הבנת המודל העסקי של לולולמון (LULU)

Lululemon Athletica, Inc. (LULU), חברת הלבשת יוגה והתעמלות, היא דוגמה נוספת לחברה שמצאה הצלחה בשיווק אורח חיים ולא במוצר. האסטרטגיה העסקית של החברה מבוססת על קידום מוצרי המותג "Lululemon Athletica" ו- "Ivivva Athletica" שלה כאבני דרך לאורח חיים פעיל ומהנה. זו הייתה אסטרטגיה מוצלחת עבור Lululemon, שכן החברה יכולה לתמחר את מוצריה בפרימיום. אנשים אפילו מעמידים את מוצרי החברה בתור הלבשת אופנה ולא רק למטרות פעילות גופנית.

לולולמון דיווחו הרווח לרבעון השלישי של 2018 בדצמבר 6, 2018. קמעונאית הלבשת האתלטיקה, שחיזקה את האסטרטגיות הללו, ראתה הכנסות של 748 מיליון דולר ברבעון זה, עלייה של 21% לעומת התקופה המקבילה אשתקד.בעוד שהאסטרטגיות של לולולמון סייעו לבסס נישה עבור החברה בלבוש אתלטי בתעשייה, לא תמיד הייתה זו נסיעה חלקה עבור הקמעונאי הקנדי הזה שנוסד על ידי צ'יפ ווילסון 1998.לולולמון עמד לאורך כל הדרך במחלוקת הוגנת בדרך, כולל כאשר נאלץ להיזכר במכנסי היוגה הדקיקים של לון בתחילת 2013.

אילו מוצרים מכינה לולולמון?

היצע החברה כולל פריטי לבוש כגון מכנסיים, חולצות, מכנסיים קצרים וז'קטים שאנשים יכולים ללבוש כשהם עוסקים בפעילויות כושר כגון ריצה ויוגה. בנוסף לבגדים, החברה מוכרת גם אביזרים כגון תיקים, גרביים ומחצלות יוגה.

בעוד שמוצרי החברה מיועדים בעיקר לנשים השואפות לאורח חיים בריא תוך איזון חיים עמוסים, החברה הרחיבה את היקפה על ידי הכנסת גברים ונוער לקהל שלה. למעשה, בסוף 2015 פתחה החברה את החנות הראשונה שלה המיועדת לגברים במיקום של 1,600 רגל מרובע במרכז העיר מנהטן.

איך Lululemon מרוויח כסף?

Lululemon מוכרת את מוצריה באמצעות רשת חנויות שבבעלותה ומפעילה, כמו גם ישירות ללקוחות באמצעות מכירות מקוונות. נכון לדצמבר 6, 2018, החברה מפעילה 426 חנויות בארצות הברית, אוסטרליה, ניו זילנד, קנדה, בריטניה וסינגפור.Lululemon מאמינה כי החנויות שלה מסייעות לחברה ליצור קשר עם לקוחות ולבקש משוב על מוצרים, תוך חיזוק המותג שלה.

בנוסף למסחר אלקטרוני ומכירות דיגיטליות, החברה מוכרת את מוצריה ללקוחות סיטונאים כגון מועדוני בריאות, מרכזי כושר ואולפני יוגה כדרך לשפר את תדמית המותג שלה. דרכי מכירה אחרות כוללות מכירת מחסנים ומכירות דרך אולמות תצוגה ומיקומים זמניים.

מאיפה מגיעים המוצרים של לולולמון?

Lululemon מוציאה כמעט את כל הייצור שלה למיקור חוץ, עם ספקים בדרום מזרח אסיה, דרום אסיה, סין ומדינות אחרות. רק שמונה אחוזים ממוצריה מיוצרים בצפון אמריקה, אשר Lululemon רואה כדרך להגיב במהירות וביעילות למגמות השוק המשתנות.

מי הם המתחרים העיקריים של לולולמון?

Lululemon הצליחה עם המודל העסקי שלה. ובכל זאת, המשקיעים צריכים להיות מודעים לכך שהחברה מתמודדת עם מגוון סיכונים, כגון טעמי צרכנות הפכפכים ומודל עסקי שתלוי במידה רבה בספקים. יתרה מכך, לולולמון מתמודדת עם תחרות גוברת בענף הלבשת האתלטיקה מצד ענקיות הקמעונאות נייקי (NKE), אדידס (ADDYY), ואנדר ארמור (UA).

בשורה התחתונה

המודל העסקי של לולולמון איפשר לחברה לגלף לעצמה נישה בשוק הומה אדם. למרות הרווחים הרבעוניים המרשימים, החברה אינה משלמת דיבידנד לבעלי המניות ושומרת על רווחיה למימון צמיחה מעבר לים. אולם כאשר לולולמון ממשיכה להתרחב, המשקיעים צריכים להיות מודעים לסיכונים העומדים בפני החברה כתוצאה מתחרות חזקה, צרכנים הפכפכים ובעיות ספק פוטנציאליות.