Kā izvēlēties pareizo nekustamā īpašuma mākleri

Vai domājat ienākt mājokļu tirgū? Aptuveni 89% māju īpašnieku izmanto a nekustamā īpašuma aģents vai starpnieks, pērkot vai pārdodot māju, tāpēc veiksmīga nekustamā īpašuma darījuma veikšanai izšķiroša nozīme ir pareizā aģenta izvēlei.

Jautājumi, kas jāuzdod nekustamā īpašuma aģentam

Mājas pārdošana, iespējams, ir lielākais finanšu darījums jūsu dzīvē, tāpēc pareiza nekustamā īpašuma brokera izvēle ir svarīga, lai gan biedējoša. Lai palīdzētu uzdevumā, mēs lūdzām Viktorija Vinokura, Ņujorkas nekustamā īpašuma aģents, lai komentētu vissvarīgākos jautājumus, kas jāuzdod, intervējot brokerus. Šeit ir kopsavilkums par Vinokura teikto un populārāko uzdoto jautājumu sarakstu:

1. Kāda pieredze jums ir?

Tas nebūt nenozīmē, cik ilgi brokeris ir bijis biznesā; drīzāk šāds jautājums palīdzēs jums saprast, cik labi viņi zina vietējo tirgu un jūsu īpašuma veidu. Pajautājiet viņiem, kas jūsu reģionā ir pārdots pēdējo trīs mēnešu laikā, pēdējo sešu mēnešu laikā, par cik un pēc cik ilga laika. Uzdodiet jautājumus, piemēram, "Kādas ir salīdzināmu īpašumu cenas?"

Tā kā jūsu mājas norādīšana par pareizo cenu ir būtiska, jautājiet, cik bieži viņiem ir bijis jāsamazina īpašuma cena, lai veiktu pārdošanu. Labs brokeris nepiekritīs tirgot īpašumu, ko viņi uzskata par pārāk dārgu. Brokeriem vajadzētu būt visai šai informācijai pa rokai un jāspēj to visu dublēt ar datiem. Viņiem vajadzētu būt daudzpusīgiem un izprast tirgus psiholoģiju. Tāpat neļaujiet sevi apmānīt ar piķi, kurā ir slavenības, kuras aģents, iespējams, ir palīdzējis. Tam nav nekādas nozīmes jūsu pārdošanai. Jums jāzina, ko viņi var darīt jūsu labā.

2. Kāds ir jūsu mārketinga plāns?

Jūs vēlaties detalizētu aprakstu par visu, ko brokeris darīs, lai jūsu īpašums tiktu ievietots tur. Vai brokerim ir radošums idejas, kas izrādījušās efektīvas, piemēram, emuāri vai īpaši pasākumi, piemēram, kokteiļu ballīte tikai ar ielūgumiem atsevišķiem brokeriem un potenciālajiem klientiem pircēji? Kā viņi padarīs jūsu īpašumu izcilu no citu īpašumu lauka, ar kuru pircējs sastapsies?

Kopš digitālais mārketings ir ļoti svarīgi (vairāk nekā 90% pircēju meklē tiešsaistē), ļaujiet viņiem parādīt tīmekļa ierakstu paraugus. Pārliecinieties, ka mārketinga budžetā ir iekļauts profesionāls fotogrāfs-nevis fotogrāfs, kurš vienkārši uzņems ho-hum platleņķa fotoattēlus, bet gan tas, kurš var iemūžiniet sava īpašuma detaļas un svarīgos un interesantos aspektus - iespaidīgo skatu, iespējams, no sava balkona, vai unikālu īpašību kādā no istabas.

3. Kā jūs mani informēsit?

Pastāstiet brokerim, kā vēlaties sazināties: īsziņu, tālruni vai e -pastu. Ņemiet vērā, ka īsziņu sūtīšana nav piemērota nekādai svarīgai, juridiskai saziņai. Jautājiet, vai viņi apņemas ievērot regulāru detalizētu rakstisku mārketinga un darbības pārskatu grafiku (ik pēc divām nedēļām) ir pamatotas cerības) un pārliecinieties, ka tos var viegli sasniegt, ja jums ir jautājumi vai jums ir nepieciešams Atjaunināt.

Uzziniet arī, vai viņiem ir kvalificēts kolēģis, kas viņus var segt, ja tie kādreiz nav pieejami, un pārliecinieties, ka viņi nekad neļaus nevienam apskatīt īpašumu, ja vien viņi vai viņu pārstāvis to nav redzējuši klāt.

4. Kāda ir jūsu komisija?

Standarts komisija likme nekustamā īpašuma mākleriem ir 6%, kas parasti tiek sadalīta starp tirdzniecības aģentu (pazīstams arī kā biržas aģents) un pircēja aģentu. Daļa no tās vispirms tiek piešķirta starpniecības sarakstiem, tāpēc aģents personīgi saņem samazinājumu no 60% līdz 90% no šīs komisijas maksas. Tomēr komisijas summa nekad nav celta akmenī, un var būt iespēja sarunām.

Lūdziet redzēt budžetu un skaidri norādiet, kādi ar pārdošanu saistītie izdevumi tiks segti no brokera komisijas maksas un kas jums, iespējams, būs jāmaksā pašam (piemēram, iestudējums).

5. Cik labi esat savienots?

Tas nenozīmē, ka vēlaties uzzināt, cik daudz draugu ir brokerim Facebook. Tas drīzāk nozīmē, ka jums rūp, cik labi viņi ir saistīti savos uzņēmumos un nekustamā īpašuma jomā.

Pieredzējušam māklerim būs stabili sakari ar citiem ar nekustamo īpašumu saistītiem profesionāļiem: starpniecības uzņēmumiem, nekustamā īpašuma juristiem, fotogrāfiem un pat kustīgiem uzņēmumiem, kuriem varat uzticēties.

6. Vai jums ir kādas atsauces?

Nepalaidiet garām šo. Noteikti iegūstiet neseno klientu vārdus. Brokerim vienmēr ir noderīgi, ja pirmajai tikšanās reizei ir viena vai divas lapas no klientiem, taču nepaļaujieties tikai uz to. Zvaniet.

Nekustamā īpašuma brokeru darbā pieņemšanas kontrolsaraksts

Papildus iepriekš minētajiem jautājumiem ir arī citi kritēriji, kas jāņem vērā, pieņemot darbā nekustamā īpašuma aģentu vai brokeri.

Atrodiet kādu, kurš strādā pilnu slodzi

Lai gan ir kompetenti nepilna laika aģenti, kas pārdod īpašumus, ir svarīgi, lai jūs nolīgtu kādu, kas varētu parādīt jūsu mājās dažādās stundās vai - ja esat pircējs - var aizvest jūs apskatīt īpašumus jums ērtā laikā jūs.

Jautājiet savam nekustamā īpašuma aģentam, vai viņi strādā pilnu slodzi. Tie, kas mēdz nopietnāk izturēties pret savu darbu un parasti ir elastīgāki, parādot savu māju.

Atrodiet kādu, kurš piedāvā ieteikumus

Apzinīgi nekustamo īpašumu aģenti zina, kuras īpašības pārdod mājas šajā rajonā-vai tas ir baseins, aizsērējis lievenis vai kāda cita vēlama iezīme. Šim nolūkam viņi varēs izteikt ieteikumus par telpām vai funkcijām, kuras uzsvērt vai mazināt.

Sākotnējās intervijas laikā jautājiet aģentam, vai mājā ir kādas izmaiņas, kas varētu uzlabot tās vēlamību. Biežāk nekā nē, labākie aģenti sniegs šos ieteikumus bez jūsu piepūles.

Atrodiet jomas ekspertu

Nomājiet vai paturiet indivīdu, kurš daudz zina par šo teritoriju. Šie aģenti arī labāk apzinās tipiskās piedāvājuma un pārdošanas cenas nekā tie aģenti, kuri parasti šajā apkaimē nestrādā.

Viens veids, kā atrast vietējo ekspertu, ir pajautāt vietējam starpniecība vai jūsu draugiem vai radiniekiem, ja viņi zina kādu, kurš tur ir pārdevis lielu skaitu māju vai uzņēmumu. Vēl viens ieteikums ir apskatīt vietējās nekustamā īpašuma publikācijas un noskaidrot, kuri aģenti noteiktos apgabalos piedāvā visvairāk sludinājumu.

Atrodiet kādu, ar kuru noklikšķināt

Pārdevējiem jo īpaši vajadzētu meklēt aģentus, kuru personība sakrīt ar viņu. Lai māju varētu pārdot ātri un par izdevīgu cenu, sarakstā iekļautajai pusei un aģentam jābūt vienā lapā noteikumi par to, kā viņi gatavojas tirgot īpašumu, cena, kas tiks noteikta, un kā un kad būs mājoklis parādīts. Šo ideju saskaņošana būs daudz vieglāka, ja iesaistītās puses sapratīsies un sapratīs viens otru intuitīvi.

Bottom Line

Pat ja esat saglabājis kādu, kuru uzskatāt par ideālu aģentu, padomājiet divreiz, pirms parakstāt ekskluzivitātes līgumu. Lai gan jūsu aģents varētu būt kompetents, ja esat pārdevējs, jo vairāk aģentu jums ir, kas var parādīt un pārdot jūsu māju, jo lielākas ir pārdošanas iespējas. Ja vien nav kādi atbildību mīkstinoši apstākļi, paturiet sarakstā aģentu, bet uzstājiet, lai īpašums tiktu ievietots Vairāku sarakstu pakalpojums (MLS).