מה מניע את דרישת הצרכנים לטסלה?

טסלה מוטורס, Inc. (TSLA) יש לה מעין דמויי פולחן למכוניות שלה, ולמרות שיש מעטות בפועל צרכני המכוניות הללו (בהשוואה לשוק הרכב הכולל), ההתרגשות והתככים הם מַמָשִׁי. אבל מה מניע את הביקוש למכוניות טסלה?

הביקוש לרכבים חשמליים (EVs) מונע על ידי שני גורמים מרכזיים:

• עלות של דלקים מאובנים (בֶּנזִין): AAA הגיעה למסקנה כי "מחצית מהמבוגרים בארה"ב מחשיבים את מחירי הדלק" גבוהים מדי "כשהם מגיעים ל -3.44 דולר לליטר... 90% סבורים כי הגז גבוה מדי כאשר המחיר מגיע ל -4.00 $ לליטר ".יש חזק השפעת הכנסה כאשר מחירי הגז יורדים. ככל שעלות הנפט נמוכה יותר, כך עולה רמת הכנסה לפי שיקול דעת.ההפך הוא הנכון עם מחירים גבוהים. כאשר מחירי הדלק גבוהים באופן יוצא דופן לפרק זמן ממושך, הצרכנים מחפשים להחליף מכוניות שמקבלות פחות קילומטרים לליטר (MPG). פעולות אלה מדרבנות את הביקוש לכלי רכב חסכוניים יותר, כגון רכבי EV.
• רצון להוריד טביעת רגל פחמנית: צרכנים ידידותיים לסביבה עשויים לרכוש מכוניות חשמליות או היברידיות גז/חשמליות טהורות. סוג הביקוש הזה הוא פחות אֵלַסטִיכלומר לא משתנה עם עלות הדלק. הביקוש הידידותי לסביבה מושפע מהרצון המשכנע להפחית את פליטת הפחמן.

לטסלה, בנוסף לנהגי הביקוש המפורטים לעיל, יש ביקוש המונע על ידי מיתוג היוקרה של מכוניותיה. של טסלה זיהוי מותג ונתפס מעמד עילית להגדיל את הביקוש לרכבים אלה.

פרופיל הקונים של טסלה

טסלה הקימה תוכנית שיווק בשנת 2015, המפרטת את איש המטרה הנוכחי כ"מנהלי עסקים ו יזמים שהם תושבי ערים, בעלי ידע טכנולוגי וידידותי לירוק... עשירים, מאמצים מוקדמים בחלק העליון ל מעמד הביניים.”הלקוחות שלהם הם בעיקר גברים שמחפשים מכונית פאר יוקרתית. אנשים אלה מחזיקים כיום במותגי יוקרה אחרים, בעיקר BMW, מרצדס ואאודי. מחקר שנערך על ידי Edmunds.com הדהד יעד זה. Edmunds.com יצרה את הפרופיל הבא של הבעלים הנוכחיים של טסלה דגם S:

הדוגמנים

פרופיל קונה
זָכָר:	83.9%
נְקֵבָה:	16.1%
הכנסה מתחת ל 50,000 $:	5.7%
הכנסה 50,000 $-99,999 $:	17.2%
הכנסה מעל 100,000 $:	77.3%
18-44 שנים. ישן:	33.2%
45-64 שנים. ישן:	50.6%
65+ שנים. ישן:	16.2%

מקור: Edmunds.com

טסלה, שמכירה בצורך להרחיב את היעד שלה כדי להגיע לקהל לקוחות גדול יותר, מתמקדת באנשים בשנות ה -20 עד הצעירות בשנות ה -40 לחייהן בשלוש קטגוריות: יוקרה ידידותית לסביבה, טכנולוגית ויוקרתית קונים. 

אפקט התחלופה

טסלה מתחרה נתח שוק ממגזרים שונים בתעשיית הרכב. הצרכנים מחליפים מכוניות קונבנציונאליות ידועות יותר ואפילו רכבים היברידיים נפוצים בטסלה. על פי נתונים עדכניים של מכוניות IHS מְנַתֵחַ טום ליבי, 25.3% מרוכשי טסלה בארה"ב החליפו טויוטה בטסלה. הרכב הנפוץ ביותר שנסחר בדגם S הוא טויוטה פריוס. ה אפקט התחלופה מופיע גם בקטגוריית רוכשי היוקרה. עשרה אחוזים מהצרכנים שרכשו את טסלה החליפו עבורה את מרצדס ו- BMW. אבל התחליף הגדול ביותר מגיע מקבוצת הטכנולוגיה/יוקרה שנוטה לקנות מכוניות אקזוטיות יותר. אנשים המחזיקים במכונית -על של מקלארן הם בעלי הסיכוי הגבוה ביותר לרכוש טסלה, ואחריהם בעלי לוטוס, פרארי, אסטון מרטין ומזראטי.

בשורה התחתונה

הגורמים המרכזיים המניעים את הביקוש לכל רכבי הנעים כוללים את עלות הדלק, התכונות הזמינות (כל גלגל כונן, מכונית סדאן לעומת רכבים גדולים יותר), זמינות תחנות הטעינה של הסוללות והערעור של ה"ירוק " תְנוּעָה. טסלה לא המציאה את שוק הרכבים, אבל היא הביאה אליה אלמנטים של מותרות ומעמד מובחר שנראה שכבשו כמה פלחי שוק. הצעדים הבאים הם חדירת השוק "המיינסטרים", לכידת צרכני דור ה- Y והורדת נקודות מחיר.