5 דרכים לעסקים קטנים נמצאים בחיסרון

פוליטיקאים אוהבים לומר שעסקים קטנים הם עמוד השדרה של כַּלְכָּלָה. ובעוד עמידה מול הבחור הקטן היא דרך פופולרית לנצח את המצביעים, יש למעשה אמת מסוימת בקביעה הזו. ה מינהל עסקים קטנים (SBA) מדווח כי חברות קטנות יותר-אלו עם פחות מ -500 עובדים-מהוות יותר משני שלישים מכלל המשרות החדשות שנוצרו מאז שנות השבעים. הם גם אחראים להרבה חדשנות, כמו הרבה טכנולוגיות מצליחות במיוחד חברות הזנק הוכיחו בשנים האחרונות.

אך במספר היבטים, עסקים קטנים נמצאים בעמדת חיסרון מובהק בהשוואה למתחרים הגדולים שלהם. ובגלל זה יש הטוענים שמדיניות הממשלה המעדיפה את החברות הגדולות הללו חשובה. להלן חמישה תחומים שבהם להיות עסק גדול הוא יתרון.

גיוס הון

עסקים צריכים לגדל בחוץ עיר בירה בשלב כלשהו אם הם רוצים להתרחב. אם תאגיד גדול מתכנן להעסיק עובדים חדשים או לבנות מפעל חדש, יש לו את היכולת למכור קשרים או בעיה המניה לציבור. אבל לארגונים קטנים יותר אין את הגמישות הזו.

פעולות בקנה מידה קטן נוטות להסתמך הרבה יותר על הלוואות. הדרך הברורה ביותר היא לפנות לבנק או למלווה אחר. אחת המטרות של ה SBA היא לעודד את הבנקים להלוות על ידי הבטחת ערך ההלוואות הניתנות לעסקים אלה. למרות ש- SBA למעשה לא מספקת הלוואות בעצמה, היא מבטיחה להן על ידי עבודה מול בנקים ומלווים וצמצום הסיכון שלהם.

עסקים קטנים - במיוחד אלה קטנים במיוחד - עשויים גם הם לפנות לחברים ולמשפחה, משקיעי מלאך ובעלי הון סיכון, או אפילו מימון המונים אתרים. על ידי כניסה לאינטרנט, בעלי עסקים עשויים להיות מסוגלים לגייס סכומי כסף קטנים מקבוצה גדולה של אנשים.

יְעִילוּת

אחת הסיבות של תאגידים גדולים להתחרות ביריבים קטנים יותר היא שהם מרוויחים מכך כלכלות גודלכלומר, העלות של כל מוצר או שירות שהם מספקים נמוכה יותר.

דמיין שאתה מנסה לבנות רק שולחן אחד. יש סיכוי טוב מאוד שתוציאו הרבה כסף על השקעה בכלים ורכישת חומרי הגלם והרבה זמן לגרום לחתיכות להתאים בדיוק. אבל בניית שולחן שני היא זולה יותר מהראשונה כי אתה יכול לקנות את כל החומרים בבת אחת ו לָרֶדֶת בְּעֵרכּוֹ עלות הציוד. והשליש עדיין זול יותר. כך מתפתחת היעילות.

עסקים גדולים מייצרים כמויות גדולות, בין אם מדובר ברהיטים, אלקטרוניקה או פריטי מאפייה. אז הם יכולים לשמור על סך כל ההוצאה עבור כל פריט שהם מייצרים נמוך מאוד. עסקים קטנים, לעומת זאת, עשויים להתקשות בכך ליצור בכמויות. לכן עלויות הייצור שלהם נוטות להיות גבוהות יותר - עלויות שבדרך כלל מועברות ללקוח.

כוח קנייה

עוד דרך גדולה תאגידים שמירה על עלויות היא על ידי משא ומתן על מחירים נמוכים יותר. קח למשל יצרנית רכב גדולה שצריכה לקנות פלדה כדי לייצר את המכוניות והמשאיות שלה. בגלל כמות החומרים הרבה שיצרנית הרכב מזמינה, מוֹכֵר או לספק יש תמריץ להוריד את המחיר לטון.

למתחרה קטן בהרבה יקבל אותה עסקה. לחברת הפלדה פשוט אין סיבה להתכופף. ואם החברה משלמת יותר חומרי גלם, הוא מקבל קטן יותר רווח על כל מכונית שהיא מוכרת.

חוסר כוח הקנייה משפיע כמעט על כל עלות שעסק לוקח, החל משירות טלפוני ועד נדל"ן. זה משפיע במיוחד על עלויות הבריאות, המהווה את אחת ההוצאות הגדולות ביותר לחברות כיום. תוכנית אפשרויות הבריאות לעסקים קטנים, חלק מ חוק טיפול משתלם (ACA) או Obamacare, מנסים לספק שוויון שווה יותר על ידי מתן לחברות קטנות יותר כוח קנייה בשוק הביטוח.

פער הכישרונות

כל בעל עסק יודע שכדי להצטיין צריך את העובדים הטובים ביותר שיש. אבל לשחקנים גדולים קל יותר למשוך עובדים ברמה גבוהה מכיוון שברוב המקרים הם יכולים להרשות לעצמם לשלם להם יותר. חלק מהחברות מציעות הטבות משתלמות כמו שירותי בריאות ושיניים בתשלום מלא, חופשת מחלה וזמן חופשה, תוכניות בעלות על מניות עובדים, וחשבונות הוצאות.

עסקים קטנים עשויים להיות חסרים בכל הנוגע לפיצויים, אך הם עשויים לפצות על הטבות לא כספיות, כמו היכולת לעלות מהר יותר בסולם. חלקם מציעים גם הטבות כמו זמן גמיש ו עבודה מרחוק הזדמנויות על מנת לחזר אחרי עובדים שאולי ירצו לרדוף אחרי משכורת גדולה יותר במקומות אחרים.

זיהוי שמות

הדרך הקלה ביותר לבצע מכירה היא לוודא שללקוח יש כבר את שלך מותג לזכור לפני שהם מתחילים לקנות. זה לעתים קרובות המקרה של תאגידים גדולים, שיש להם את השריר השיווקי לפרסם הרבה יותר מיריביהם הקטנים יותר. הרבה חברות בעלות שם גדול עוסקות גם הן במשך עשרות שנים-רק תחשבו על מקדונלד'ס, יבמ או נייקי. זה אומר שיש להם שנים של חשיפה בשוק.

בשורה התחתונה

יש אנשים שחושבים שחברות גדולות יותר מנצלות עסקים קטנים שהם אנדרדוגס. האמת היא שלחברות קטנות יותר פועלים נגדן מספר גורמים שעשויים להתגבר עליהם כדי להצליח.