Preden prodate umetniško delo

Zelo malo je verjetno, da boste z umetnino, ki jo imate, navdušili v slogu Antiques Roadshow. Bolj verjetno: če ste lastnik umetniškega dela, ki bi ga rad imel nekdo drug tam, boste morda lahko ustvarili dobiček, ki vam bo všeč. Trg umetnosti se trenutno segreva, tako da je Leonardo Da Vinci že dolgo izgubljeni "Salvator Mundi", novembra 2017, prodan za rekordnih 450 milijonov dolarjev. Tudi če na podstrešju nimate že dolgo izgubljenega, legendarnega dela, imate morda umetniško delo, ki ga je vredno prodati v ugledno umetniško galerijo. (Glej Likovna umetnost je lahko dobra naložba.)

Če želite izvedeti več o tem, kaj je vključeno v iskanje te ugledne umetniške galerije in doseganje najboljše cene za tisto, kar želite prodati, smo se pogovarjali z Alexandro Schwartz, direktorico Pace Prints New York. Schwartz je trgovec 35 let, specializiran je za dela iz 20. stoletja na papirju in je član upravnega odbora Ameriškega združenja trgovcev z umetninami (ADAA).

Kje naj začnem iskati galerijo?

Najprej morate vedeti, kaj imate, da ugotovite, katera galerija je vaša najboljša izbira. Je to ameriška slika iz tridesetih let prejšnjega stoletja? Je to umetnik, ki je bil del impresionističnega gibanja konec 19. stoletja? Ko se dobro zavedate, kaj točno prodajate, vam bo predhodno spletno iskanje predstavilo, katere galerije so specializirane za tega umetnika ali obdobje.

Nekaterim potencialnim prodajalcem je všeč, da bi bil ta prvi del iskanja bolj oseben - hodili bodo gor in dol po hodnikih umetniškega sejma, prepoznali kateri trgovci bi bili najverjetneje zainteresirani za njihova umetniška dela, jih vključili v pogovor in jim pokazali fotografijo dela, ki ga želijo prodati. Najboljši trgovci so navdušeni nad svojim poklicem, radi govorijo o umetnosti, ki jo kupujejo in prodajajo, in imajo široko znanje o svoji temi. Z veseljem bi se pogovarjali z vami.

Kako vem, da je galerija ugledna?

Za trgovce z umetninami ni postopka licenciranja; to je poklic, ki temelji predvsem na zaupanju. Kako lahko torej "pregledate" trgovca? Schwartz meni, da je to dober način, da izberete galerijo, ki je članica Ameriškega združenja trgovcev z umetninami (ADAA). ADAA, ustanovljena leta 1962, ima 180 galerij članov v 25 mestih, ki pokrivajo vsa večja zbirna področja iz Olda Mojstri sodobne umetnosti in vsak medij od kiparstva do slikarstva do risbe, grafike, fotografije, videa in film. Za izpolnjevanje pogojev za članstvo mora galerija delovati vsaj pet let in, kot navaja gradivo organizacije: »imeti sloves poštenosti in integritete, imeti strokovno znanje na izbranem področju in bistveno prispevati k kulturnemu življenju skupnosti. "

Vendar ADAA ni edina igra v mestu - obstaja veliko drugih poklicnih skupin, ki jim galerije morda pripadajo. Nekatere od teh so regionalne - številna mesta imajo svoje - nekatere pa so specializirane za določeno vrsto umetnosti. (Glej ta seznam galerijskih organizacij na primer v ZDA.)

Kako vzpostavim prvi stik z galerijo?

Če zgoraj omenjenega umetniškega sejma ne vzpostavite osebnega stika s trgovcem, bo vaš prvi stik verjetno po telefonu. Galerije pozdravljajo hladne klice. Ko boste po telefonu dobili pravega prodajalca, bo postavil vprašanja, ki vam bodo pomagala ugotoviti, ali je srečanje iz oči v oči smiselno. Prodajalec bo želel natančno ugotoviti, kaj imate in kaj o tem, kako ste ga kupili (za več o najpomembnejših vprašanjih naslov in poreklo, glej Pomen naslova v umetniških transakcijah). Po elektronski pošti fotografije-tudi mobilnega telefona-bo trgovcu pomagalo pri odločitvi.

Kaj naj pričakujem ob prvem srečanju z galerijo?

Poleg tega, da vam postavlja vprašanja o tem, kako ste pridobili delo, bi vam ugledni trgovec lahko povedal nekaj o trenutnem trgu za dela, kot je vaše - kakšno je povpraševanje, kakšna je lahko vrednost, kako dolgo lahko traja prodaja, če je poslana, in kakšna bo provizija galerije biti. Pošiljka je bolj običajen (in favoriziran) pristop, čeprav bo včasih trgovec delo dokončno kupil. Neposredna prodaja se običajno zgodi, ko se prodajalec še posebej mudi po zbiranju sredstev, najpogosteje pa je razlog za hitenje eden od treh D -jev: smrt, dolg ali ločitev.

Ko je delo vzeto v pošiljko, se prodajalec strinja, da bo delo prodal za vnaprej določeno provizijo in prodajalcu dal čisti dobiček od prodaje. Dogovor o pošiljki je zaželen tako za trgovca (brez denarnih izdatkov) kot za prodajalca (višji izkupiček).

Kaj mora biti v pogodbi o pošiljki?

Ko se odločite za galerijo, v katero želite poslati svoje umetniško delo, ne pozabite, da so vsi pogoji vašega dogovora s to galerijo predmet pogajanj. In vse podrobnosti pogajanj zapišite v pogodbo. Pri oblikovanju dokumentacije ne predvidevajte ničesar.

• Vaš dogovor mora vsebovati podroben opis dela z vsemi kataloškimi referencami, podrobnostmi o poreklu ali zgodovino razstav. (Nalepke na zadnji strani okvirja večine del vam bodo dale veliko informacij, ki jih potrebujete.)
• Jasno mora navesti, kolikšen odstotek prodaje bo provizija. Provizije se razlikujejo od prodajalca in vplivajo na predvideno vrednost umetniškega dela, vendar se običajno gibljejo od 10% do 30%.
• Sporazum mora vsebovati tudi predpisani rok pošiljke. Želite, da je časovni okvir primeren - dovolj časa, da ga trgovec nakupi, vendar ne preveč časa, ker prekomerna izpostavljenost na trgu škodi dobri prodaji. Povprečno šest mesecev ali manj je razumen standard.
• Prepričajte se, da bo galerija zavarovala delo od prevzema do trenutka, ko vam ga bodo vrnili. Zavarovana bo za konsignirano ceno, ne za bruto prodajno ceno. Običajno stroške zavarovanja krije galerija.
• Če delo zahteva obnovo ali preoblikovanje, v sporazumu določite, kdo bo to plačal.
• Če ne želite, da je delo poslano v drugo galerijo, morate to navesti v sporazumu. Lahko pa določite, da morate dati dovoljenje, preden ga pošljete tretji osebi. Prav tako morate navesti, ali ste pripravljeni, da ga prikažete na umetniškem sejmu ali razstavite v galeriji.
• Pogoji plačila morajo biti zelo jasno določeni - kako boste plačani in kako kmalu po prodaji boste prejeli plačilo.

Kaj je najbolj povpraševanje na današnjem trgu?

Najbolj vroče kategorije na sedanjem trgu so dela 20. stoletja in sodobna umetnost (običajno velja za umetnost, narejeno v zadnjih 15 letih). Nekateri trenutno najbolj iskani umetniki so Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool in Ed Ruscha. Če imate umetnost katere koli od te slavne skupine za prodajo, imejte srečo! Ni treba posebej poudarjati, da če imate prej neodkritega Da Vincija, iščete lepo majhno izplačilo zase.

Spodnja črta

Dober trgovec je tisti, ki mu lahko popolnoma zaupate. Želite biti prepričani, da je trgovec, ki ga zaposlite, izobražen, usposobljen in etičen. Naredite potrebne raziskave, vendar zaupajte tudi svojim instinktom - vprašajte se, kako prijetno se počutite s tem trgovcem - preden se odločite za končno.

Več o nakupu in prodaji umetnosti glejte Prednosti vlaganja v umetnost in zbirateljske predmete in Tveganja vlaganja v umetnost in zbirke.