הגדרת ערך הסחורה ברוטו (GMV)

מהו ערך הסחורה ברוטו (GMV)?

ערך הסחורה ברוטו (GMV) הוא הערך הכולל של הסחורה שנמכרת לאורך פרק זמן נתון עד א לקוח ללקוח אתר חילופי (C2C). זהו מדד לצמיחת העסק או השימוש באתר למכירת סחורה שבבעלות אחרים.

ערך סחורות ברוטו (GMV) משמש לעתים קרובות לקביעת תקינותו של מסחר אלקטרוני העסק של האתר מכיוון שהכנסותיו יהיו פונקציה של סחורה ברוטו שנמכרה ועמלות שנגבות. הוא שימושי ביותר כמדד השוואתי לאורך זמן, כגון ערך הרבעון הנוכחי לעומת ערך הרבעון הקודם.

GMV מכונה גם נפח סחורות ברוטו; שני המשפטים המציינים את הערך הכספי הכולל של סך המכירות.

הבנת ערך הסחורה ברוטו (GMV)

ערך הסחורה ברוטו (GMV) מחושב לפני ניכוי כל עמלות או הוצאות. הוא מספק מידע שעסק קמעונאי יכול להשתמש בו כדי למדוד את הצמיחה, לעתים קרובות על בסיס חודש-חודש או שנה-שנה. באופן כללי, עסק קמעונאי יכול לחשב את הערך ברוטו של כל המכירות שהושלמו, אם כי ייתכן שיהיה צורך להסיר את החזרות הסחורה מספר זה כדי לספק חישוב מדויק.

לחישוב GMV, פשוט הכפל את מספר הסחורות הנמכרות במחיר המכירה של הסחורה.

יתרונות וחסרונות של ערך סחורה ברוטו (GMV)

יתרונות

מאז קמעונאים יתכן שהם יצרני הסחורה שהם מוכרים ובין אם לאו, מדידת השווי ברוטו של כל המכירות מספקת תובנה לגבי ביצועי החברה. הדבר נכון במיוחד בשוק הלקוח ללקוח, שבו הקמעונאי משמש כמנגנון צד שלישי לחיבור בין קונים ומוכרים מבלי להשתתף בפועל גם כן.

הוא עשוי גם לספק ערך לקמעונאים ב מִשׁגוֹר במגזר, מכיוון שהם אף פעם לא רוכשים את שלהם באופן רשמי מְלַאי. למרות שהפריטים נמצאים לעתים קרובות במיקום הקמעונאי של החברה, העסק מתפקד כמפיץ מורשה, לעתים קרובות בתשלום, של סחורה או רכוש של אדם אחר או ישות. באופן כללי, הם לעולם אינם הבעלים האמיתי של הפריטים, שכן האדם או הישות שהציבה את הפריט על המשלוח עשויים לחזור ולתבוע את הפריט אם הם בוחרים בכך.

חסרונות

למרות ש- GMV מייצג את הערך הכולל של סחורות שנמכרות בבורסה C2C, זה לא משקף באמת את הרווחיות של חברה; בראש ובראשונה האמיתי הַכנָסָה שחברה מרוויחה מעמלות. לדוגמה, אם GMV של חברה היה 500 $ לחודש, כל 500 $ אלה אינם מגיעים לחברה; רובו יועבר לאדם שמכר את הסחורה. ההכנסה האמיתית של החברה תהיה העמלה שהיא גובה עבור השימוש באתר שלה. אם העמלה הייתה 2%, ההכנסה האמיתית של החברה תהיה אז 500 $ x 2% = 10 $.

בהתאם לסוג אתר המסחר האלקטרוני, ל- GMV יכולים להיות גם חסרונות אחרים. לדוגמה, אם חברה הייתה קמעונאית מקוונת שייצרה ומכרה את הסחורה שלה, GMV היה מציין את הכנסותיה של חברה, אך זה יהיה רק ​​מדד אחד שלרוב יכול להיות מגביל. זה לא יגיד לך את מספר הלקוחות המבקרים בחנות או כמה ההכנסות מלקוחות חוזרים, שהם אינדיקטורים חשובים מבחינת שביעות רצון של לקוח, וכך הבריאות לטווח הארוך של החברה.

קמעונאים בין לקוחות ללקוח

קמעונאים מלקוח ללקוח (C2C) מספקים מסגרת, או מערכת, למוכרים לרשום פריטים שיש להם במלאי ולקונים למצוא פריטי עניין. הקמעונאי מתפקד כמתווך, ומקל על העסקה, בדרך כלל בתשלום, מבלי להיות קונה או מוכר בשום שלב בתוך העסקה.

ברבות ממכירות אלה מלקוח ללקוח, הקמעונאי המקל על העסקה לעולם אינו בא במגע עם אף אחד מהסחורות הפיזיות. במקום זאת, המוכר ישלח את הפריט ישירות לקונה לאחר השלמת החלק הכספי של המכירה.

מודל זה עשוי להיות שונה באופן דרסטי מדגמי קמעונאות אחרים בהם הקמעונאי רוכש סחורה מיצרנים, יצרנים או מפיצים ולאחר מכן מתפקדת בעצם כמפיץ מורשה של סחורות שיש לחברה נרכש.

דוגמה לערך סחורה ברוטו (GMV)

שניים מאתרי ה- C2C המוכרים ביותר הם eBay ו אטסי. נניח, במהלך הרבעון הראשון של שנת הכספים eBay מכרה 100 סחורות. לשם הפשטות, כל הסחורות האלה היו במחיר של 5 $. ברבעון הראשון ה- GMV של eBay יהיה 100 X $ 5 = 500 $.

עכשיו, למשל, אמרו שבאותו רבעון מכרה אטסי 80 סחורות, ושוב, למען הפשטות, כל הסחורות היו במחיר של 4 $. ברבעון הראשון ה- GMV של Etsy יהיה 80 x 4 $ = 320 $.

בדוגמה זו, eBay (EBAY) יש GMV טוב יותר ב -500 דולר מאשר Etsy (ETSY) עושה ב -320 דולר. עם זאת, זה לא מספר את כל הסיפור. באתרים אלה, חלק מההכנסות צריך לחזור אל המוכר שמכר את הסחורה; eBay ו- Etsy שומרים רק על העמלות שהם גובים, שהם הכנסותיהם בפועל.

בדוגמה זו, eBay גובה עמלה של 2%, ולכן היא תביא 10 $ (500 x 2%). Etsy, לעומת זאת, גובה עמלה גבוהה יותר: 4% בדוגמה זו. אטסי תביא 12.80 $ (320 $ x 4%). בדוגמה זו, Etsy דווקא הציגה ביצועים טובים יותר מכיוון שהיא הביאה הכנסות גבוהות יותר לקחת הביתה.

שאלות נפוצות בנושא GMV

מה המשמעות של GMV?

GMV פירושו ערך סחורה ברוטו או נפח סחורה ברוטו, בדרך כלל הכוונה לשווי הכולל של סחורה שנמכרה לאורך פרק זמן נתון באמצעות אתר החלפה של לקוח ללקוח (C2C).

האם GMV זהה להכנסה?

בהתאם לסוג אתר המסחר האלקטרוני, GMV זהה להכנסה ברוטו. עם זאת, באתרים כמו eBay, זה משקף את הערך הכולל של הסחורות הנמכרות, אך לא את ההכנסות בפועל שהחברה מייצרת, שכן חלק מההכנסות הללו מיועדות למוכרי הסחורה. ההכנסה בפועל שעושה eBay תהיה מהעמלות שהיא גובה על המכירות.

מהו GMV בהפעלה?

בהתחלה, GMV היא ההכנסה ברוטו מסחורה: סך ההכנסות שחברה מייצרת באמצעות מכירת סחורותיה או שירותיה. חשוב ש- GMV יימדד ביחד עם המכירות נטו, מה שלוקח בחשבון ניכויים.

כיצד מחשבים את GMV?

GMV מחושב על ידי הכפלת כמות הסחורות הכוללת במחיר המכירה שלהן בתקופה נתונה. GMV = מחיר מכירה של טובין x מספר טובין שנמכרו.

בשורה התחתונה

ערך הסחורה הגולמית (GMV) הוא הערך הכולל של סחורות שנמכרות על ידי אתר חילופי לקוחות-ללקוח (C2C), אך המדד מיושם לעתים קרובות על סוגים אחרים של קמעונאים. למרות ש- GMV הוא מדד שימושי לחישוב מכיוון שהוא מדווח על הערך הכולל של סחורות שנמכרות, הוא צריך להיות כך נלקח בחשבון עם מדדים אחרים, במיוחד עבור אותן חברות שמייצרות הכנסות באמצעותן עמלות.