Čo by ste mali vedieť o kontrátoch
Čo je Counteroffer?
Ponuka je odpoveďou na počiatočnú ponuku. Counteroffer znamená, že pôvodná ponuka bola odmietnutá a nahradená inou. The proti ponuka dáva pôvodnému ponúkajúcemu tri možnosti: prijať protinávrh, odmietnuť ho alebo predložiť inú ponuku.
Counteroffers sú prevládajúce v mnohých typoch podnikania rokovania, transakcie, súkromné a verejné obchody medzi dvoma fyzickými osobami alebo dvoma subjektmi. Môžete ich nájsť v skutočný stav ponuky, rokovania o zamestnaní, predaj automobilov, súkromné umiestnenia, akvizície fúzií, prevzatia atď.
Kľúčové informácie
- Counteroffer je odpoveď na ponuku, čo znamená, že pôvodná ponuka bola odmietnutá a nahradená inou.
- Protihodnoty poskytujú pôvodnému ponúkajúcim tri možnosti: prijať ho, odmietnuť alebo predložiť inú ponuku a pokračovať v rokovaniach.
- Strany nie sú viazané zmluvou, pokiaľ jeden neprijme ponuku druhého.
- Protihodnoty sú bežné v obchodných rokovaniach a transakciách, ako sú obchody s nehnuteľnosťami, predaj automobilov a pracovné zmluvy.
Pochopenie protiútokov
Keď sa stretnú dve strany vyjednať transakciu alebo obchodná dohoda, je možné položiť ponuku na stôl. Counteroffer je odpoveď na pôvodnú ponuku a môže zmeniť podmienky dohody vrátane ceny. Cena môže byť vyššia alebo nižšia ako pôvodná cena v závislosti od toho, kto ju vyrába. Ak teda osoba, ktorá prijala pôvodnú ponuku, ju neprijme alebo odmietne, môže sa rozhodnúť znova vyjednať s protinávrhom.
Pani X sa napríklad rozhodne uviesť svoj dom na trh za 300 000 dolárov. Pán Y to vidí a namiesto toho ponúka 285 000 dolárov. Pani X sa namiesto toho rozhodne ponúknuť protinávrh vo výške 295 000 dolárov, čím kladie dôraz na pána Y, aby túto ponuku prijal, odmietol alebo sa proti nej postavil a pokračoval v rokovaniach.
Počet strán, ktorým môže každá strana počas rokovaní odporovať, nie je obmedzený. Pri počítaní tam a späť by mala každá ponuka predstavovať cenu nižšiu ako predchádzajúca ponuka. To predávajúcemu oznamuje, že sa kupujúci blíži ku konečnej ponuke.
Žiadna zo strán nie je povinná sa vysporiadať, kým sa nedohodne na zmluve, ku ktorej dôjde po prijatí ponuky. Vtedy vzniká záväzná zmluva. Zmluva je vymáhateľná voči ktorejkoľvek zo strán. Counteroffer ruší predchádzajúcu ponuku a subjekt, ktorý túto ponuku predložil, za ňu už právne nezodpovedá.
Pri vyjednávaní nikdy nenechajte emócie ovplyvniť rokovania - namiesto toho sa pýtajte, robte si prieskum a požiadajte o ďalší čas na zváženie novej ponuky.
Podmienky Counteroffer
Ponuka môže obsahovať vysvetlenia k podmienkam ponuky alebo žiadosti o doplňujúce informácie. Dokončenie rokovaní o protihodnote vyžaduje, aby kupujúci a ponúkajúci prijali podmienky bez akýchkoľvek ďalších podmienok alebo úprav.
Ponuka je spravidla podmienená. Keď predajca dostane nízku ponuku, môže predávajúci čeliť cene, ktorá sa považuje za primeranú. Kupujúci môže túto ponuku prijať alebo znova odmietnuť. Predávajúci môže ponuke odmietnuť. Osoba, ktorá prijíma protihodnotu, ju nemusí prijať.
Príklad Counteroffer
Predávajúci chce napríklad predať vozidlo za 20 000 dolárov. Príde kupujúci a ponúka za vozidlo 15 000 dolárov. Ponúkajúci poskytuje protihodnotu a požaduje 16 000 dolárov s cieľom dosiahnuť vyššiu cenu. Ak záujemca odmietne, ponúkajúci nemôže nútiť kupujúceho, aby si kúpil vozidlo za 15 000 dolárov, aj keď kupujúci túto cenu navrhol.