Definícia obchodného modelu predplatného
Čo je to obchodný model predplatného?
Predplatné obchodné modely sú založené na myšlienke predaja produktu alebo služby za účelom získania mesačného alebo ročného predplatného príjem. Zameriavajú sa na udržanie zákazníkov nad získavaním zákazníkov. Obchodné modely predplatného sa v zásade zameriavajú na spôsob vytvárania výnosov tak, aby jeden zákazník platí jednorazovo viac platieb za predĺžený prístup k tovaru alebo službe namiesto veľkých vopred cena. Ekonomika teraz smeruje k väčšiemu počtu predplatných namiesto vlastníctva automobilov, softvéru, zábavy a nákupov. To zvyšuje celoživotnú hodnotu (LTV) zákazníka.
Kľúčové informácie
- Predplatné predplatné zahŕňa predaj produktu alebo služby a získavanie opakujúcich sa výnosov za pokračovanie v poskytovaní tejto služby alebo produktu.
- Väčšina predplatených spoločností účtuje mesačné alebo ročné poplatky.
- Jeden z prvých a najľahšie pochopiteľných modelov predplatného je predplatné časopisov.
- Vďaka rozmachu technológie mnohé podniky prechádzajú od jednorazových nákupov k modelom predplatného.
Ako fungujú obchodné modely predplatného
Obchodné modely predplatného prvýkrát predstavili v 1600 -tych rokoch vydavatelia novín a kníh. S nástupom technológie a softvér ako služba (SaaS), mnohé spoločnosti prechádzajú z modelu tržieb z podnikania, kde sa výnosy získavajú z jednorazového nákupu zákazníka. na model predplatného, kde sa výnosy získavajú opakovane na oplátku za konzistentný prístup k dodaniu tovaru alebo služba.
Predplatné sa spravidla obnovuje a aktivuje automaticky pomocou predbežne autorizovanej kreditnej karty alebo bežného účtu. Výhodou obchodných modelov predplatného sú opakujúce sa výnosy, ktoré tiež pomáhajú vytvárať silné vzťahy so zákazníkmi.
Typy obchodných modelov predplatného
Obchodné modely predplatného môžu zahŕňať rôzne spoločnosti a odvetvia. Medzi tieto odvetvia patrí káblová televízia, satelitné rádio, webové stránky, telocvične, starostlivosť o trávnik, skladovacie jednotky a mnohé ďalšie.
Okrem toho existujú aj firmy mladšieho veku, ktoré prevádzkujú modely predplatného, ako sú predplatné boxy. Podniky predplatného schránok zahŕňajú služby rozvozu jedla a súpravy na doručovanie jedál. Existujú aj predplatné obchodné modely na prístup k online úložisku dokumentov a fotografií, ako je napríklad Apple iCloud.
Okrem toho existujú produkty, ktoré sa dodávajú priamo do vášho domu, ako sú výrobky osobnej starostlivosti. Medzi spoločnosti v tejto oblasti patria Dollar Shave Club a Birchbox.
Služby predplatného automobilov vám poskytne prístup k vozidlu výmenou za mesačný poplatok. Predplatné vozidla môže zahŕňať registráciu, údržbu, cestnú pomoc a poistenie zodpovednosti za škodu. Na rozdiel od lízingu, ktorý vyžaduje dvoj až štvorročné obdobie, si u automobilového servisu môžete predplatiť službu na kratšie časové obdobie a auto môžete každý mesiac vymeniť za nové.
Príklad obchodného modelu predplatného
Najľahšie pochopiteľný obchodný model predplatného je časopisová spoločnosť. Namiesto predaja časopisu ako samostatného produktu, pri ktorom zákazník uskutoční jednorazový nákup, ponúkajú časopisové spoločnosti predplatnú službu na doručovanie týždenníkov alebo mesačníkov. V tomto modeli namiesto toho, aby zákazníci uskutočňovali jednorazové nákupy, časopisové spoločnosti ponúkajú mesačné platby za ročné predplatné na prístup k svojim mesačníkom.
Ak časopisová spoločnosť ponúka službu mesačných časopisov, namiesto nákupu jedného časopisu, ponúka svoju službu ako 12-mesačnú službu pozostávajúcu z 12 nákupov. Vďaka tomu je výnosový model spoločnosti silnejší, pretože sám sebe garantuje predaj za obdobie 12 mesiacov a nie za jeden nákup. To uľahčuje predpovedanie tržieb a plánovanie podnikania, pretože spoločnosť môže plánovať svoje tržby ďalej s presnosťou.
Časopisové spoločnosti nie sú jediným modelom, ktorý používa obchodný model predplatného. Vďaka technológii môže byť modelom predplatného teraz takmer akýkoľvek produkt alebo služba.
