מה המשמעות של חומר שיא?

מה זה חומר שיא?

שיא דברים מתייחס לרעיון שמוצר מסוים הגיע לעניין עליון ולחדירת שוק ואינו יכול להגיע גבוה יותר. המוצר הגיע ל- תִקרָה. לדוגמה, אם מוצר הגיע לכל כך הרבה לקוחות שאין מספיק לקוחות חדשים בשוק כדי לקיים את הצמיחה, הוא אמור להיות בשיאו.

הבנת חומר השיא

ניתן לחדור את חדירת השוק למספר הרגלים והחלטות של הצרכן. לדוגמה, צרכנים עשויים להחליט להפסיק לקנות מוצר - הוא עשוי להיות מיושן, או שאולי תהיה להם גישה למוצר כאשר הם זקוקים לו מבלי שהם צריכים להיות הבעלים של המוצר. השכרה היא דוגמה - אנשים יכולים לשכור מכוניות, בתים, ביגוד ושירותים אחרים מבלי להתחייב להחזיק אותם. לחלופין, ייתכן שהם כבר לא יוכלו להרשות לעצמם את המוצר.

הסברים נוספים לדברים שיא הם מגמות צרכנים והתקדמות המוצר. אנשים לא ימשיכו לרכוש את אותם בגדים או רכבים שנה אחר שנה בגלל אופנות או העדפות של מותגים מסוימים. המגמות נמשכות גם ל מזון- מדי שנה צצות מגמות תזונתיות המעודדות אנשים לאכול יותר מדבר אחד ופחות ממשהו אחר, ומגמות אלו יכולות להשפיע על מכירת סוגי מזון שונים. התקדמות טכנולוגית מהירה יוצרת טלפונים, מחשבים וטלוויזיות חדשים ומשופרים מדי שנה, ואנשים נוטים לרצות לרכוש את הגרסה העדכנית ביותר במקום לקנות את אותו המוצר שנה לאחר מכן שָׁנָה.

מה קורה כאשר מוצר פוגע בשיא?

כאשר מוצר מגיע לשיאו, זה מרמז על כך דרש נפל. זה מביא באופן טבעי למחירים נמוכים יותר מכיוון שיש יותר מהמוצר ופחות שוק שבו ניתן למכור את המוצר הזה. לעתים קרובות, סבירות היא הסיבה לירידה בביקוש, ומחירים נמוכים יותר יכולים לסייע לפלס את השוק ולעורר עניין שוב. אולם אסטרטגיה זו אינה חלה על מגמות וטכנולוגיות מיושנות.

אילו תעשיות מושפעות ביותר?

ככל שהשכירות הופכות ליותר בולטות בתעשיות הרכב, הבית וההלבשה, הבעלות יורדת. השכרת רכב פונה לאלו שלא בהכרח מסתמכים על מכונית על בסיס יומי אך זקוקים לגישה מדי פעם. השכרת דירה זולה יותר עבור אנשים רבים מאשר רכישת דירה. Airbnb השתלטה במהירות על שוק השכרת בית/נופש לטווח קצר מכיוון שזה יכול להיות זול יותר מתשלום עבור חדר במלון ויותר כמו שהייה בבית אמיתי. קמעונאים רבים של בגדים מקוונים מציעים השכרת מותגי יוקרה תמורת חלק קטן מהמחיר שלה להחזיק בגדים מאותו מותג - לקוחות יכולים לשכור, ללבוש ולהחזיר את הבגדים כשהם גָמוּר.