Prednosti in slabosti cenovnih vojn

A cenovna vojna je, ko dve ali več konkurenčnih podjetij zniža cene primerljivih izdelkov ali storitev, da bi ukradli stranke svojim konkurentom - ali pridobili tržni delež. Cene vojn so lahko zelo drage, saj zmanjšajo podjetje stopnje dobička kratkoročno. Če pa podjetje močno poveča tržni delež, lahko to dolgoročno povzroči večjo donosnost-še posebej, če konkurenca ni več realna grožnja.

Cenovna vojna ima številne prednosti in slabosti tako za vpletena podjetja kot za potrošnike.

Kako delujejo cenovne vojne

Ena najpogostejših strategij, ki jih podjetja uporabljajo za povečanje tržnega deleža, je znižanje cen. Če tudi konkurenčna podjetja znižajo svoje cene, lahko pride do cenovne vojne. Cenovne vojne najpogosteje prizadenejo industrije, kjer obstaja velika konkurenca in več primerljivih izdelkov. V teh pogojih je konkurenca velika spodbuda, da zniža cene, da bi pridobil večji delež na trgu.

Konkurenčna podjetja so pogosto prisiljena slediti temu in znižati tudi cene svojih izdelkov. Posledično se število prodanih izdelkov poveča, vendar se vsak izdelek prodaja po nižji ceni - kar lahko kratkoročno vodi do manjšega dobička. V nekem trenutku eno od konkurenčnih podjetij običajno doseže svojo prelomno točko, kar pomeni, da si ne more privoščiti nižje cene. V nasprotnem primeru tvegajo izgubo dobička in potencialno škodujejo dolgoročni sposobnosti preživetja podjetja. Podjetja z manj finančnimi sredstvi lahko celo prenehajo poslovati.

Pogosto nižje cene pogosto spremljajo dodatni izdelki ali storitve ali spodbude za zamenjavo izdelkov. Nekatere trženjske strategije, povezane s pridobivanjem tržnega deleža, lahko vključujejo ponudbo brezplačnega naročninske storitve za eno leto, dodatne storitve, ki so priložene nakupu izdelka, ali a ponudba »kupi-enkrat-dobi-eno-brezplačno« (BOGO). Ne glede na uporabljeno strategijo je strategija cenovne vojne pridobitev tržnega deleža in s tem prizadela konkurenco.

Prednosti cenovnih vojn

Za potrošnike nižje cene pomenijo boljše ponudbe. Potrošniki imajo lahko tudi koristi od dodatnih izdelkov in storitev, ponujenih med cenovno vojno. Na primer, če so avtomobilska podjetja vpletena v cenovno vojno, bi lahko potrošniki dosegli ugodno ceno za vrhunski model avtomobila, ki bi bil sicer predrag. Poleg tega bi lahko potrošniki tudi dobili boljše financiranje ali boljše pogoje za popravila, na primer daljšo garancijo - vse to zaradi cenovne vojne.

Podjetja in delavci imajo lahko koristi od cenovnih vojn, saj lahko zmagovalec postane finančno donosnejši in zagotovi njegovo dolgoživost, kar vodi v več delovnih mest za gospodarstvo.

Slabosti cenovnih vojn

Vendar pa lahko pride do resnih posledic cenovnih vojn. Če veliko podjetje z agresivnim zniževanjem cen izžene konkurente iz poslovanja, imajo potrošniki na koncu manj možnosti. Preostali dobiček podjetja cenovna moč čez čas, ker ni več uveljavljenega niza konkurentov. Posledično lahko podjetje, ki je pridobilo precejšen tržni delež, dvigne cene po svoji volji-kar je lahko dolgoročna posledica za potrošnike.

Prav tako delavcem ostane manj podjetij v lokalnem gospodarstvu, za katera bi lahko delali. Škoda zaradi cenovne vojne je lahko še posebej huda na območjih v državi, ki imajo le nekaj podjetij za zaposlovanje ljudi. Zaradi manjše konkurence so delavci prisiljeni sprejeti slabše plačana dela ali pa se preseliti na drugo območje, kjer je delovnih mest več.

Kako se lahko podjetja odzovejo

Članek v Harvard Business Review trdi, da je najboljši odziv na cenovno vojno poskus, da se izognemo tej vrsti neposrednih konfliktov z uporabo različnih strategij. Ena od možnih taktik je na primer razlikovati ponudbo izdelkov podjetja iz ponudbe nižjih stroškov. Če lahko podjetje ponudi izdelek, ki je na nek način edinstven ali nadrejen, bo v veliko boljšem položaju ohraniti svojo cenovno moč.

Primeri cenovnih vojn

Čeprav so bile cenovne vojne običajno sestavljene iz podjetij, ki ponujajo izdelke v slogu blaga, se je nedavno razširila na podjetja, ki ponujajo široko paleto storitev. Tržna strategija vključuje znižanje cen izdelkov-tem podjetjem omogoča poznejše zaračunavanje ponudb, povezanih s storitvami.

Vojna cen pri posredovanju

Posredniška podjetja so bila v letih 2018 in 2019 vpletena v cenovno vojno, da bi pridobila vloge strank. Skladi, s katerimi se trguje na borzi (ETF) so izjemno priljubljeni naložbeni produkti za vlagatelje. ETF -ji so skladi, ki vsebujejo delnice ali naložbe in sledijo indeksu, kot je S&P 500. Vlagatelji so običajno plačevali provizije za nakup in prodajo ETF, tako kot za delnice.

Charles Schwab je bil eden prvih posrednikov, ki za ETF ni ponudil nobenih transakcijskih provizij.Fidelity Investments se je hitro odzval in dosegel svoj dogovor iShares svojim strankam ponuditi izbiro med več ETF-ji brez provizij.Vanguard je prav tako pomagal ponuditi svoje ETF brez provizij za trgovanje.

Za posrednike, kot je Schwab, je cilj cenovne vojne pridobiti nove stranke in njihove vloge, kar podjetju omogoča navzkrižno prodajo svojih bančnih produktov in svetovalnih storitev pri upravljanju premoženja.

Vojna cen letalskih prevoznikov

Letalska industrija je klasičen primer okolja za cenovne vojne. Potrošniki na potovanje z letalom gledajo kot na blago izdelek – prevoz od točke A do točke B. Ker so ponudbe storitev različnih letalskih prevoznikov tako podobne, potrošniki pri nakupu gledajo predvsem na ceno. To je privedlo do skoraj nenehnih vozovnic na različnih trgih po vsem svetu. Razširjena vojna vozovnic leta 1992 je ameriško letalsko industrijo v samo nekaj mesecih stala po podatkih New Yorker.