Kakšne strategije uporabljajo podjetja za povečanje tržnega deleža?

Kaj je tržni delež?

Podjetja se povečujejo tržni delež z inovacijami, krepitvijo odnosi s strankami, pametne prakse zaposlovanja in pridobivanje konkurentov. Tržni delež podjetja je odstotek, ki ga obvladuje na celotnem trgu svojih izdelkov in storitev.

Razumevanje tržnega deleža

Tržni delež se izračuna z merjenjem odstotka prodaje ali odstotka enot, ki jih ima podjetje na celotnem trgu. Z uporabo metode odstotka prodaje, če ima podjetje 1 milijon dolarjev letne prodaje in je skupna prodaja za leto v njeni industriji 100 milijonov dolarjev, je tržni delež podjetja 1%. Po metodi odstotka enot ima tržni delež 1 -odstotni tržni delež tudi podjetje, ki letno proda 50.000 enot v industriji, kjer se proda 5 milijonov enot na leto.

Višji tržni delež postavlja podjetja na a konkurenčna prednost. Podjetja z visokim tržnim deležem pogosto dobivajo ugodnejše cene od dobaviteljev, saj se njihova večja količina naročil poveča kupna moč. Povečan tržni delež in večja proizvodnja gresta z roko v roki, pri čemer slednji zmanjšuje stroške podjetja za proizvodnjo posamezne enote zaradi

ekonomija obsega.

Povečanje tržnega deleža

Inovacije so ena od metod, s katero lahko podjetje poveča tržni delež. Ko podjetje predstavi novo tehnologijo, ki jo njeni konkurenti še ponujajo, potrošniki to želijo za lastništvo tehnologije, jo kupite pri tem podjetju, tudi če so prej poslovali z a tekmovalec. Mnogi od teh potrošnikov postanejo zvesti kupci, kar povečuje tržni delež podjetja in zmanjšuje tržni delež podjetja, s katerega so prešli.

Podjetja s krepitvijo odnosov s strankami ščitijo svoj obstoječi tržni delež tako, da trenutnim kupcem preprečijo, da bi skočili z ladje, ko konkurent predstavi vročo novo ponudbo. Še bolje, podjetja lahko z enako preprosto taktiko povečajo tržni delež, saj zadovoljne stranke o svojih pozitivnih izkušnjah pogosto govorijo prijateljem in sorodnikom, ki nato postanejo nove stranke. Pridobivanje tržnega deleža z ustnimi besedami povečuje prihodke podjetja brez sočasnega povečanja stroškov trženja.

Ohranjanje tržnega deleža

Podjetja z najvišjim tržnim deležem v svojih panogah imajo pogosto posebej usposobljene in predane zaposlene. Pridružitev najboljših zaposlenih zmanjša stroške, povezane z promet in usposabljanje ter podjetjem omogoča, da namenijo več sredstev, da se osredotočijo na svoje Ključne kompetence. Ponudba konkurenčnih plač in prejemkov je eden od preverjenih načinov privabljanja najboljših zaposlenih; zaposleni v 21. stoletju pa iščejo tudi nematerialne koristi, kot so prilagodljiv urnik in priložnostno delovno okolje.

Nazadnje je eden najbolj zanesljivih načinov za povečanje tržnega deleža pridobivanje konkurenta. S tem podjetje doseže dve stvari. Vključuje se v obstoječo bazo strank novo pridobljenega podjetja in za eno zmanjšuje število podjetij, ki se borijo za rezino iste pite. Preudarni direktor, bodisi zadolžen za majhno podjetje ali veliko korporacijo, si vedno prizadeva za dober nakup, ko je njihovo podjetje v fazi rasti.