תמחור שיא: הגדרה ודוגמה
מהו מחיר שיא?
תמחור שיא הוא סוג של תמחור גודש שבו הלקוחות משלמים תשלום נוסף בתקופות של ביקוש גבוה. תמחור שיא מיושם לרוב על ידי חברות השירות, שגובות תעריפים גבוהים יותר במהלך השנה כאשר הביקוש הוא הגבוה ביותר. מטרת שיא התמחור היא להסדיר את הביקוש כך שהוא יישאר ברמה הניתנת לניהול של מה שניתן לספק.
תמחור שיא משמש גם בקרב שירותי שיתוף נסיעות וספקי תחבורה אחרים, שם הוא מכונה "תמחור זינוק".
תיקי המפתח
- תמחור שיא הוא שיטה להעלאת מחירים בתקופות של ביקוש גבוה, הנפוצות על ידי ספקי תחבורה, חברות אירוח וספקי שירותי שירות.
- אלגוריתמים ישמשו לעתים קרובות לאמוד או לחזות שיא לעומת זמני שיא ותעריפים.
- משתמשים בשירותי שיתוף נסיעות, כמו Uber ו- Lyft, מכירים גם את מחירי השיא או ה"עלייה ", מה שמעלה תעריפים בתקופות של ביקוש גבוה לנסיעות והיצע נמוך יותר של נהגים.
- במהלך גלי חום, ניהול כושל של תמחור שיא והיצע וביקוש של חשמל עלול לגרום להפסקת חשמל או חום.
כיצד פועל תמחור שיא
תמחור שיא הוא מנגנון שבו המחיר של מוצר או שירות כלשהו אינו קבוע היטב; במקום זאת, הוא משתנה בהתאם לנסיבות משתנות - כגון עלייה בביקוש בזמנים מסוימים, סוג הלקוחות שאליהם מתמקדים או תנאי שוק מתפתחים. אם תקופות שיא הביקוש אינן מנוהלות היטב,
הביקוש יכול לעלות בהרבה על ההיצע.במקרה של כלי עזר, הדבר עלול לגרום להשחמה. במקרה של כבישים, זה עלול לגרום לעומסי תנועה. שחיקה ועומסים יקרים לכל המשתמשים. שימוש בתמחור שיא הוא דרך לחייב לקוחות ישירות בגין ההשפעות השליליות הללו.
האלטרנטיבה היא שהעיריות יבנו תשתיות נוספות על מנת להתאים את הביקוש לשיא. עם זאת, אופציה זו היא לרוב יקרה ופחות יעילה מכיוון שהיא משאירה כמות גדולה של קיבולת מבוזבזת בעת ביקוש שאינו בשיא. על פי אסטרטגיית תמחור דינאמית, החברות יקבעו מחירים גמישים עבור המוצרים או השירותים שלהן המשתנים, בהתאם לביקוש השוק הנוכחי.
תמחור שיא הוא מרכיב אחד באסטרטגיית תמחור מקיפה גדולה יותר הנקראת תמחור דינאמי.
עסקים מסוגלים לשנות מחירים בהתבסס על אלגוריתמים המתחשבים בתמחור מתחרים, היצע וביקוש וגורמים חיצוניים אחרים בשוק. תמחור דינמי הוא נוהג נפוץ במספר ענפים כגון אירוח, נסיעות, בידור, קמעונאות, חשמל ותחבורה ציבורית. כל תעשייה נוקטת בגישה מעט שונה לתמחור מחדש בהתאם לצרכיה ולביקוש למוצר.
דוגמאות לתמחור שיא
בתחבורה הציבורית וברשתות הכבישים, תמחור שיא משמש לעידוד שימוש יעיל יותר במשאבים או העברת זמן לנסיעות זולות או ללא שיא. לדוגמה, גשר מפרץ סן פרנסיסקו גובה אגרה גבוהה יותר בשעות העומס ובסוף השבוע, כאשר הסיכויים לנהגים הם לנסוע. זוהי דרך יעילה להגדיל את ההכנסות כאשר הביקוש גבוה, תוך ניהול ביקוש גם מכיוון שנהגים שלא מוכנים לשלם את הפרמיה ימנעו מהזמנים האלה.
תשלום העומס בלונדון מרתיע נסיעות מכוניות למרכז לונדון בתקופות שיא. המטרו וושינגטון וכביש הרכבת לונג איילנד גובים תעריפים גבוהים יותר בשעות השיא.
משתמשים בשירותי שיתוף ביתי, כמו Airbnb או VRBO.com, בדרך כלל רואים שהמחירים עולים במהלך חודשים מסוימים של השנה או במהלך החגים. לדוגמה, השכרת בית ב- Cape Cod באמצעות שירות שיתוף ביתי באוגוסט צפויה להיות יקרה יותר מהשכרת אותו בית בשעות החורף.
