מבוא לזרימת עסקה

מהו זרימת דיל

תזרים עסקה הוא מונח המשמש את בנקאי ההשקעות ו בעלי הון סיכון לתאר את הקצב בו מתקבלות הצעות עסקיות ומגרשי השקעה.

במקום מדד כמותי נוקשה, קצב הזרימה של העסקות הוא איכותי במידה מסוימת והוא אמור להצביע אם העסק טוב או רע. למצב הכלכלה יש השפעה משמעותית על רמת זרימת העסקות. התרחבות כלכלית ושווקי מניות חזקים בדרך כלל יניבו תזרים עסקי בריא לרוב המממנים, בעוד שמיתון ושווקי מניות איטיים עשויים לייצר זרימת עסקאות מסוימת רק למבוססים ביותר שחקנים.

הבנת זרימת העסקה

תזרים העסקה יכול להיות מורכב מסוגים רבים ושונים של הצעות: מימון סיכון, השמה פרטית, סינדיקציה, הנפקות ראשונות לציבור (IPO), מיזוגים ורכישות. בעוד שבנקים להשקעות גדולים יכולים להתמודד עם רוב הפעילויות הללו, מממנים מומחים כגון בעלי הון סיכון ומשקיעי מלאך יתמקדו בדרך כלל בזרימת עסקאות רק בתחום שלהם מומחיות.

בעוד שניתן להפיק זרימת עסקאות מכמה מקורות, ההצעות שעשויות למשוך את מירב תשומת הלב הן אלה של חברות או

יזמים כאשר השקעה קודמת הצליחה, או היכן שיש מערכת יחסים קיימת. מאידך גיסא, הצעות בלתי רצויות של גופים שלא נוסו צפויות להיעשות קצרות על ידי רוב המממנים המבוססים.

דוגמה של Deal Flow

תזרים העסקה עוקב לעתים קרובות על פי תבנית מחזורית, ומגמות מתפתחות ברחבי החברה והסביבות הכלכליות. לדוגמה, בשנות השמונים, תעשיות "הייטק" המאמצות את השלבים המוקדמים של הדיגיטציה ראו תזרים עסקי בריא עבור תשומות למעלה ולמטה בשרשרת האספקה. עד תחילת המאה, טכנולוגיות המידע היו כל הזעם. ועד 2008, האינטרנט של הדברים המריא והיום, SaaS (תוכנה כשירות) נהנה מזרימת עסקאות הרבה יותר מאשר ספקי חומרה.

בעתיד, תזרים העסקות יעקוב אחר המקום שממנו יגיעו הזדמנויות צמיחה: כגון בינה מלאכותית, רפואה מבוססת ראיות ומכשירי צריכה מחוברים.