Je učinek nadomestitve negativen za potrošnike?

The substitucijski učinek, ki je posledica prehajanja potrošnikov na cenejše izdelke ob zvišanju cen, je lahko za potrošnike tako pozitivna kot negativna. Učinek nadomestitve je za potrošnike pozitiven, saj pomeni, da si lahko še naprej privoščijo določen izdelek, tudi če se cene zvišajo ali njihove dohodki upad.

Vendar učinek zamenjave ni vedno pozitiven za potrošnike, ampak je lahko negativen, saj lahko omeji izbiro izdelka. Učinek zamenjave je običajno negativen za večino podjetij, ki prodajajo izdelke, saj jim lahko prepreči zvišanje cen in večji dobiček.

Kako deluje učinek zamenjave

Učinek substitucije je koncept, ki trdi, da z naraščanjem cen ali zmanjšanjem dohodkov potrošniki zamenjati dražje blago in storitve z cenejšimi alternativami. Ko se uporablja pri analizi povišanj cen, meri stopnjo, do katere višja cena spodbuja potrošnike k menjavi izdelkov, ob predpostavki enake ravni dohodka.

Če se na primer zviša cena vrhunske blagovne znamke sadnega koktajla, se bo potrošniška poraba povečala za blagovne znamke sadnih koktajlov v supermarketih. Učinek nadomestitve velja tudi za vzorce nakupov med blagovnimi znamkami in celo za kategorije potrošniškega blaga in storitev. Če se bodo zvišale cene vseh blagovnih znamk sadnih koktajlov, bodo nekateri potrošniki namesto tega kupili cenejšo vrsto konzerviranega sadja, na primer breskve. Če bodo cene za vse konzervirano sadje začele naraščati, bodo nekateri potrošniki morda prešli na sveže sadje.

Učinek zamenjave in potrošniki

Učinek nadomestitve je za potrošnike pozitiven, saj lahko še naprej kupujejo izdelke, ki jih želijo ljubezen, tudi če glavni proizvajalec v tej kategoriji dvigne svoje cene ali pa jih potrošnik morda izgubi delo. Vendar bi lahko podjetje pri preskušanju učinka nadomestitve odvrnilo podjetje od prodaje z inovativnim novim izdelkom. Posledično bi bilo za ta izdelek manj izbire, kar bi bilo za potrošnike negativno. Tudi cenejše alternative lahko včasih povzročijo nižjo kakovost izdelka, kar bi tudi omejilo izbiro potrošnikov, če bi želeli visokokakovosten izdelek.

Učinek zamenjave in podjetja

Zamenjalni učinek je negativen za podjetja, ki prodajajo izdelke, saj se lahko potrošniki za izdelek obrnejo drugam. Posledično učinek substitucije omejuje podjetje cenovna moč ali sposobnost dviga cen. Učinek se lahko zmanjša donosnost za podjetja, če postaja vse cenejša alternativa tržni delež, kar pomeni, da krade večji odstotek strank v industriji.

Podjetja lahko analizirajo svoje strategije oblikovanja cen za svoje izdelke, tako da razumejo vpliv, ki ga ima učinek zamenjave na njihove stranke. Posledično lahko podjetja natančno določijo raven cen, zaradi katere svoje stranke preidejo na cenejši izdelek. Od tam bi lahko podjetja izboljšala svoj izdelek, znižala ceno ali ponudila dodatne storitve, s katerimi bi privabila in svojim strankam preprečila prehod na nižjo ceno.

Vendar pa obstajajo izjeme, pri katerih imajo nekatere vrste podjetij učinek nadomestitve. Na primer, diskontni trgovci in proizvajalci, specializirani za poceni blago, bi pridobili stranke, če bi konkurent zvišal njihove cene. Običajno v letih počasne gospodarske rasti ali a recesijo, kar pomeni negativno rast, diskontni trgovci ponavadi vidijo, da se njihovi prihodki povečujejo ali relativno dobro zadržujejo v primerjavi z drugimi podjetji, ki prodajajo izdelke po polnih cenah.

Primeri učinka zamenjave

Spodaj je nekaj pogostih primerov učinka substitucije v gospodarstvu.

• Cene govejega mesa naraščajo in potrošniki se odzovejo tako, da kupijo več purana ali piščanca.
• Cene vrhunske kave v kavarni naraščajo in potrošniki se odzovejo z nakupom kave blagovne znamke.
• Povišanje cen oblikovalskih farmacevtskih zdravil vodi potrošnike k nakupu generičnih alternativ.
• Potrošniki, ki pijejo pomarančni sok zaradi vitamina C, so priča povečanju cen OJ zaradi izpada pridelka in se odzovejo z nakupom brusničnega soka.