אילו אסטרטגיות משתמשות חברות להגדלת נתח השוק?

מהו נתח שוק?

חברות גדלות נתח שוק באמצעות חדשנות, חיזוק קשרי לקוחות, שיטות גיוס חכמות ורכישת מתחרים. נתח שוק של חברה הוא האחוז שהיא שולטת על כלל שוק המוצרים והשירותים שלה.

הבנת נתח שוק

נתח השוק מחושב על ידי מדידת אחוז המכירות או אחוז היחידות שיש לחברה בשוק הכולל. בשיטת אחוז המכירות, אם לחברה יש מיליון דולר במכירות שנתיות וסך המכירות בשנה בענף שלה הוא 100 מיליון דולר, נתח השוק של החברה הוא 1%. בשיטת אחוז היחידות, לחברה שמוכרת 50,000 יחידות בשנה בענף שבו נמכרות 5 מיליון יחידות בשנה יש גם נתח שוק של 1%.

נתח שוק גבוה יותר מעמיד את החברות ב יתרון תחרותי. חברות בעלות נתח שוק גבוה מקבלים לרוב מחירים טובים יותר מהספקים, מכיוון שהיקפי ההזמנות הגדולים יותר שלהם מגדילים את כמות ההזמנות כוח קנייה. כמו כן, נתח שוק מוגבר וייצור גדול יותר הולכים יד ביד, כאשר האחרונה מפחיתה את עלות החברה לייצר יחידה בודדת בשל כלכלות גודל.

הגדלת נתח השוק

חדשנות היא שיטה אחת שבה החברה עשויה להגדיל את נתח השוק שלה. כאשר חברה מביאה לשוק טכנולוגיה חדשה שהמתחרות שלה עדיין לא מציעות, הצרכנים רוצים להיות הבעלים של הטכנולוגיה, לקנות אותה מחברה זו, גם אם הם עשו בעבר עסקים עם מתחרה. רבים מאותם צרכנים הופכים ללקוחות נאמנים, מה שמוסיף לנתח השוק של החברה ומוריד את נתח השוק של החברה ממנה הם עברו.

על ידי חיזוק קשרי הלקוחות, חברות מגינות על נתח השוק הקיים שלהן על ידי מניעה מהלקוחות הנוכחיים לקפוץ לספינה כאשר מתחרה מוציא הצעה חדשה לוהטת. יתרה מכך, חברות יכולות להגדיל את נתח השוק באמצעות אותה טקטיקה פשוטה, שכן לקוחות מרוצים מדברים לעתים קרובות על החוויה החיובית שלהם לחברים וקרובי משפחה שהופכים לאחר מכן ללקוחות חדשים. השגת נתח שוק מפה לאוזן מגדילה את הכנסות החברה ללא עלייה נלווית בהוצאות השיווק.

שמירה על נתח שוק

לחברות בעלות נתח השוק הגבוה ביותר בענפין יש לעיתים עובדים מיומנים ומסורים במיוחד. העלאת העובדים הטובים ביותר על הסיפון מפחיתה הוצאות הקשורות ל מַחזוֹר והכשרה, ומאפשרת לחברות להקדיש משאבים נוספים להתמקדות שלהם יכולות ליבה. הצעת משכורות והטבות תחרותיות היא דרך מוכחת אחת למשוך את העובדים הטובים ביותר; עם זאת, עובדים במאה ה -21 מחפשים גם הטבות בלתי מוחשיות כגון לוחות זמנים גמישים וסביבות עבודה מזדמנות.

לבסוף, אחת השיטות הבטוחות להגדיל נתח שוק היא רכישת מתחרה. בכך, חברה משיגה שני דברים. היא מתייחסת למאגר הלקוחות הקיים של החברה החדשה שנרכשה, והיא מצמצמת את מספר החברות הנלחמות על פרוסת אותה עוגה באחת. מנהל ממולח, בין אם הוא אחראי על עסק קטן או על תאגיד גדול, תמיד משגיח על עסקת רכישה טובה כשהחברה שלו נמצאת במצב צמיחה.