Stratégia Definícia stratégie Leader
Čo je stratégia stratového lídra?
Stratégia stratového lídra zahŕňa predaj produktu alebo služby za cenu, ktorá nie je zisková, ale predáva sa s cieľom prilákať nových zákazníkov alebo predať týmto zákazníkom ďalšie produkty a služby. Vedenie strát je bežnou praxou, keď podnik prvýkrát vstúpi na trh. Stratový líder uvádza nových zákazníkov k službe alebo produktu v nádeji, že si vybuduje zákaznícku základňu a zabezpečí budúce opakujúce sa príjmy.
Kľúčové informácie
- Stratégia stratového lídra oceňuje výrobok nižšou výrobnou cenou, aby pritiahol zákazníkov alebo predal iné, drahšie výrobky.
- Strata vedenia je kontroverzná stratégia, ktorá sa považuje za dravú.
- Niektoré spoločnosti používajú stratégiu vedúcu k strate, keď sa snažia preniknúť na nové trhy, aby získali podiel na trhu.
- Veľké spoločnosti si môžu dovoliť oceniť produkt bez marže, pretože majú iné výrobky, ktoré môžu predávať so ziskom, aby nahradili stratu.
- Stratégie vedúce k strate môžu ublížiť malým podnikom aj dodávateľom, ktorí môžu byť nútení udržiavať nízke vlastné ceny, aby podnik mohol pokračovať vo svojej stratégii vedúcej k stratám.
1:13
Kliknutím na Prehrať sa dozviete, čo je Strata stratégia Leader
Pochopenie stratégie straty lídra
Vedenie k strate môže byť úspešnou stratégiou, ak je vykonané správne. Klasickým príkladom je žiletky. Napríklad spoločnosť Gillette často dáva svoje holiace strojčeky zadarmo alebo za nízku cenu, pretože vie, že zákazníci si musia kúpiť náhradné čepele, kde spoločnosť dosahuje zisk.
Ďalším príkladom je herná konzola Xbox One od Microsoftu. Produkt sa predával s nízkou maržou na jednotku, ale spoločnosť Microsoft vedela, že existuje potenciál zisku z predaja videohier s vyššími maržami a predplatného na Xbox Live spoločnosti služba. Stratégia stratového lídra je bežná v celom odvetví video hier a vo väčšine prípadov sa konzoly predávajú za nižšie ceny, ako stoja ich stavba.
Stratégia vedúceho straty je tiež známa ako penetračná cena pretože výrobca sa pokúša preniknúť na trh nízkymi cenami svojich výrobkov.
Odporcovia cenových praktík vedúcich k strate tvrdia, že stratégia je predátorskej povahy a je navrhnutá tak, aby prinútila konkurentov vypadnúť.
Stratiť lídrov a maloobchodné predajne
Obaja tehla a Malta obchody a online obchody používajú cenové stratégie stratového lídra. Tieto firmy často stanovujú ceny niekoľkých položiek tak nízke, že žiadne neexistujú ziskové rozpätie. Dúfame, že akonáhle si kupujúci kúpi výrobok z obchodu alebo z webovej stránky, kupujúci si kúpi ďalšie výrobky a stane sa verný značke. Žiaľ, pre majiteľov firiem spotrebitelia niekedy odchádzajú bez toho, aby si kúpili iné výrobky alebo sa prihlásili k odberu značky. Tento spotrebiteľský spôsob skákania z obchodu do obchodu a zbierania položiek vedúcich k stratám sa nazýva zbieranie čerešní.
Niektorí maloobchodníci umiestňujú lídrov strát za svoje obchody, aby sa spotrebitelia museli dostať k iným, drahším výrobkom, aby sa k nim dostali. Jedným z najcvičenejších príkladov je predaj mlieka. Mlieko, bežný predmet do domácnosti, sa často nachádza v zadnej časti každého obchodu s potravinami a vyžaduje, aby jednotlivec prešiel takmer všetkými ostatnými položkami v obchode s potravinami.
Aj keď nakupujúci práve prišiel do obchodu kúpiť mlieko, je veľmi pravdepodobné, že si kúpi ďalšie položky hneď Prejdite okolo nich na ceste do sekcie mlieka a potom späť do registra, čo povedie k zvýšenému predaju obchod.
Stratoví lídri a úvodné ceny
Vedúce ceny môžu byť tiež lídrom v strate. Napríklad spoločnosť poskytujúca kreditné karty môže ponúknuť nízke ceny úvodná sadzba nalákať klientov na používanie karty alebo na prevod ich existujúcich zostatkov. Potom, čo klient chytí klienta, zvýši svoje úrokové sadzby. Podobne káblové spoločnosti často ponúkajú nízke ceny, niekedy so stratou, na počiatočné obdobie na prilákanie nových zákazníkov alebo na odlákanie zákazníkov od konkurencie.
Nevýhody stratégie straty lídra
V prípade spoločností, ktoré používajú stratégiu stratového lídra, je najväčším rizikom, že klienti môžu využívať iba výhody stanovenia cien stratového lídra a nepoužívať žiadne ďalšie produkty a služby podniku. Niektorí majitelia malých podnikov sa navyše sťažujú, že nemôžu konkurovať veľkým korporáciám, ktoré môžu absorbovať straty implicitné v tejto stratégii.
Nakoniec dodávatelia spoločností, ktoré sa riadia stratégiou stratového lídra, môžu pocítiť tlak na udržanie nízkych vlastných cien, aby spoločnosť používajúca stratégiu stratového lídra v tom mohla pokračovať.
