מהו שיווק רשתי? איך זה עובד?

מהו שיווק רשתי?

רֶשֶׁת שיווק הוא מודל עסקי שתלוי במכירות איש לאדם על ידי נציגים עצמאיים, לעתים קרובות העובדים מהבית. עסק לשיווק רשתי עשוי לדרוש ממך לבנות רשת של שותפים עסקיים או אנשי מכירות שיעזרו לך עוֹפֶרֶת ייצור וסגירת מכירות.

ישנן פעולות שיווק רבות ומכובדות ברשת, אך חלקן הוקעו כפירמידה תוכניות. האחרון עשוי להתמקד פחות במכירות לצרכנים מאשר בגיוס אנשי מכירות שעשויים להידרש לשלם מראש עבור ערכות התחלה יקרות.

כיצד פועל שיווק רשתי

שיווק רשתי ידוע במגוון שמות, כולל שיווק רב שכבתי (MLM), שיווק סלולרי, שיווק שותפים, שיווק ישיר לצרכן, שיווק הפניות או זיכיונות עסקיים ביתיים.

חברות שעוקבות אחר מודל השיווק ברשת יוצרות לרוב שכבות של אנשי מכירות - כלומר, אנשי מכירות מעודדים לגייס רשתות של אנשי מכירות משלהם. יוצרי שכבה חדשה (או "upline") מרוויחים

עמלה על המכירות שלהם ועל המכירות שבוצעו על ידי האנשים ברובד שהם יצרו ("הקו למטה"). עם הזמן, נדבך חדש יכול להנביט נדבך נוסף, מה שתורם יותר עמלה לאדם ברמה העליונה כמו גם לשכבה האמצעית.

לפיכך, הרווחים של אנשי המכירות תלויים בגיוס וגם במכירת מוצרים. אלה שנכנסו מוקדם ונמצאים ברמה הגבוהה ביותר מרוויחים את המרב.

היתרונות והחסרונות של שיווק רשתי

ישנה סטיגמה מסוימת לעסק השיווק ברשת, במיוחד כאלה עם מספר רבדים, אותם ניתן לאפיין כמו תוכניות פירמידה - כלומר, אנשי המכירות ברמה העליונה יכולים להרוויח סכומי כסף מרשימים בעמלות מהשכבות להלן אוֹתָם. האנשים בשכבות התחתונות ירוויחו הרבה פחות. החברה מרוויחה כסף על ידי מכירת ערכות התחלה יקרות למתגייסים חדשים.

הערעור של שיווק רשתי הוא שאדם עם הרבה אנרגיה וכישורי מכירה טובים יכול ליצור עסק רווחי עם השקעה צנועה.

כלל אצבע טוב, לפי ה- ועדת הסחר הפדרלית (FCC), היא שפעולות שיווק ברשת חד-שכבתיות נוטות להיות בעלות מוניטין רב יותר מתוכניות מרובות שכבות, בהן אנשים מרוויחים כסף על סמך מספר המפיצים שהם מגייסים.

כמה דוגמאות מכובדות לפעולות שיווק של רשת חד שכבתית כוללות את מוצרי Avon, Mary Kay ו- Excel Communications.

שיקולים מיוחדים

כל מי ששוקל להצטרף לפעולה שיווקית ברשת צריך לעשות את המחקר שלו לפני קבלת החלטה. שקול את השאלות הבאות:

• האם זו הייתה הזדמנות להרוויח כסף על ידי מכירת מוצרים או על ידי גיוס אחרים?
• מהו הרקורד של מייסדי החברה?
• האם אתה מתלהב באופן אישי מהמוצרים?
• האם אנשים שאתה מכיר מתלהבים מהמוצרים?
• האם המוצר מקודם ביעילות?
• האם אתה צופה דרך מהירה יחסית לרווחים או זמן רב לדרוך מים?

שאלות נפוצות

האם שיווק רשתי הוא תוכנית פירמידה?

בעוד שתוכניות רשת ושיווק מרובות רמות הואשמו בהיותן תוכניות פירמידה, ישנם כמה הבדלים חשובים. בעוד שמי שמסוגל לגייס חברים נוספים לתוכנית מסוגל לעתים קרובות ליהנות מעמלות שאריות גדולות יותר, שיווק רשתי הוא מבנה עסקי לגיטימי וחוקי המציע מוצרים ושירותים אמיתיים הנמכרים ללקוחות.

האם ארוויח כסף על ידי הצטרפות לתוכנית שיווק רשתי?

זה בהחלט אפשרי, אם כי לא סביר. חלק מהאנשים אכן נהנים מהצלחה רבה בשיווק רשתי, בעיקר בשל יכולתם לגייס חברים נוספים לרשת. ישנם שני מקורות הכנסה עיקריים: מכירת מוצרים ועמלות ממכירות שבוצעו על ידי חברי צוות למטה. ככל שיש יותר אנשים ממקומך ממך, כך תצברו יותר כסף - ככל שתוכלו לגייס צוות, כך תוכלו להרוויח יותר כסף.

רוב האנשים המצטרפים לתוכניות שיווק לגיטימיות ברשת מרוויחים מעט או לא כסף. אנשים באמת יכולים להפסיד כסף. חלקם עשויים להיות מעורבים בתכנית פירמידה לא חוקית ולא מבינים שהם הצטרפו למיזם הונאה ויכולים לאבד את כל מה שהם משקיעים. בצע את המחקר שלך ושאל לפני שאתה צולל פנימה.

מהן כמה דוגמאות לתוכניות שיווק ברשת?

קיימות מספר תוכניות MLM כגון Tupperware, מוצרי Avon, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork ו- Mary Kay, ועוד כמה.

מהי תוכנית שיווק הרשת המרוויחה ביותר?

אמוויי מוביל בעקביות לרשימה. המותגים הנמכרים ביותר עבור אמוויי הם ויטמין Nutrilite, תוספי מזון ומינרלים, טיפוח עור וצבע מוצרי קוסמטיקה, מערכות לטיפול במים eSpring ומשקאות אנרגיה XS - כולם נמכרים אך ורק על ידי אמוויי ביזנס עצמאית בעלים. בשנת 2019 היא הכניסה הכנסות של 8.4 מיליארד דולר.