Naučite se, kako podjetja prikazujejo vodenje cen

Kaj je vodenje cen?

Cenovno vodstvo se pojavi, ko lahko vodilno podjetje v določeni industriji izvaja dovolj vpliva v sektorju, da lahko učinkovito določi ceno blaga ali storitev za celoten trg. Ta vrsta podjetja se včasih imenuje vodilna v ceni.

Ta pojav je pogost v panogah z oligopolnimi tržnimi pogoji, kot je letalska industrija. Ta stopnja vpliva pogosto pušča tekmecem vodje cen le malo izbire, kot da sledite njenemu zgledu in se ujemajo s cenami, če se bodo držali svojih tržni delež. V letalski industriji prevladujoče podjetje običajno določa cene, drugi letalski prevozniki pa se počutijo prisiljene prilagoditi svoje cene tako, da ustrezajo cenam vodilnega podjetja.

Kako deluje vodenje cen

Obstajajo nekateri gospodarski pogoji, zaradi katerih je verjetnost, da bo prišlo do vodenja cen v industriji, večja: število vključenih podjetij je majhno; vstop v industrijo je omejen; izdelki so homogeni; povpraševanje je neelastičenali manj elastična; organizacije imajo podobne dolgoročne povprečne skupne stroške (LRATC). LRATC je ekonomska metrika, ki se uporablja za določanje minimalnih (ali najnižjih) povprečnih skupnih stroškov, po katerih lahko podjetje dolgoročno proizvede katero koli raven proizvodnje (če so vsi vložki spremenljivi).

Porast vodilnih cen se pogosteje pojavlja v sektorjih, ki proizvajajo blago in storitve, ki ponujajo malo razlikovanje od enega proizvajalca do drugega.

Cenovno vodstvo se ponavadi pojavi tudi, ko je povpraševanje potrošnikov po določenem izdelku visoko; zaradi tega so potrošniki odmaknjeni od vseh konkurenčnih izdelkov. Tako cena določenega izdelka, ki doživlja visoko raven povpraševanja potrošnikov, postane vodilna na trgu.

Vrste vodenja cen

Obstajajo trije primarni modeli vodenja cen: barometrični, tajni in prevladujoči.

Barometrično

Model barometričnega vodenja cen se pojavi, ko je določeno podjetje bolj spretno pri prepoznavanju ustreznih sprememb tržne sile, na primer spremembo proizvodnih stroškov. To podjetju omogoča učinkovitejši odziv na tržne sile. Podjetje lahko na primer sproži spremembo cene.

Podjetje z majhnim tržnim deležem lahko deluje kot vodja barometričnih cen, če je dober proizvajalec in če je podjetje prilagojeno trendom na svojem trgu. Drugi proizvajalci bi lahko sledili njegovemu zgledu, ob predpostavki, da se vodja cen zaveda nečesa, česar se še niso zavedali. Ker pa ima barometrični vodja zelo malo moči, da bi svoje odločitve vsiljeval drugim podjetjem v industriji, je njegovo vodenje lahko kratkotrajno.

Tajno

Dogovorni model vodenja cen se lahko pojavi na trgih z oligopolnimi pogoji. Koluzivno vodstvo pri cenah nastane kot posledica izrecnega ali implicitnega dogovora med peščico prevladujočih podjetij, da svoje cene ohranijo v medsebojnem usklajevanju.

Manjša podjetja na trgu so dejansko prisiljena slediti spremembi cen, ki so jo sprožila prevladujoča podjetja. Ta praksa je najpogostejša v panogah, kjer stroški vstopa je visok, stroški proizvodnje pa so znani.

Ti sporazumi med podjetji - bodisi izrecni ali implicitni - se lahko štejejo za nezakonite, če so prizadevanja za goljufanje javnosti. Obstaja tanka črta med vodenjem cen in nezakonitimi tajnimi dejanji. Cenovno vodstvo se bo verjetno obravnavalo kot tajno - in potencialno nezakonito - če spremembe cene blaga niso povezane s spremembami poslovnih stroškov podjetja.

Prevladujoče

Prevladujoči model vodenja cen se pojavi, ko eno podjetje nadzoruje veliko večino tržnega deleža v svoji industriji. Znotraj panoge obstajajo druga, manjša podjetja, ki ponujajo enake izdelke ali storitve kot vodilno podjetje. Vendar v tem modelu ta manjša podjetja ne morejo vplivati ​​na cene.

Prevladujoči model vodenja cen se včasih imenuje delni monopol. Pri tem tipu modelov se lahko vodilni v ceni ukvarja s predatorskim oblikovanjem cen, kar se nanaša na prakso znižanje cen na ravni, ki manjšim konkurenčnim podjetjem onemogočajo, da bi ostale v poslu. V večini držav so poslovne odločitve, ki uvajajo predatorske cene in so namenjene škodovanju manjšim podjetjem, nezakonite.

Prednosti in slabosti vodenja cen

Podjetja, ki se pojavljajo kot vodilna v cenah v industriji, imajo številne potencialne prednosti. V nekaterih primerih bi lahko tudi druga podjetja v panogi imela koristi od pojava vodilnega v ceni. Na primer, če podjetja na določenem trgu sledijo vodilnemu proizvajalcu cen z določanjem višjih cen, potem bodo vsi proizvajalci na tem trgu imeli dobiček, dokler bo povpraševanje stalno.

Cenovno vodstvo ima tudi potencial za odpravo (ali zmanjšanje) cenovnih vojn. Če trg v celoti sestavljajo podjetja podobne velikosti, bi brez cenovnega vodstva lahko prišlo do cenovnih vojn, ko bi vsak konkurent poskušal povečati svoj delež na trgu.

Eden od stranskih učinkov vodenja cen so lahko boljši izdelki zaradi povečanja dobička. Povečan dobiček za podjetja pogosto pomeni večji prihodek, ki ga vlagajo v raziskave in razvoj (R&R), in s tem povečanje njihove sposobnosti oblikovanja novih izdelkov in zagotavljanja večje vrednosti za kupce.

Dinamika vodenja cen lahko ustvari tudi sistem soodvisnosti in ne rivalstva. Ko podjetja na istem trgu izberejo vzporedno strukturo cen - namesto da bi se medsebojno nelojalno nižala - spodbuja pozitivno okolje, ki spodbuja rast vseh podjetij.

Obstaja tudi veliko potencialnih pomanjkljivosti za nastanek vodilne cene v industriji. Na splošno je vodenje cen koristno le za podjetja (glede na njihov dobiček in uspešnost). Cenovno vodstvo, kjer se cene zvišajo, potrošnikom ne prinaša nobenih materialnih prednosti v primeru, ko vodilni pri zniževanju cen potrošnikom koristijo cenejše blago in storitve.

V vsakem modelu vodenja cen - barometričnem, tajnem, prevladujočem - imajo povečanje prihodkov prodajalci, ne pa potrošniki. Kupci bodo morali plačati več za izdelke, ki so jih bili navajeni dobiti za manj (preden so se prodajalci dogovorili za zvišanje cen).

Potrošniki pa lahko kratkoročno koristijo, če vodilni v cenah zniža cene. To predpostavlja, da vodilni v ceni ne uporablja plenilskih cen, da bi podjetja, ki se ne morejo odzvati, izgnati, kasneje pa izvajajo monopolni pritisk in dvigujejo cene.

Vodenje cen je lahko tudi nepošteno do manjših podjetij, ker majhna podjetja, ki poskušajo doseči cene vodilnega, morda nimajo enakih cen ekonomija obsega kot voditelji. To jim lahko oteži vztrajno zniževanje cen (in dolgoročno ostane v poslu).

Vodenje cen lahko povzroči tudi nepravilnosti konkurenčnih podjetij, ki se odločijo, da ne bodo sledila cenam vodilnih. Namesto tega se lahko vključijo v agresivne strategije promocije, kot so rabati, garancije za vračilo denarja, brezplačne storitve dostave in obročni plačilni načrti.

Nazadnje, v modelu vodenja cen je neizogibno neskladje med ugodnostmi, ki jih ima vodja cen, in koristmi, ki jih imajo druga podjetja, ki delujejo v isti industriji. Če na primer nosilca cene stane manj kapitala za proizvodnjo istega izdelka, kot pa stane drugo podjetje, bo vodja določil nižje cene. To bo povzročilo izgubo za vsako podjetje, ki ima višje stroške od vodilnega v ceni.