אם אתה מרים אותו ואתה שומע שלמישהו בקו השני יש מה למכור, האם אתה ממשיך בשיחה או מנתק? רוב האנשים מנתקים.

קשה מאוד להשיג מישהו בצד השני של הקו בימים אלה. כאשר מישהו אומר, "זה רק משחק מספרים" עם שיחות קרות, וודא שהוא כולל את מספר שיחות הטלפון בעת ​​פירוק המספרים האלה. כמה אחוז מהלקוחות הפוטנציאליים מקבלים את השיחות שלך? לאחר החלת האחוז הקטן הזה, גלו איזה אחוז מאותם לקוחות פוטנציאליים הופכים למינויים בפועל.

רשת

שיחות קרות הן בחינם, אבל זמן הוא כסף. אם אתה מבלה כל היום בשיחות קרות, אתה באמת מרוויח כסף? איך זה יהיה אפשרי אם אין הכנסות? או בקושי הכנסות. תכנון מסיבת ספא, ברביקיו, אירוע שייט או ארוחת ערב בחינם במסעדה נחמדה ללקוחות קיימים מציע פוטנציאל רב יותר. למה? כי אתה תאפשר להם להזמין את החברים והמשפחה שלהם. אירועים אלה יהיו יקרים אך תחשבו על כל קשרים אתה תעשה - באופן אישי. זה הולך הרבה יותר רחוק משיחות קרות, שם השיחה היא חסרת פנים, והסיכוי שלך יהיה קל לסיים את השיחה.

The Catch

למרות כל השליליות, קריאה קרה אינה מתה, אך היא השתנתה. על מנת להצליח בשיחות קרות, כעת עליך לוודא שמי שאתה פונה אליו ממוקד ומתאים. על מנת להבין זאת, קבע את שוק היעד שלך: גיל, תעשייה, מיקום ושווי נקי. לאחר מכן, עליך לקבוע כיצד תפתור את הבעיה של פוטנציאל זה. השלב הבא הוא לחסל את ABC (Always Be Selling). זה כבר לא עובד עם שיחות קרות. למעשה, זו הטעות הגדולה ביותר שנעשתה בשיחות קרות היום. המטרה צריכה להיות היכרות וקביעת פגישה. בצע את המכירה בעת תקשורת עם הלקוח הפוטנציאלי באופן אישי.

בשורה התחתונה

קריאה קרה אינה מתה, אך היא שופרה. עם זאת, עדיין לא סביר שזו תהיה הדרך הטובה ביותר למקסם את זמנך. כעת יש לראות בו כלי, לא הדרך הטובה ביותר להנחית יותר לקוחות.