התמיינות המוצר לעומת המוצר אפליית מחירים: מה ההבדל?
התמיינות המוצר לעומת המוצר אפליית מחירים: סקירה כללית
בידול מוצרים ואפליה של מחירים הן שתי אסטרטגיות המשמשות בשיווק וכלכלה. התמיינות המוצר היא התהליך המשמש להבדיל בין טובין ושירותים של חברה אחת לבין מוצרים ושירותים של חברה אחרת.
מנגד, אפליית מחירים היא אסטרטגיה המשמשת להבחין במחירים עבור אותם סחורות ושירותים.
תיקי המפתח
- בידול מוצרים ואפליה של מחירים הן שתי גישות שונות לשיווק בהן משתמשים תאגידים מגוונים.
- בידול המוצרים מאפשר לחברות לייחד את מוצריהן מהמתחרים. שלושת סוגי הבידול הם אופקי, אנכי ופשוט.
- אפליית מחירים משווקת את אותם מוצרים במחירים שונים, בהתבסס על גיל, צורך כלכלי או אזור גיאוגרפי.
בידול המוצר
התמיינות המוצר מבקש להבדיל בין מוצר לבין מוצר מתחרה כדי להפוך אותו לאטרקטיבי יותר לשוק יעד ספציפי. שלושה סוגים של התמיינות המוצר הם אופקי, אנכי ופשוט.
בידול מוצר אופקי מבדיל מוצר המבוסס על מאפיין אחד של המוצר; עם זאת, הצרכנים אינם מסוגלים להבחין באיזה מוצר איכותית יותר.
בידול המוצר האנכי מבוסס גם על מאפיין אחד של מוצר, אך הצרכנים מסוגלים להבחין באיזה מוצר יש איכות גבוהה יותר. בידול מוצר פשוט מבוסס על הבחנה בין מוצר למספר מאפיינים.
לדוגמה, חברה יכולה לבדל את המוצר שלה על ידי אריזה טובה יותר. נניח שחברת סודה אורזת את הסודה שלה בבקבוק ארגונומי חדש, ואילו חברת סודה אחרת אורזת את הסודה שלה בפחית אלומיניום רגילה. יש מעט מאוד התמיינות בסודה עצמה, אך המוצרים מובחנים על ידי המיכלים.
אף על פי שנעשה שימוש בהבחנת מוצרים בכל רחבי הלכת, הפליה במחירים נוטה להיות שכיחה יותר בתעשיות מסוימות, כגון נסיעות, תרופות, ספרי לימוד, מזון ומשקאות, וכן בידור.
אפליית מחירים
אפליית מחירים מתרחשת כאשר אותם סחורות ושירותים נמכרים במחירים שונים מאותה חברה. שלא כמו בידול המוצרים, אפליית המחירים מתמקדת בחיוב של לקוחות שונים במחירים שונים עבור אותן סחורות. בניגוד להתמיינות המוצרים, אפליית מחירים אינה מתמקדת בהבחנת המוצר שלה מאחרים.
לדוגמה, חברה המציעה הנחה לסטודנטים נחשבת לאפליה של מחירים. באופן כללי, ייתכן שלסטודנטים אין כסף לקנות מוצרים והם רגישים יותר לשינויי מחירים, ולכן עסקים מנסים למשוך יותר מזה שוק היעד על ידי הפיכת פריטים לזולים יותר.
דוגמה נוספת עשויה להיות רשת מלונות שגובה תעריף אחד בניו יורק ושנייה בפורטלנד, עבור חדר באותו גודל ואותו מקום לינה. עוד חברה תהיה חברת תעופה שמוכרת שני מושבים לרוחב המעבר אחד מהשני, אך אחד מהם ב -50 דולר פחות מכיוון שהוזלה בשבוע שלפני הטיסה. (לקריאה בנושא, ראו "שלוש דרגות של אפליית מחירים")
