מהו קיירטסו?

מהו קיירטסו?

Keiretsu הוא מונח יפני המתייחס לרשת עסקית המורכבת מחברות שונות, כולל יצרנים, שרשרת האספקה שותפים, מפיצים, ומדי פעם מממנים. הם עובדים יחד, מנהלים מערכות יחסים הדוקות, ולפעמים לוקחים אחוזי הון קטנים זה בזה, כל הזמן נשארים עצמאיים מבחינה מבצעית. בתרגום מילולי, פירושו של keiretsu הוא "שילוב ללא ראש".

הבנת קיירטסו

משפחות רבות עוצמה, הידועות בשם זייבטסוס, ניהלו בעבר את רוב התעשיות הגדולות ביפן. כל זה השתנה לאחר מלחמת העולם השנייה כאשר ארצות הברית נכנסה והרסה את המבנים האלה. זייבטסוס נתפס כ מונופוליסטי וללא דמוקרטית, על פי הדיווחים קונים פוליטיקאים תמורת חוזים ומשתמשים במנגנוני תמחור שניצלו את העניים. בהתמודדות עם קשיים כלכליים לאחר המלחמה, הגיבו החברות היפניות בארגון מחדש של עצמן כקיירסוס.

לתאגידים היפנים מעריכים שיש להם קשרים הדוקים זה עם זה. האמונה בעבודה משותפת, במקום להשאיר אחרים במרחק של זרוע, מועילה הדדית לכל הצדדים. למעשה, עשרות שנים לאחר הקמתו, קיירטסוס עדיין מייצג חלקים מרכזיים במדינה כַּלְכָּלָה.

קיירטסו אף המשיך להשפיע על נוהלי עסקים במדינות אחרות, אם כי בצורה רופפת יותר. ביפן, שם חברות צפויות לשתף פעולה, keiretsus מוסדר על ידי חוקים ספציפיים. מחוץ למדינה, המונח מתייחס בדרך כלל לבלתי פורמלי בריתות בין יותר משני ארגונים.

בשנת 1996, האקדמי ג'פרי דייר כתב סקירה עסקית של הרווארד ששיתוף הפעולה של קרייזלר עם ספקים כדי להוזיל את עלות ייצור המכוניות פירושו שהוא יצר קיירטסו אמריקאי. נראה כי חברות רבות אחרות בארצות הברית ובאירופה שאלו משהו גם מקיירסוס.

סוגי Keiretsu

ה מערכת keiretsu בנוי באופן מסורתי לאורך א אופקי אוֹ אינטגרציה אנכית דֶגֶם.

Keiretsu אופקי מתאפיין בברית של חברות שונות ממגזרים שונים, כולל בנק. הבנק הוא מרכז הרשת ואחראי לספק לשאר החברות שירותים פיננסיים.

מטרת keiretsus אופקית היא הפצת סחורות ברחבי העולם. חברת Keiretsus מחפשת שווקים חדשים לחברות keiretsu, מסייעת בהקמת חברות keiretsu במדינות אחרות וחותמת על חוזים עם חברות בינלאומיות אחרות המספקות סחורות משמש בתעשייה היפנית.

לעומת זאת, keiretsu אנכי מתייחס ליצרנים, ספקים ומפיצים המשתפים פעולה. עם מטרה משותפת, הם עובדים יחד כדי לקצץ בעלויות ולהיות יעיל יותר. Keiretsus אנכי הם קבוצת חברות בתוך keiretsu האופקי.

חברת הרכב טויוטה היא דוגמה לקירייטו אנכי. טויוטה מסתמכת על ספקים ויצרנים עבור חלקים; עובדים לייצור; מקרקעין לסוכנויות; ספקי פלדה, פלסטיק ואלקטרוניקה למכוניות; ו סיטונאים. למרות שחברות נלוות אלה פועלות בתוך המפתח האנכי של טויוטה, הן חברות בקירייזו האופקית הגדולה יותר (אם כי נמוכות בהרבה בתרשים הארגוני).

מחקרים הראו כי טויוטה נהנתה מהאמון, שיתוף הפעולה והתמיכה החינוכית שיש סימני ההיכר של מערכת keiretsu: קשרי הספק שלה פתוחים, בינלאומיים וחסכוניים מתמיד לפני.

היתרונות והחסרונות של קיירטסו

עבודה צמודה יכולה להביא יתרונות רבים. חברות בקיירטסו יכולות למנף את המומחיות של זו כדי להפוך לחזקות וטובות יותר; מידע המשותף בין לקוחות, ספקים, ועובדים בתוך keiretsu יכול להוביל ליעילות מוגברת. כתוצאה מחלוקת מידע זו, ניתן לקבל החלטות השקעה מהר יותר, והספקים, העובדים והלקוחות יודעים את המטרות והיעדים של אותן השקעות.

כריתת ברית מגבילה גם את איום התחרות ומקשה על חבריה להיות כפופים לה להשתלט על ניסיונות של אנשים מבחוץ. בנוסף, הפחתת העלויות עקב התנהלות מול חברות תוך-קיריצו יכולה להגביר את היעילות בתוך שרשרת האספקה.

עם זאת, ישנם גם מספר חסרונות. המבקרים מציינים כי גודלם הגדול מקשה על keiretsus להסתגל במהירות לשינויים בשוק וכי התחרות המוגבלת מביאה לשיטות לא יעילות. סוגיה אפשרית נוספת היא גישה נוחה להון. מערכות יחסים הדוקות עם בנק עשויות לעודד חברה לצאת לאסטרטגיות מסוכנות, המונעות על חובות, שמוסד חיצוני כנראה לעולם לא יעזור לממן.

כיצד להנדס את Keiretsu שלך

מערכת keiretsu יכולה להוות מודל שימושי לחברה שרוצה להעמיק את מערכות היחסים שלה עם הספקים שלה כדי לזכות בהטבות ארוכות טווח. במערב, חברות בדרך כלל מנהלות מערכות יחסים עם ספקים הנבדלים ממערכת keiretsu בכך שהן נוקטות באורך זרוע.

עם זאת, כמה יצרנים במערב תכננו תוכניות מקורות ייחודיות והיברידיות משלהן השואלות אלמנטים מסוימים ממערכת ה- keiretsu. כך למשל, סקאניה, יצרנית האוטובוסים והמשאיות השבדים, ניסתה להעמיק את נאמנותה ליצרניותיה על מנת לשפר את שרשרות האספקה ​​של החברה. היא השיגה זאת על ידי קיום סדנאות עבור ספקיה על מערכת הייצור של סקאניה, המדגישה שיפור מתמיד וייצור רזה.

סקאניה שילבה רכיב נוסף של keiretsu במערכת הרכישות שלה: הספקים מזדהים עם חברת הרכזת, ו חברת הרכזת עובדת איתם כדי לשפר את התהליכים שלהם ולהפוך אותם לתחרותיים יותר (למרות שהיא לא מחזיקה במניות אוֹתָם).

הגישה של איקאה ליחסי ספקים דומה גם למבנה של keiretsu. החברה פועלת לבניית שותפויות מחויבות עם ספקיה על בסיס יתרון הדדי, סומך על הספקים שלו עם משימות משמעותיות, ומשתף פעולה עם הספקים שלו על מנת למקסם יְעִילוּת.

חברות המעוניינות להכין צורת קייירסו משלהן צריכות לזכור את העקרונות הכלליים הללו.

שלבו חשיבה לטווח קצר וארוך טווח

אם אתה רוצה לפתח מערכות יחסים ארוכות טווח עם ספקים, חשוב שיהיו תחרותיים כיום. אתה יכול לעבוד איתם יחד כדי לעזור להם להשיג זאת ולהפגין את מחויבותך אליו יצירת מערכת יחסים מתמשכת על ידי הראה להם כי יתרונותיה של אסטרטגיות הפחתת עלויות יהיו מְשׁוּתָף.

הכירו את הספקים שלכם

אין שום דרך שתוכל לשפר את תהליכי הספק מבלי להבין אותם תחילה. עליך לבקר במקומות העבודה של הספקים, ובמקום להוציא את כל הרכיבים למיקור חוץ, להקים מיזמים משותפים עם הספקים שלך על חלקים מרכזיים.

בנה אמון עם הספקים שלך

אתה יכול לבנות אמון עם הספקים שלך על ידי תקשורת כי מערכת היחסים מועילה הדדית: מערכת היחסים תעזור להם לשפר את הפעילות שלהם ולהיות תחרותית יותר.

תרגול תקשורת מפורשת ובלתי משתמעת

אם רק תדגיש תקשורת מפורשת, זה יכול להוביל לחוסר אמון; אם אתה רק מדגיש תקשורת מרומזת, זה יכול לגרום לאי הבנה.

העריכו את תיק הספקים שלכם

לאחר שזיהית את סל הספקים שלך, תחליט אילו מהם כדאי לשפר. אתה יכול לשאול לאילו מהם יש את הפוטנציאל הגדול ביותר להיות תחרותי בעולם, ולהקצות ציוני ביצועים על פי איכות, עלות, משלוח, אנשים והתפתחות. חשוב לזכור כי ספקים המפגינים נכונות ללמוד ולהבין את הסיבות השורשיות לטעויות הם בעלי הסיכוי הגבוה ביותר לשיפור.

בנה מערכות יחסים אישיות עם הספקים שלך

לטפח קשרים אישיים בין החברה שלך לבין ההנהלה והעובדים אצל הספקים שלך. הכירו את הספקים שלכם ומצאו דרכים לשתף איתם פעולה; אולי זה אומר להצל את הספקים שלך על רצפת החנות. מערכת יחסים מסוג זה יכולה לטפח נכונות מצד הספקים שלך להציע הצעות לפתרון בעיות.

תנו לספקים הזדמנויות לשפר

במקום להחליף ספק, אם הספק לא מצליח לבצע, תנו להם הזדמנויות להראות כיצד הם יכולים להשתפר.

לערב ספקים בפיתוח מוצרים

מהנדסי הספקים שלך צריכים להיות מעורבים בצוותי הפיתוח שלך, בנוסף לתהליך היישום פעילויות שיפור במפעליהם על מנת להגדיל את התחרותיות שלך בכל שרשרת האספקה.

דוגמה לקיירצו

מיצובישי היא הכוח המניע מאחורי הקירצו האופקי היפני הגדול והמוכר ביותר אולי. בנק טוקיו-מיצובישי יושב בראש הכנסייה. גם מיצובישי מוטורס ומיצובישי נאמנות ובנקאות הם חלק מקבוצת הליבה, ואחריה חברת Meiji Mutual Mutual Life Insurance, המספקת ביטוח לכל החברים.

יחד הם שואפים לסייע זה לזה בהפצת סחורות בכל רחבי העולם. הם עשויים לחפש שווקים חדשים עבור חברות keiretsu, לסייע בשילוב חברות keiretsu במדינות אחרות ולחתום על חוזים עם חברות אחרות ברחבי העולם לאספקת סחורות משמש לתעשייה היפנית. כפי שאולי כבר שמתם לב, לחברות רבות בתוך הקירייצו הזה יש את "מיצובישי" כחלק מהשם שלהן.