הגדרת שולי רווח גולמי, נוסחה ומשוואה

מהו שיעור הרווח הגולמי?

שולי הרווח הגולמי משמשים אנליסטים מדדיים להערכת חברה בריאות כלכלית על ידי חישוב סכום הכסף שנותר ממכירת המוצרים לאחר הפחתת עלות הסחורה הנמכרת (COGS). לפעמים המכונה יחס הרווח הגולמי, שולי הרווח הגולמי מתבטאים לעתים קרובות כאחוז מהמכירות.

הנוסחה לרווח הגולמי

​שיעור רווח גולמי=מכירות רשתמכירות רשת − פקקים​​

כיצד לחשב את שולי הרווח הגולמי

אחוז שולי הרווח הגולמי של החברה מחושב על ידי חיסור ראשון של עלות הסחורה הנמכרת (COGS) מהמכירות נטו (הכנסות ברוטו בניכוי תשואות, קצבאות והנחות). נתון זה מחולק לאחר מכן במכירות נטו, לחישוב שולי הרווח הגולמי במונחי אחוזים.

מה אומר לך רווח הגולמי?

אם שולי הרווח הגולמי של החברה משתנים באופן פרוע, הדבר עשוי לסמן שיטות ניהול גרועות ו/או מוצרים נחותים. מאידך גיסא, תנודות כאלה עשויות להיות מוצדקות במקרים בהם חברה גורמת לפעולה גורפת שינויים במודל העסקי שלה, ובמקרה כזה תנודתיות זמנית לא אמורה להיות סיבה לדאגה.

לדוגמה, אם חברה מחליטה לבצע אוטומציה של פונקציות מסוימות בשרשרת האספקה, ההשקעה הראשונית עשויה להיות גבוהה, אך עלות הסחורות יורדת בסופו של דבר בשל עלויות העבודה הנמוכות יותר הנובעות מהכנסת האוטומציה.

התאמות תמחור המוצר עשויות להשפיע גם על הרווח הגולמי. אם חברה מוכרת את מוצריה בפרמיה, כשכל שאר הדברים שווים, יש לה רווח ברוטו גבוה יותר. אבל זה יכול להיות מעשה איזון עדין מכיוון שאם חברה קובעת את מחיריה גבוה מדי, פחות לקוחות עשויים לרכוש את המוצר, וכתוצאה מכך החברה עלולה לדמם נתח שוק.

דוגמא לשימוש ברווח הגולמי

אנליסטים משתמשים בשולי הרווח הגולמי כדי להשוות את המודל העסקי של חברה לזה של המתחרות שלה. לדוגמה, נניח שחברת ABC וחברת XYZ מייצרות שתיהן ווידג'טים בעלי מאפיינים זהים ורמות איכות דומות. אם חברת ABC תמצא דרך לייצר את המוצר שלה ב -1/5 מהעלות, היא תדווח על ברוטו גבוה יותר מרווח בגלל עלויות מופחתות שלה של סחורות שנמכרות, ובכך נותן ל- ABC יתרון תחרותי בתחום שׁוּק. אבל אז, במאמץ לפצות על ההפסד ברווח הגולמי, XYZ מונה על ידי הכפלת מחיר המוצר שלה, כשיטה לחיזוק ההכנסות.

לרוע המזל, אסטרטגיה זו עלולה להיפגע אם הלקוחות יירתעו מתג המחיר הגבוה יותר, ובמקרה זה XYZ מאבדת את הרווח הגולמי וגם את נתח השוק.