10 ไอเดียฝ่าวงล้อมสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

มากมาย ธุรกิจขนาดเล็ก ไปถึงที่ราบสูงหลังจากการเปิดตัวครั้งแรกและการไหลเข้าของลูกค้าที่อยากรู้อยากเห็น เหตุผลหนึ่งก็คือเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากที่ยุ่งอยู่กับงานในแต่ละวันมากพอ ดำเนินธุรกิจติดอยู่ในร่องทำในสิ่งที่พวกเขาเคยทำ - มันได้ผลจนถึงตอนนี้ ทั้งหมด. ยังไงก็ต้องหาเวลาทำงานไม่ใช่แค่ ใน ธุรกิจของคุณ แต่ บน ธุรกิจของคุณ.

นอกเสียจากว่าคุณกำลังทำธุรกิจเกี่ยวกับไลฟ์สไตล์ – ที่คุณทำเงินได้เพียงพอที่จะเลี้ยงตัวเองในขณะที่มี อิสระในการทำสิ่งที่คุณต้องการทำ (และไม่มากไปกว่านั้น) – คุณควรมุ่งเน้นที่การขยายธุรกิจของคุณ แน่นอนว่าพูดง่ายกว่าทำ ในการดำเนินการดังกล่าว คุณต้องปรับตัวให้เข้ากับสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป เครื่องมือทางธุรกิจใหม่ๆ และโอกาสในการขายใหม่ๆ แทนที่จะดำเนินธุรกิจเพียงอย่างเดียว (ไม่ได้หมายความว่าจะมีอะไรง่าย ๆ เกี่ยวกับเรื่องนั้น) คุณต้องมีความกระตือรือร้นในการหาโอกาสใหม่ๆ เพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้นได้ ต่อไปนี้คือแนวคิด 10 ข้อสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก โดยไม่ได้เรียงตามลำดับใดเป็นพิเศษ

(เพิ่งเริ่มต้นกับธุรกิจของคุณเอง? เช็คเอาท์ การเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กในยุคเศรษฐกิจที่ยากลำบาก.)

ไอเดียที่ 1 – กระจายความเสี่ยง

วิธีหนึ่งในการกระจายความเสี่ยงคือการนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ ซึ่งจะช่วยดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ และเพิ่มยอดขายได้ กุญแจสำคัญที่นี่คือเพื่อให้แน่ใจว่ารายการใหม่เหล่านั้นเสริมรายการที่มีอยู่ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายเสื้อผ้าฟิตเนสของผู้หญิง คุณอาจเพิ่มกลุ่มเสื้อผ้าเด็ก (แม่ชอบออกกำลังกายกับลูกๆ ของพวกเขา) โดยทั่วไปแล้ว ให้หลีกเลี่ยงการเพิ่มสินค้าและบริการที่ไม่เกี่ยวข้องโดยสิ้นเชิง เนื่องจากจะทำให้แบรนด์ของคุณเจือจางและทำให้ผู้บริโภคตั้งคำถามกับธุรกิจของคุณ (ลองคิดดู: ร้านขายปืน กระสุนและมีดที่ตั้งอยู่ในเมืองเล็ก ๆ ของอเมริกาที่เพิ่มไอศกรีมที่ตักด้วยมือลงในสินค้าคงคลัง – เรื่องจริง) ไม่รู้จะเติมอะไรดี? ถามลูกค้าและพนักงานของคุณสำหรับแนวคิด

Idea No.2 – สำรวจ New Niche Markets

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างช่องทางการตลาดใหม่คือการค้นหาการใช้ผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ๆ ที่มีอยู่ของคุณ เอาบับเบิ้ลแรป. เมื่อมันถูกสร้างโดย Alfred W. Fielding และ Marc Chavannes ในปี 1957 ตั้งใจให้เป็นวอลล์เปเปอร์พื้นผิวรูปแบบใหม่ ความคิดไม่เคยติด (แปลกใจ) แต่ชายสองคนค้นพบผลิตภัณฑ์น้ำหนักเบาและ คุณสมบัติของฉนวนทำให้มีประโยชน์มากในฐานะทั้งฉนวนเรือนกระจกและที่สำคัญกว่านั้นคือการบรรจุ วัสดุ.วันนี้ Bubble Wrap เป็นแบรนด์ซิกเนเจอร์ของ Sealed Air Corporation และบริษัทมีพนักงานมากกว่า 25,000 คนให้บริการลูกค้าใน 175 ประเทศคิดนอกกรอบเพื่อค้นหาแอปพลิเคชันอื่นๆ สำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ (อ่าน ค้นหาตลาดเฉพาะของคุณ เพิ่มเติม)

ไอเดียที่ 3 - สร้างตัวตนดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพ

มันไปโดยไม่บอกว่าอินเทอร์เน็ตเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังในการนำผู้บริโภคและธุรกิจมารวมกัน แม้ว่าคุณจะมีหน้าร้านจริง แต่การแสดงตัวตนทางดิจิทัลก็มีความสำคัญต่อการเติบโตของแบรนด์ของคุณ การวิจัยแสดงให้เห็นว่าคนอเมริกันชอบซื้อของออนไลน์มากขึ้นเรื่อยๆ (แม้แต่คนที่ลงเอยด้วยการซื้อของจริง ซื้อในร้านค้า) และผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าผ่านโซเชียลมีเดียมากขึ้น 71% การอ้างอิง ทุ่มเทเวลาและความพยายาม (และค่าใช้จ่าย) เพื่อสร้างตัวตนดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพ – รวมถึง an ไซต์อีคอมเมิร์ซและช่องทางโซเชียลมีเดียที่มีส่วนร่วม - สามารถเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการนำธุรกิจของคุณไปสู่อนาคต ระดับ. (เพื่อเริ่มต้น โปรดดูที่ การใช้กลยุทธ์โซเชียลมีเดียสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก.)

ไอเดียที่ 4 – เติมเต็มความต้องการที่ยังไม่บรรลุนิติภาวะ

หากคุณพบว่าตัวเองพูดว่า “ไม่ ฉันขอโทษ เราไม่เสนอสิ่งนั้น” อาจมีโอกาสที่จะเติมเต็มความต้องการที่ไม่ได้รับ สมมติว่าคุณเป็นเจ้าของร้านกาแฟซึ่งมีการถามคุณหลายสิบครั้งต่อวันว่าคุณมีสินค้าปลอดกลูเตนหรือไม่ นั่นเป็นความต้องการที่ไม่ได้รับการตอบสนอง หรือลองนึกภาพว่าคุณทำธุรกิจให้คำปรึกษาแบบตัวต่อตัว แต่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าถามคุณมากขึ้นเรื่อยๆ ว่าจะพบกันผ่าน Skype หรือไม่ (หรือวิธีการทางดิจิทัลอื่นๆ) นั่นเป็นความต้องการที่ไม่ได้รับการตอบสนอง รับฟังลูกค้าของคุณอย่างใกล้ชิด และถามพนักงานของคุณว่าพวกเขาได้ยินอะไร เพื่อดูว่ามีอะไรขาดหายไปจากข้อเสนอของคุณหรือไม่

ไอเดียที่ 5 – คิดทั่วโลก

การค้าระหว่างประเทศเกิดขึ้นได้เพราะประเทศหนึ่งมีอุปทานบางอย่างที่เป็นที่ต้องการของอีกประเทศหนึ่ง หากคุณคิดว่าอาจมีความต้องการผลิตภัณฑ์และบริการของคุณในต่างประเทศ ก็คุ้มค่าที่จะพิจารณา - คุณสามารถสร้างเครือข่ายที่ใหญ่ขึ้นและอาจทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตแบบทวีคูณ การส่งออก ใช้เวลาทำงาน: คุณจะต้องเตรียมเอกสาร จัดตั้งตัวแทนจำหน่ายหรือผู้จัดจำหน่ายในต่างประเทศ และเรียนรู้เกี่ยวกับกฎเกณฑ์ ตารางภาษี เงื่อนไขการชำระเงิน และเลตเตอร์ออฟเครดิต ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นที่ไหน? ลองติดต่อกลุ่มการค้าต่างประเทศ หอการค้า ในสหรัฐอเมริกาและสาขาของหอการค้าสหรัฐในตลาดปลายทางของคุณ

Idea No.6 – อนุญาตให้ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

การออกใบอนุญาตผลิตภัณฑ์ของคุณอาจเป็นวิธีที่มีต้นทุนต่ำในการทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต เมื่อคุณอนุญาตให้ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณกับผู้ผลิตรายอื่น เป็นไปได้ที่จะนำผลิตภัณฑ์ของคุณออกสู่ตลาดด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย คุณสามารถหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นการผลิตจำนวนมาก รวมถึงต้นทุนสำหรับวัตถุดิบ เครื่องมือ และบรรจุภัณฑ์ และคุณไม่จำเป็นต้องพัฒนาเครือข่ายการตลาด การขาย และการกระจายสินค้า ในการเริ่มต้น ค้นหาบริษัทที่ให้บริการผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายกับของคุณ จากนั้น ก่อนติดต่อ จ้างทนายความด้านใบอนุญาตที่มีประสบการณ์ซึ่งสามารถช่วยคุณสำรวจกระบวนการได้ (อ่านเพิ่มเติม การใช้ใบอนุญาตเพื่อเช่าไอเดียของคุณให้กับบริษัทขนาดใหญ่.)

Idea No.7 – Franchise Your Concept

บางส่วนของแบรนด์ที่รู้จักกันดีคือ แฟรนไชส์ – 7-Eleven, McDonald’s, Dunkin’ Donuts และ The UPS Store เป็นต้น แฟรนไชส์เป็นเส้นทางที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถเติบโตอย่างรวดเร็วซึ่งอาจต้องใช้เงินทุนล่วงหน้าน้อยกว่าการขยายธุรกิจของคุณผ่านหน่วยงานที่บริษัทเป็นเจ้าของ ถึงกระนั้น มันไม่ง่ายเหมือนกับการตัดสินใจทำแฟรนไชส์ ธุรกิจของคุณต้องมีประวัติที่ดีในด้านการขายและการทำกำไร และคุณจะต้องใช้จ่าย เวลาพอสมควร (และเงิน) ในการกรอกเอกสารที่จำเป็นและทำงานผ่านกฎข้อบังคับ/กฎหมาย ปัญหา. เริ่มต้นด้วยการหาทนายความแฟรนไชส์ที่ดีและสร้างเครือข่ายอย่างแข็งขันภายในชุมชนแฟรนไชส์

Idea No.8 – White Label Your Product

NS สินค้าฉลากขาว เป็นสินค้าที่ผลิตโดยบริษัทหนึ่งและบรรจุและขายโดยบริษัทอื่นภายใต้ชื่อแบรนด์ต่างๆ การติดฉลากสีขาวทำงานได้ดีกับผลิตภัณฑ์หลายประเภท ตั้งแต่อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ไปจนถึงซีเรียล หากคุณอนุญาตให้ผู้จัดจำหน่าย ผู้ค้าส่ง ร้านค้าขนาดใหญ่ และคู่แข่งรายอื่นๆ ขายสินค้าของคุณภายใต้ฉลากของตนเอง คุณอาจสามารถ เก็บเกี่ยวผลประโยชน์จากปริมาณการผลิตที่เพิ่มขึ้น ซึ่งรวมถึงต้นทุนต่อหน่วยที่ลดลงและรายได้จากการขายที่เพิ่มขึ้น ซึ่งทั้งสองอย่างนี้สามารถช่วยให้คุณเติบโตได้ ธุรกิจ.

Idea No.9 – ผสานกับอีกธุรกิจหนึ่ง

ธุรกิจที่ชาญฉลาด การควบรวมกิจการ สามารถช่วยให้คุณเจาะตลาดใหม่ เข้าถึงลูกค้าใหม่ กีดกันคู่แข่ง หรืออุดช่องว่างในข้อเสนอของบริษัทของคุณ นอกจากนี้ยังทำให้ได้ผลิตภัณฑ์ใหม่ ความรู้ทางเทคนิค ช่องทางการจำหน่าย และโครงสร้างพื้นฐาน – ไม่ต้องพูดถึงเงินสด – เพื่อเปิดตัวธุรกิจของคุณไปอีกระดับ โดยทั่วไป ต้องใช้เวลาหนึ่งปีหรือนานกว่านั้นในการทำให้บริษัทพร้อมสำหรับการควบรวมกิจการ และคุณจะต้องทำความสะอาด งบดุลลดผลิตภัณฑ์และ/หรือบริการที่มีประสิทธิภาพต่ำลง และมีงบการเงินที่ตรวจสอบแล้วอย่างน้อย 2 ปีในมือ (เช็คเอาท์ ทำไมบริษัทถึงควบรวมกับหรือซื้อบริษัทอื่น?)

Idea No.10 – ชนะสัญญารัฐบาล

“วิธีที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่จะเติบโตคือการมีรัฐบาลกลางเป็นลูกค้า” ตัวแทนอธิบาย นีเดีย เอ็ม Velázquez สมาชิกคณะกรรมการธุรกิจขนาดเล็กของสภาผู้แทนราษฎรในเดือนสิงหาคม พ.ศ. 2546คำกล่าวดังกล่าวยังคงเป็นจริงในปัจจุบัน: รัฐบาลสหรัฐฯ มอบสัญญารัฐบาลเกือบ 6 แสนล้านดอลลาร์ในแต่ละปี ทำให้เป็นลูกค้ารายใหญ่ที่สุดในโลก การรักษาสัญญาของรัฐบาลต้องใช้การวิจัยและความพยายามเป็นจำนวนมาก แต่อาจคุ้มค่ากับเวลาของคุณ ในการเริ่มต้น ให้ทำงานกับท้องถิ่นของคุณ SBA และ SBDC สำนักงาน ตลอดจนสำนักงานพัฒนาเศรษฐกิจท้องถิ่น ภูมิภาค หรือรัฐของคุณ

บรรทัดล่าง

ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากไปถึงที่ราบสูงหลังจากเปิดตัวได้ไม่นาน เมื่อกระแสเริ่มแรกหมดไป ข่าวดีก็คือมีหลายวิธีในการปรับตัว เติมพลัง และวางตำแหน่งธุรกิจของคุณให้ก้าวไปสู่ระดับต่อไป หากคุณเต็มใจที่จะทุ่มเทเวลา ความพยายาม และความคิดสร้างสรรค์ คุณสามารถกำหนดรูปแบบธุรกิจของคุณเพื่อการเติบโตและความสำเร็จอย่างต่อเนื่อง