איך ClassPass מרוויח כסף?

מהו ClassPass?

ClassPass, Inc. הוא אגרגטור לבריאות המאפשר ללקוחות לקחת שיעורי התעמלות רבים בוטיק אולפני בריאות עבור א מנוי חודשי. החברה נוסדה בשנת 2013 על ידי פייאל קדקיה ומרי ביג'ינס. הצמד כינה במקור את חברת Classivity לפני מיתוג מחדש ל- ClassPass בינואר 2014.

כיצד פועל ClassPass?

מאז מיתוג מחדש בשנת 2014, גייסה החברה סך של 225 מיליון דולר בהון סיכון. החברה הייתה לאחרונה מוֹעֳרָך בְּ- 610 מיליון דולר לאחר שזה מאובטח 85 מיליון דולר בסבב הגיוס האחרון (סדרה D) ביולי 2018. התפתחויות אלה עוררו תקופה של צמיחה מהירה עבור ClassPass. בתוך כשנה, החברה הגדילה את שיתופי הפעולה שלה עם אולפני כושר ובריאות מ -9,000 ל -22,000 ב -20 מדינות. ההצלחה של ClassPass חוללה מהפכה בתעשיית בריאות הצרכנים.

במקביל, ClassPass ממנפת את הרשת העצומה שלה לשותפות עם מעסיקים גדולים כמו Google (GOOGL), פייסבוק (FB) ומורגן סטנלי (MS). שותפויות אלה מפחיתות מאוד את המורכבות

משאבי אנוש המחלקות מתמודדות עם יצירת חבילות כושר לעובדים. ClassPass היא, אם כן, החברה בעלת המיקום הטוב ביותר להרוויח את שוק הכושר הארגוני הגדל, שלפי הערכות הוא שווה עד 51 מיליארד דולר.

ClassPass בהחלט עולה, אך פעולתו הפנימית עדיין אפופה מסתורין. ההערכות מגדירות את הכנסותיה השנתיות בין 45 ל -150 מיליון דולר, אבל איך בדיוק היא מרוויחה כסף?

המודל העסקי

Kadakia ו- Biggins השיקו את ClassPass לפתרון שתי בעיות בתעשיית הבריאות והכושר: שיעמום צרכנים ופסולת ספקים.

אנשים רבים מצטרפים לחדרי כושר במיטב הכוונות, אך הם מפסיקים ללכת כשהמוטיבציה הראשונית נמסת. לחלופין, משתתפי כושר שאפתניים עשויים להשתתף בשיעורים נבחרים במקומות שונים כדי להישאר בעלי מוטיבציה. אבל דמי נוכחות חד פעמיים הם לרוב גבוהים-לפעמים עד 30 $. בסופו של דבר, שתי השיטות אינן יעילות עבור שני הצדדים ואינן יעילות כלכלית.

חדרי כושר ואולפני כושר מפסידים כסף כאשר החברות מבוטלת והשיעורים אינם מלאים. כשם שחברות תעופה מפעילות טיסות שאינן מלאות, שיעורי הכושר אינם מתבטלים בגלל כמה מחצלות יוגה ריקות.

חבילת המוצרים המבוססים על מנוי של ClassPass פותרת בעיות עבור חדרי כושר וצרכנים. המוצרים שלהם כוללים חברות חודשית לצרכנים, תוכניות בריאות ארגוניות ושני שירותים וירטואליים בשם ClassPass Live ו- ClassPass Go.

בריאות הצרכן: תעריף אחיד לכושר משתנה

חידוש הליבה של ClassPass הוא מנויים חודשיים לגישה למגוון רחב של שיעורי כושר באולפני שותפים. אלה מאפשרים לעסקים המשתתפים למלא מקומות שאחרת היו נותרים ריקים ומעניקים לצרכנים את החופש להתעמל במקומות שונים. התוצאה הסופית היא פלטפורמה אחת גמישה מספיק כדי ליצור משטרי כושר מותאמים אישית מבלי לאבד כסף וזרימה של לקוחות חדשים לאולפנים מקומיים.

ClassPass מציעה שלוש רמות של מנויים חודשיים. הרמה הנמוכה ביותר, שעולה בין 39 $ ו -49 $ תלוי באיזו עיר אתה נמצא, קונה לקוח 21 ו -27 זיכויים בהתאמה. ניתן להוציא זיכויים אלה על שיעורי כושר, שעולים בממוצע שישה נקודות זכות. המשמעות היא ש- ClassPass ברמה הנמוכה ביותר מתורגם לשניים עד חמש או שלוש עד שש שיעורים בחודש, בהתאם למיקום. אותה מערכת חלה על מינויים ברמה גבוהה יותר, שעולים $ 59 עד $ 79 ו $ 119 עד $ 159 לחודש, תלוי במיקום. המחירים בערים בינלאומיות כמו לונדון, סינגפור או מלבורן משתנות מעט בשל שערי חליפין.

ClassPass אינו זול בהרבה מחברות כושר מסורתיות רבות אך מציע רמת גיוון שחברות מסורתיות לא יכולות להתאים להן. בלחיצת מסך יכולים מחזיקי ClassPass להזמין שיעורים לכל דבר, החל מיוגה או פילאטיס ועד ספינינג ימי, טיפוס סלעים ואירובי. החיסרון הוא שחברים מוגבלים לשלוש שיעורים בחודש בכל מקום אחד. עם זאת, נראה שחברי ClassPass לא מקבלים מספיק. בשנת 2014 בוצעו למעלה ממיליון הזמנות ב- ClassPass. בשנת 2018 מספר זה היה מעל 60 מיליון.

בריאות התאגיד

ClassPass מיישם את אותה גמישות תוכניות בריאות ארגוניות. כאשר חברה משתפת פעולה עם השירות, היא מסכימה להציע לעובדיה זיכויים ב- ClassPass בדיוק כמו חברות פרטנית. עם זאת, מעסיקים לא ממש קונים זיכויים אלה מראש. הם מחויבים רק כאשר עובדים משתמשים בהם בפועל. התוכניות הארגוניות של ClassPass מעוררות את העובדים להתעמל יותר. ככל שעובד משתמש יותר בחודש כך הוא מקבל יותר.

ClassPass Live ו- ClassPass Go

ClassPass Live הושק בשנת 2018. שירות זה, שחברים יכולים להצטרף אליו בתשלום חודשי נוסף בין 10 $ ל -19 $, מספק שיעורי כושר בשידור חי ולפי דרישה שהחברים יכולים לקחת בבית. השירות מגיע עם א קנייני מד דופק העוקב אחר התקדמות הכושר של המשתמש. כמו כן, בשנת 2018 השיקה ClassPass אפליקציה לנייד בשם ClassPass Go, שהיא בחינם לחברים ומחירה 7.99 $ לא-חברים. האפליקציה היא פלטפורמה לשיעורי כושר מבוססי שמע.

תוכניות עתידיות

ClassPass חווה צמיחה מתפרצת בשנה האחרונה. ClassPass חשאי לגבי האסטרטגיה שלה, אך הימור בטוח שהוא ימשיך לשלוט הן לרווחת הצרכן והן לתאגיד על ידי הרחבת הרשת שלה לשווקים חדשים ורכישה מתחרים. המידע מוגבל בזמן הכתיבה, אך ClassPass היא בהחלט חברה שצריך לצפות בה.

תוכניות גדולות לאסיה

חלק ניכר מהתרחבות הרשת של ClassPass בשנה האחרונה התרחשה בשווקים בדרום מזרח אסיה. החברה פועלת כעת בסינגפור, אינדונזיה, מלזיה, הונג קונג ותאילנד. בינואר 2019 רכשה ClassPass את חברת GuavaPass, אחת המתחרות העיקריות שלה, בסינגפור 4.2 מיליון דולר. עם רכישה זו השתלטה ClassPass על פעילותה של GuavaPass ב -11 ערים מרכזיות באסיה ובמזרח התיכון כולל אבו דאבי, בנגקוק, בייג'ין, דובאי, הונג קונג, ג'קרטה, קואלה לומפור, מנילה, מומבאי, שנחאי, ו סינגפור.

ClassPass הביע תוכניות להתרחב ל -50 ערים חדשות בשנת 2019. ככל שהחברה מתרחבת, סביר שהיא תתחיל להעלות מחירים ככל שהתחרות ממשיכה לרדת.

כמו רוב החברות שצומחות במהירות עם טביעות רגל בינלאומיות, ClassPass משתוקקת נתח שוק בסין. עם רכישתה האחרונה של GuavaPass, ClassPass רכשה משרד בבייג'ינג. זהו שלב ראשון לכניסה לשוק הסיני.