Opredelitev trga kupca

Kaj je trg kupcev?

Kupčev trg se nanaša na situacijo, v kateri se oblikujejo spremembe osnovnih ekonomskih pogojev ponudba in povpraševanje pomenijo, da imajo kupci pri pogajanjih o cenah prednost pred prodajalci.

Razumevanje trga kupcev

Kupčev trg izhaja iz sprememb tržnih razmer, ki dajejo prednost kupcem pred prodajalci. Vse, kar poveča nujnost prodajalcev pri prodaji ali zmanjša nujnost kupcev pri nakupu, bo ustvarilo kupčev trg.

V smislu ekonomske teorije je to mogoče opisati z uporabo zakon ponudbe in povpraševanja

, ki pravi, da bo povečanje ponudbe ob stalnem povpraševanju ali zmanjšanje povpraševanja s stalno ponudbo pritisnilo na cene navzdol.

Dejavniki, ki lahko povečajo ponudbo, vključujejo vstop novih prodajalcev na trg, zmanjšanje povpraševanje po alternativnih uporabah dobrin ali tehnološke izboljšave, ki znižujejo stroške proizvodnje. Dejavniki, ki lahko zmanjšajo povpraševanje, vključujejo izstop kupcev s trga, spremembo preferenc potrošnikov ali večjo razpoložljivost nadomestno blago. S spreminjanjem oblike ponudbe in povpraševanja na način, ki pomeni nižji trg ravnovesje cena, ti dejavniki lahko kupcem ustvarijo prednost pri pogajanjih o nižjih cenah.

Za opis se običajno uporablja izraz "kupčev trg" nepremičnina trgih, vendar velja za vse vrste trgov, na katerih je na voljo več izdelkov, kot je ljudi, ki ga želijo kupiti. Nasprotje kupčevega trga je a prodajalčev trg, položaj, v katerem spremembe dejavnikov, ki spodbujajo ponudbo in povpraševanje, dajejo prodajalcem prednost pri kupcih pri pogajanjih o cenah.

Tržne značilnosti kupca

Na trgu kupcev nepremičnin se hiše ponavadi prodajajo za nižjo ceno in dlje časa sedijo na trgu, preden prejmejo ponudbo. Na trgu se pojavlja večja konkurenca med prodajalci, ki se morajo pogosto ukvarjati z a cenovna vojna privabiti kupce k ponudbi na svojih domovih.

Za prodajalčev trg pa so značilne višje cene in krajši prodajni časi. Namesto prodajalcev, ki tekmujejo za privabljanje kupcev, se kupci med seboj borijo za omejeno ponudbo stanovanj. Posledično se na prodajalčevem trgu pogosto zgodijo dražbene vojne med kupci, zaradi česar se stanovanja prodajajo po cenah, ki so nižje od njihovih.

Primer trga kupca

Med stanovanjski mehurček od zgodnjih do srednjih 2000-ih je nepremičninski trg veljal za prodajalčev trg. Nepremičnine so bile v velikem povpraševanju in bodo verjetno prodane, čeprav so precenjene ali v slabem stanju. V mnogih primerih bi dom prejel več ponudb, cena pa bi bila višja od prvotne izklicne cene prodajalca.

Kasnejši padec stanovanjskega trga je ustvaril kupčev trg, na katerem se je prodajalec moral veliko bolj potruditi, da bi ustvaril zanimanje za svoje premoženje. Kupec je pričakoval, da bo dom v odličnem stanju ali cenovno ugoden s popustomin bi lahko pogosto zagotovil kupoprodajno pogodbo za manj kot prodajalčevo zahtevano ceno nepremičnine.